【速看-上篇】公开直通车实操方法!

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双十二满打满算还有二十天时间,淘宝市场一天一个样,每天有不同的问题需要去解决,货源,员工,店铺事宜,但是万物不离其根,只要把货源和员工问题解决好,才能全身心投入店铺事宜,所有的铺垫都是为了销售额,那么想要销售额,首先要做的就是引流,引流方式多种多样,但是要想长久做店铺,一种是自带资源,另一种直通车付费推广。

 

说到付费推广有不少人会说直通车开完没转化还花钱,我是不开,相信这是不少人心里的第一反应,这么说确实没错,你开的确实没转化,但不能怪在直通车身上,直通车推出时是为了让每个人都有排名靠前的机会,无利不起早,虽然有利益的成分,也确实对基础比较差的店铺起到非常大的作用,如果按综合和销量排名,恐怕买家没有那么多耐心和时间把手指滑到抽筋,就为了看排名靠后的宝贝好不好看,这才是为什么开直通车最重要的点。

 

直通车开的好不好,任何人心里都有把量尺,说的再好,不如用数据说话,这是最近操作的直通车数据,肯定会有人想知道我是怎么做的,怎么才能把直通车开出效果。直通车每天会遇到不同的问题,当然就需要不同的解决办法,这篇文章尽量写的全面一点,方便大家做出调整,话不多说,直接说正题。 

测款

为什么一直说测款,因为一个店铺是由多款宝贝构成,尤其是服装类这些非标品的产品,宝贝越多,库存的存货量也越大,但是通过测款,可以知道哪个宝贝最受买家欢迎,按照买家喜好度进行备货,可以减少压货资金,又可以确保库存充足,而且款式的好坏又决定直通车的效果,怎么判定款式是不是优质款,最直接表现的就是收藏,加购数据, 数据好决定重点主推,数据不好就算推也起不到什么效果,产品不受大众喜欢,那么如何测出好的款式对任何店铺来说都是首先要做的,下面跟大家说一下快速测款的方法。

用30天以上无效暂停计划,除去偏远地区,晚上7:00-12:00进行投放,根据投放限额观察点击量,例:每天限额200-300,关键词选取10-20个左右,前期基础差避开大词,热词,以精准词为主,出价先比同行稍微高一些价格来出价,根据行业平均PPC做参考,150-200点击量,测试三天查看点击,收藏,加购数据。

 

加购率:5%以下,换新款式重新测款,加购率8%以下,分析同行业是否具有竞争力,在决定是否继续推现在的款式,加购率10%以上,不用想了,直接用直通车去引流,通过点击率快速提升质量分,妥妥的爆款。

点击率,收藏,加购率高的作为主推款式。点击,收藏,加购率一般作为引流款式。点击率高,收藏加购一般作为养权重款式。点击率一般,收藏加购率高作为利润款式。

测创意图

同样的排名,基础相同,但是创意图决定能获得多少点击率,点击率又直接影响质量分和PPC出价,也就是说,比同行花的多还是少,点击率占有至关重要的因素,想要获得好的点击率,就要把创意图做到最好。 

关键词数量10-20个左右,前期精准词,后期广泛词,前期以精准词二级,三级为主,分析竞争对手主打卖点,对比同行创意图优劣势,针对性打击对手,做出差异化,四张创意图,四个相同的创意标题,标题要符合相关性,系统匹配度才会高,通过点击率测创意图效果,非标品和标品同样标准,大类目排名前10,小类目卡在前6。 

参考标准:移动前三,点击率达到行业平均点击率2倍以上,移动4-6条,点击率达到行业平均点击率1.5倍以上,移动7-10条,点击率达到行业平均水平1倍以上。

测计划

计划不断累积数据,如果以往数据比较差,相应的权重就会低,如果数据一直很好,那么计划权重就会好,如何判断一个计划的权重高低,把关键词添加到计划里,大部分是10分的关键词,那么这个计划权重就非常高,如果添加词进去都是7分以下的词,那么这个计划权重就非常低,之前一直满10分的计划,由于长时间搁置计划,再次开直通车时导致以往权重下降,反倒全部变成7分以下,最有效的做法是立刻删掉计划中的宝贝,停止权重下降。 

