【醒目】新环境,新格局,代理淘客和内容淘客来袭,对商家来说是机遇还是下一个风口?

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最近快有半年没跟大家见面了,这其中很大一部分原因是因为最近实在没什么值得分享的一些玩法或者心得。可能由于大环境的原因,较之于去年,今年的淘客玩法以及价值略显薄弱。由于权重对比之前有所降低,导致了非常多的商家对淘客散失了信心。另外,在去年很多商家的暴力亏损后无法回本的大环境下,有部分商家甚至不太看好淘客的未来。

当然,对此,本人感觉亦如此,2017年的上半年,对于淘宝客来说,确实没太多出彩甚至说适合拿出来做案例讲的,对于很多人来说。淘客已经从原来的暴力起量渠道变成了日常补单和活动补单渠道。随着商家越来越理性化,淘宝客佣金也从之前的70%慢慢降到了30-40%。在这样的环境里,其实也未必是坏事,至少在一定程度上,降低了商家的亏损,也增加了商家赚回来的可能性。所以,对于现阶段的淘客,如果大家还像之前那么定位,定位成“战略性亏损”的一个爆单渠道,那显然已经不现实了!

最近特别多的人有关注到淘宝客的一些代理玩法以及淘宝客最新的一些新格局。不少朋友问我,现在淘客是不是跟微商差不多了。其实我想说,差距还是挺大的。这里姑且不论哪个模式好或坏。但是从平台层面看,淘宝客推广产品主要是淘系产品为主,我觉得在客户认可度上,仍是远远高过于没有任何保障的微商产品的。所以呢,转化自然也会高出不少。很多人担心淘客会不会向传销和直销发展,也是杞人忧天。因为淘客不可能收什么加盟费,什么代理费,什么管理费用。淘客的代理也好,合伙人也好,只是另一种流量获取渠道而已,并不是跟很多直销或者微商一样,靠拉人头赚取人头费为主要的盈利模式。

好了,前面讲了太多废话,各位看官估计也是累了,那么我们开始进入正题。

 

今天的主题呢,是淘客全新的代理模式。当然呢,这个代理模式在起初是被人多人不看好,甚至被很多人唾骂不已,但是随着时间的推移,无论是当初不看好的,还是在唾骂的,似乎自己都已经开始加入其中。不得不说,以维护用户为主体的圈养时代已经结束了。慢慢的进入了社群淘客2.0协作年代。

首先给大家普及下什么是代理模式。这里就好比,之前每个淘客是一个群主,有的有一个群,有的有很多个群,无论他招募多少个管理来协助他管理自己的群,其中大部分收入都被他收入囊中。而代理模式中,淘客的身份是一个老板,各个群主是给老板打工的,淘客通过代理模式的用户群产生的佣金收入,根据约定的比例进行分佣。其中代理主要给淘客提供的是用户群,也就是流量。而淘客给代理提供的就是一整套玩法以及产品库。对于代理来说,轻松无门槛赚到钱,淘客呢,更大化的找到更多的人,协助自己获取流量。这个就是最简单的代理模式玩法。

当然,模式虽然简单,但是真正玩起来却是复杂的很!代理在哪里找?怎么帮助他们破零?如何提高收入?怎么保证代理不会跑?怎么让代理帮自己做更多的事?怎么扩大盘子?等等等等,真正操作起来的问题,远比想象中的多,很多人可能在第一步,如何分佣的问题,就卡住了。

好了,想必各位商家小伙伴已经看懂了代理淘客是个虾米东西。但是很多人会问,你讲的这个跟我有什么关系???我只要他们给我推产品而已,管他们什么模式?

 

说这个话的人,肯定是没看过我前面的贴。我觉得你想找淘客合作,想更好的运用好淘客这个杀手锏,你首先就得对他们的模式玩法足够了解,如果你都不了解他们在做什么,如何达成更好的合作~

那么,代理淘客对于商家来说,最大的意义和价值在哪里?

