【连载帖001】数据化运营之——如何通过品类规划走出一片新天地

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文章摘要:通过1688行业大数据对店铺类目和产品结构进行规划,以通过数据化的模型找到不同阶段店铺的最佳切入“类目”从而迅速占领市场。

注释:品类就是产品类目的缩写

行业现状

对于1688平台的很多商友来说“品类规划”是个很陌生的词,95%以上商家的对于店铺的主营类目和合理的店铺产品结构还没有什么概念?基本都是自己工厂生产什么,就上什么;档口有什么货,就上什么货;店铺就像一个杂货店,没有对类目和产品结构进行合理规划,不知道自己应该主营什么,往哪个类目去发展能最快速的打开市场。

一个店铺为什么要做品类规划?

一个成功的品类规划可以帮助店铺找到最适合自己工厂情况和店铺现阶段最佳切入类目,然后快速的让店铺起来。接下来我将阿里巴巴56个行业分为“季节性产品”和“非季节性产品”2个案例来进行讲解,适用于所有店铺的运营参考。

案例1、非季节性产品:日用百货——收纳防尘

 

假如有一位做“收纳防尘”为主的,上图中红色框内的产品都可以做,公司核心以塑料材质为主,有自主研发的能力,实力强,非塑料制品的收纳类产品都是整合当地的一些工厂资源。现在我们需要来确定出这个公司的主营类目如何操作?

第一步:使用“数据化运营系统”的软件导出上述各个类目的1688采购指数,利用数据建模,自动运算收纳防尘各行业类目的容量。

数据化运营系统抓取行业数据的过程

 

数据来于1688阿里指数市场容量官方数据

上图代表可以经营的类目全年的市场容量占比情况,第一名是收纳袋、收纳包、第二名是收纳盒,第三名是收纳篮、置物篮、收纳筐

 

数据来于1688阿里指数市场容量官方数据

上图代表可以经营的类目全年的供需对比情况,第一名是收纳箱,第二名是收纳袋、收纳包,第三名是收纳盒,供需指数越大,类目竞争压力越小。

选择主营类目的诀窍:

1、 第一层级店铺:选择市场空间相对大,同行竞争小的类目

2、 第二层级店铺:选择市场空间中等华,同行竞争中的类目

3、 第三层级店铺:不考虑同行竞争大小,直接选择最大类目

除了以上考虑市场容量和市场供需之外,我们还需要考虑主营类目下的热卖材质属性,就是我们的产品是否符合买家需求的产品。

 

 

 

从阿里指数的属性可以看出市场前三里面有2个是都是以塑料为主的,虽然收纳包是市场容量最大的,但是材质和我们并不相符合,所以我们没有优势。

综上所述:我们可以确定主营类目为收纳盒,辅营类目为收纳篮、置物篮、收纳筐和收纳箱。(阿里指数的数据仅代表近30天的数据,若需要获取全年的热卖属性数据,可以参考生意参谋全年热卖属性数据)

案例2、季节性产品:女装、童装等

假如有一位非常强实力的老板,想在阿里开个店铺,女装所有上装(上衣,外套,不包括裤子)的类目他都有,也能整合,而且价格和款式也有一定优势,那他应该在阿里优先做什么类目,主卖什么产品呢?

首先,我们先做市场容量分析表格

 

上图代表1688女装上装市场容量占比图,全年市场最大的3个品类是分别是,女式T恤、女式毛衣/针织衫、女式衬衫,

 

上图代表可以经营的类目全年的供需对比情况,由于是季节产品,供需关系就会变的非常的错综复杂,我们全年的很难观察,只能按季度去观察,11月份市场竞争压力最小的是女式T恤,其次是背心吊带。第三是马甲。

如果按照非季节性的产品去推理,很容易把主营类目确定错误,因为在季节性产品中还有一个非常重要的板块——节奏。

对于季节性产品的主营类目选择思维:

第一步:初步选择类目,按照季度查看根据女装二级类目“行业容量”大小,选择行业容量排名前20-30%的大类目作为主营类目。

第二步:结合行业趋势, 确定各二级类目最佳切入市场,选款测款,打造爆款的最佳时机,衰退期的

第三步:结合同行竞争度和店铺阶段来最终确定主营类目,具体确定主营类的思维同上。

以上方法对于高级运营人员使用,对于新手请学习以下简易方法,

上新—选款测款—定款—推爆的这样一个流程的

在这里 我们就用女式毛衣/针织衫这个类目来举例子,观察图表。

蓝色曲线是1688采购指数(代表市场淡旺季)黄色曲线是1688供应指数(代表商家上新的产品数量),两者之间的关系是供求关系。

 