计划数据的产生标准,每个自然日23时59分59秒更新数据,不让计划中产生差的数据,实时累积的权重就会很高,计划权重一共有两种,一种是搜索计划权重,另一种是定向展示权重,关键词加人群属于搜索权重,按点击付费,定向属于展现权重,按展示付费,如果只开了其中一种,只会有单一的权重效果累积。

在所有计划里多做测试,通过测试结果找出权重最高的计划,可以有效降低PPC,比别人低的推广费用去做推广。

测试人群

在淘宝千人前面影响下,人群越精准,引来的流量也就越精准,收藏,加购,转化率也就会越好,大家都用的人群,效果肯定不会好,那么如何找到属于自己店铺的人群标签,那就是用自定义人群,在根据自定义测试新人群。

 

关键词旁有精准人群,通过人群溢价,自定义人群路径,根据类目客单价+性别+年龄,自己做一个人群组合,要有足够的点击量,并且点击量要大于之前的访客数。

小类目:测试一级词,因为人群覆盖比较少,可以直接用一级词测试,通常一级词人群覆盖较少的情况下可以直接测试一级词,如果一级词覆盖人群较多,可以同时测试一级二级人群。

大类目:直接测试二级词,因为人群覆盖广,所以直接用二级词测试。二级人群测试人群覆盖较多,可以直接测试三级人群,保证人群数量足够的情况下,尽量多的去测试人群。

例:店铺平均客单价150元左右,通过该笔客单价去做人群,类目客单价100-200元,或者200元以上的人群,不要直接开150人群,这样的人群连展现都拿不到,更别提转化了,性别男,30-34岁,人群覆盖1000以上,这样的人群可以直接测试,保证人群覆盖量的人数,尽可能多的测试属于自己店铺的人群。淘宝市场中高端的人群逐渐增多,在做中高端人群时,店铺引流来的却是低消费能力的人群,可以用关键词低出价,人群高溢价的方式做调整。

提升质量分

直通车其实主要是排名靠前从而获得更多展现机会,简单点来说就是卡个好位置,位置卡的越好,流量也相对来说更多一些,那排名的由来是什么,就是综合得分,也就是质量分*出价,质量分高就能获得不错的综合分数,综合分数越高,对应的排名高,获得的流量也会更多,但是有一点要区分开,不是非要出高价才可以获得流量,而是可以优化质量分从而降低PPC做到低价引流,说一种上分方法,便于大家快速提升质量分,以便做出参考。

 

10:00-12:00快速上分,选10-20个关键词,以精准流量词为主,日限额200-300元,以行业均价为依据,稍微高一些来出价,直接把分时折扣设置到最大,两小时内烧完。

如果创意图模糊,没有卖点,连让人点击的兴趣,就算暂时质量分上到10分,也很快会掉下来,有一张好主图的情况下,你会发现点击率每天都在提高,质量分提升到10分之后,PPC一天比一天低,10分不是一个绝对值,它是一个相对值,还是有10+存在的。

当质量分提高到10分之后,光有点击率是不够的,肯定还要有转化,不然淘宝会认为你的产品没有价值,分数还是会下降,当在想抢靠前位置时只会越来越贵,因为已经判断你的产品没有价值,你非要往上放,只能用更高的价格去展现。

如何提高质量分和大家做了详细分析,那么提高质量分之后,当然还有更多的优化操作技巧,首当其冲的就是降低PPC,降低PPC会在下篇文章进行分享,因为篇幅有限,内容较多,文章总共分上下两篇,写到一半已经这么多字数了,另一篇下次在和大家分享,希望这半篇文章对大家有帮助。

 

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