我打一个简单小比方。

如果以前淘客是在单兵作战,一个淘客维护几千人几万人甚至几十万上百万人。即便是招募了一波管理,因为管理并不会因为淘客收入高低而得到更多的奖励,最多就是几个红包了,所以管理也不会实质上的协助淘客做更多的事。

而代理模式出来以后,一个玩代理的淘客,一个人就等于一个团队,下面有几十号甚至成百上千号合作关系的雇佣兵。这些代理对于淘客来说,就等于是他的兼职员工。原本需要淘客亲自完成的事情,也就可以下发到各个代理手里。也就是说,从前一个淘客跟你合作,或者从前你跟某一些淘客合作,虽然表面上看来,淘客会把你单子扔到各个渠道各个联盟去协作推广,但是对于做这个事情来说,这一堆人并没有组织,也不能指向性的去做一些事情。而代理模式出来后,每个代理淘客下面都掌控了一群随时可以调动做任何事情的兼职,对于一个商家来说,无论是想做次传播二次营销,还是想让淘客帮助你做测款或是买家图片(视频)秀,都是非常简单的事情。更加引人关注的是,对于一个商家来说,日常破0啊,打底基础销量啊,各类的店铺活动啊,都可以通过代理淘客很轻松的解决这些需求。 

从前你需要找很多淘客完成的事情,现在你找到一个靠谱的代理淘客就可以帮你轻松解决。这个,就是这个对于商家来说最大的变化。

当然,上面讲的还相对肤浅,如果商家时间比较多,不妨再花点时间了解下,在了解之后,你会发现豁然开朗,又是一片新的天地!

 

讲完代理淘客,到了该分享最近商家淘客玩法的时候了。

很多商家问我,最近淘宝客权重是不是特别低,感觉做完活动排名没有得到有效的提升。这点呢,确实很遗憾。最早让很多商家过来做淘客打爆款的是本人,但是现在本人也不得不承认,现在淘客也好,还是通过其他方式的快速起量也好,在新的搜索规则里确实是显得有些软弱无力。但是,这个不代表淘客就没有它的价值。

首先,你的宝贝能有一个较好的销量打底,无论直通车钻展还有搜索SEO我相信都会更有竞争力。这个无需置疑。

其次,对于利用淘客打爆款呢,我觉得商家应该改变从前的思路,应该冷静思考,我到底需要多少量,还有就是到底有没有大亏损的必要。如果你不是那种季节性产品(例如月饼,粽子,螃蟹等),就不要想着我一定要干类目第一之类的云云。很遗憾的告诉你,暴力起量卡排名的时代已经结束了。我觉得现在对于商家打爆款的理解呢,应该理解为打前期的销量打底用,以前直接要干类目第一,现在冲第一没意义的情况下,我前期通过淘客跑个几千到一万左右保底销量先顶着,我觉得足以。部分类目甚至都不需要那么多,几百到几千足以!

另外我觉得淘客提供的最大价值,在于信息传播以及最大化的发挥社群和口碑价值。当你的东西够OK,你的产品足够让用户欣喜若狂的时候,淘客就是你的口碑最好的传播媒介!

当然呢,除了以上这些,下面就是我要分享的最新玩法的时候了!

今年的华美月饼呢,时间刚好又赶在派代年会前后。我们准备也比较充分,当然这次月饼活动做完以后,我们会给大家分享我们今年的全新玩法,也是一改大家以往对淘客的认识!

这里呢,我稍微给大家先透个底,今年的华美月饼,我觉得最核心的不在于如何帮华美卖货,而是如何让更多的用户,认识和了解华美,如何让更多的买家,了解一个月饼的故事和它的成长过程。我觉得这样一个生动的东西,更能让用户为我们的产品买单,商家也能得到更好的推广效果,而淘客也能从中得到更多的用户的信任和认可。