观察蓝色的曲线发现,旺季在10月中旬到11月底,计算运营节奏,从上新开始,观察黄色的曲线发现,大部分的商家是在8月份开始上新的,我们来算一下,8月上新,选款测款正常需要半个月到一个月,9月款式选出,开始推广,推爆需要1个月到2个月,时间刚刚好,赶上了市场最旺季的时候,但如果你在8月份的时候没有好的款式选出来,那9月只能继续选款测款,10月开始推爆,但是10月市场都已经爆了, 很难推起来的。我们在观察8月的蓝色数据,已经开始明显上升了,说明整个市场已经开始快速起来,你这个时候上新速度肯定是慢的,运气好,款式选的块,推的早,能起来,运气不好,款式选的慢,那你这个季度就基本凉了。

现在我们以蓝色曲线为准,查看蓝色曲线开始上升的那个月,6月有上升趋势,但是很慢。7月开始有快速上升的趋势,(说明已经有卖家开始找款)所以我们在7月初安排上新是比较合适,上新之后,市场快速上升,按照正常的节奏走就可以了,如果第一个月没有款式出来,也不担心还有一定的时间。另外,真正有实力的客户都是在市场刚起来的前2个月是最多的,7月和8月。

在了解完节奏之后我们在来确定我们的主营类目,这个客户做女式毛衣/针织衫,是不行的,市场已经过去了,我们要把目光聚焦在下一个季节,春款上面,观察容量占比图和趋势图,我们发现春款市场最大和应季的类目是女式T恤,观察市场供需情况,所以咱们这个店铺应该定的主营类目是女式T恤,今年过年是1月24号,春款要比往年来的早,所以节奏这块也要比往年提前,

 

T恤的旺季是在3月和4月,今年2月初就回来上班了,市场会立马起来,所以我们需要在年前就做上新的动作。

主营类目确定之后,对产品进行规划

(2)产品

产品开发的建议和产品规划表

1、近一年各个季度核心热卖属性分析表(阿里平台和淘宝天猫平台)

 

第一张表是阿里近一年热卖核心属性建议表,我们可以通过生意参谋里面的市场竞争板块的属性排行,去分析。第二张是淘宝的属性分析表,给到老板工厂开款,选款的建议。

2、当季的爆款表(阿里平台和淘宝天猫平台)

 

结合去年爆款的价格,热卖属性,开发新品。

3、产品结构比例表及产品数量规划表

主营类目的产品数量需要占比40%~50%。,款式的总数量跟进老板的款式整合能力而定。

4、产品上新规划表和执行表

 

运营自己规划好产品上新的节奏,踩准运营节奏。

产品规划总结:

需要结合往年的数据给到工厂和老板款式开发的建议。

确定好一个季度需要上新的数量,具体数量和老板协商。

主营类目的产品数量需要占比40%~50%最低

盯紧产品上新的节奏,和选款测款的数据。

在数据这里有一个点要和大家在说一下,阿里的数据基数相对淘宝来说还是很小的,一些小类目的产品有时候导出来的数据不一定非常的准确,会受到人为的影响很大。举例,你在确定了主营类目之后, 你拿这个品类核心的关键词去大市场搜索,查看类目前20的产品的成交的数据,检查前20的商品销量数据是否真实,来检查你确定的主营类目是否正确,如果发现前20的商品80%的交易都是假的 那你就要重新考虑 一下你的主营类目,于此同时属性的数据也是如此,阿里的属性很多也是不准确的,大类目的产品还好,尤其是一些小类目偏工业品的属性,很多属性老板运营都是乱填的,完全没有参考价值,所以在一些模棱两可的数据面前,请谨慎参考。

其实在真实运营店铺的过程中,商家的情况和产品的情况,会更加的复杂,在主营类目的确定上面需要参考更多的维度。

关于品类的规划就先讲到这里,喜欢的记得点个关注,有问题可以留言哦,下篇为大家带来关于“内功”的玩法,我们下期再见!

 

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