在今天这个新的大环境里,买家对购物场景的要求以及产品的各方面细节要求也越来越高。我相信,这次华美会是一个全新的案例,让更多的小伙伴们,真正看到一个全新的玩法。

当然,在此之前。我先讲一个案例。

案例是今年3月份的一个爆款。

这个爆款是一个储物箱。推广者是最近圈内炙手可热的淘客大牛天峻。

他们一改了以往的图文结合的推广模式,而是植入了小视频。

这个小视频呢,通过了各种方式的,扔,丢,压,甩。最终箱子都没有任何损坏,这样一个很直观的展现形式。让用户看到了它有多结实可靠。这个直接胜过了我们写一万字文案,拍一百张照片。瞬间产品在发出来的瞬间被用户买爆,不仅只是买爆,还引起了一大堆用户的轰动,原来,箱子还可以这么结实。

商品链接:https://detail.tmall.com/item.htm?id=530386427727

视频链接:http://cloud.video.taobao.com/play/u/2063980116/e/1/t/3/p/2/40439910.swf

 

这种展现形式,远比过多的文字更有吸引力,更直观。

当然,这个只是一种变革,也就是小视频推广。商家制作这种小视频,以他自己的推广能力以及推广渠道,很难得到非常好的效果,但是给到淘客,就是一个天然的优质素材。

除了视频这种展现形式以外。商家还有很多店铺活动,以及商家想要达到的某些宣传效果,商家自己通过钻展直通车远远达不到想要达到的目的,但是对于淘客来说,就可以轻松做到。这些,就是我认为商家跟淘客之间的更深度的合作。包括测款,破零,拉动销,打底基础销量,做评价,买家秀。等等等等。商家想真正玩好淘客,一味的只是找淘客推产品打爆款,已经过时了,新阶段的商家应该更清晰,对淘客应有更好的定位。

淘客就是商家手上的一支雇佣兵,随时随地能协助商家除了内容以外的其他任何细节操作!

好了,差不多也到了接近尾声的时候了。看到了很多商家仍然在问淘客打爆款的一些细节玩法。这块本人之前也分享了很多很多了。今天也分享圈内另外一个大牛天峻的一篇文章给大家,让大家更好更清晰的看到,他们的一个口红是如何通过淘客不仅冲到类目第一,还能拿到非常稳定的自然流量的!

传送门:http://bbs.paidai.com/topic/1214047

 

今天的贴就到这里了,派代年会也将近了,每一年的派代年会感觉都会有一些和从前不一样的地方,而且越来越接地气,内容也越来越细致。今年的派代年会,希望能再次跟大家面基,一起粪土江山,激昂文字!另外也希望大家多多关注今年我们送派代年会的生日礼物,2017年的华美盛宴。希望大家多多关注!

 

[破局]如何打破淘客乱象,商家该如何玩。如何不再血本无归,如何化腐朽为神奇!淘宝难做???:http://bbs.paidai.com/topic/1068306

[另类课堂]派代独无仅有篇:运营如何在2年内从月薪3000升级到月薪30000:http://bbs.paidai.com/topic/1031627 

[终の章]2015年已过,2016年商家淘客该怎么玩?承上启下贴,教你玩转2016淘宝客:http://bbs.paidai.com/topic/809189

[终の章]资深淘客运营教你怎么玩转“淘客运营”这个职位,目标月淘客成交额100万!冲刺:http://bbs.paidai.com/topic/360521

[终の章]“淘客运营”不看必死的杀手绝活,教你如何快速突破瓶颈,店铺月淘客成交突破100万:http://bbs.paidai.com/topic/394156

[终の章]派代独无仅有的一篇文章:教你如何”混圈子“。教你如何短期内从“屌丝”变“大牛”:http://bbs.paidai.com/topic/400477

[终の章](9月6日更新)送给派代年会的生日礼物:实战日销5万件爆款“稻香村月饼”,必看:http://bbs.paidai.com/topic/423791

[终の章]谈备战“双11”,如何借势,如何借力淘宝客,也谈淘客打爆款和“隐形降权”:http://bbs.paidai.com/topic/437546

[终の章]2016已过,2017商家淘客该怎么玩,如何借力淘客创造辉煌战绩同时还能盈利:http://bbs.paidai.com/topic/1181212

 

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