【连载7】淘宝直播间一个月做到2万观看人数之活动篇

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Hello!大家好!我是黑砖头。今年来一直在研究和实践关于淘宝直播和短视频相关的内容,也有了很多心得。一直觉得直播间获得更多的推荐量从数据根本上来说,就几个维度,其中最重要的维度就是粉丝停留时长和观看指数。只要围绕着这2个点做直播间,基本上问题不大。

而刷数据是不行的,因为你就算刷了停留时长和观看指数,带来了更多的观看,势必会被稀释掉。。。。到时候难道补更多的数据吗?现在一单数据好了,淘宝会给直播间几万几十万的观看量,你计算过补数据的成本吗?

最近,很多朋友问我有没有比较有效的手段拉高停留时长和观看指数?

答案是:有!抽奖免单和抽红包活动!

怎么做?!

有很多朋友知道这个答案,操作的方法却是错误的,礼品送出去了,结果数据提升并没有多少!今天我就围绕着抽奖免单这个点,给大家分享下,怎么才是正确的抽奖方式!

我们先说一下错误的抽奖方式!

1、抽奖很随性,时间点由主播自己想抽就抽,不想抽就不抽!

2、抽奖的时候,直接利用中控台的抽奖进行活动

3、只通过口述方式表达在某个节点抽奖!

如果你的抽奖方式是以上几种,那么你更需要继续往下看!

首先要明白,我们抽奖的目的是什么?

目的是,拉高停留时长,拉高更多的互动,也就是观看指数!最后再获得更多的关注或者提高粉丝的粘性!请记住!这才是我们的真正目的!

怎么做?

1、让新进来直播间的人快速了解直播间的活动!

直播的时候,所有的人进来直播间,只能靠听觉和视觉!对吧?除了主播口述以外,最方便的方式,就是通过视觉!

如果是电脑直播,可以通过传送图片的方式,展现在直播间!

如果是手机直播,可以通过小黑板手写的方式,展现在直播间

所以,先让新进来直播间的人在1秒之内能知道我们有抽奖送礼品活动!促使他们停留观看,才是我们这项设置的目的!不然的话,只通过口述,如果直播期间主播喝口水的时间,进来的人是不是停留时长就短了?!另外,写文案的时候,不要说抽奖送礼品,送红包之类的,而是要精确到奖品的名称,比如整点抽奖送保温杯,整点抽奖送价值88元的手链之类的

2、抽奖方式的注意点[比如:活动是每1万点赞抽奖!]

A:截图的方式抽奖

那么到了抽奖时间点,主播介绍完活动规则后,不是通过中控台的抽奖去抽,而是通过手机截图去抽,抽的时候要让手机对着直播镜头,保持公正性!比如抽奖2个名额,(名额数以当前在线观看人数而定,一般都是10%)取主播手机截图的第1名和第3名为幸运儿!念出中奖人的名字,让他们找客服领奖!

B:互动弹幕内容

在完成上边内容之前,我们必须做一个事!比如抽奖时间到了,主播是通过截图抽奖的,粉丝发弹幕互动,互动内容一定要有一定的引导性!比如,抽奖的时候一定要让粉丝发弹幕内容为“关注主播不迷路”这样在潜意识的会让发弹幕的人点关注!再或者,内衣主播的口号“我是平胸我骄傲”这里增加的趣味性~活动活动,以利益为引导,娱乐为主题,拉高活动的趣味性,加深粉丝对主播的印象!

3、抽奖收尾注意点

抽完奖品后,不要急着结束,而是要告诉观众,下一个抽奖节点。提醒关注。。。。

别小看这么一个小小的点,当参与的人数多的时候,就会因为这一个小小的点拉高转粉率的同时还会拉长停留时间。

PS:当观看量达到2000以上一场直播的时候,抽奖节奏千万别弄成整点或者某个已知的节点。。。比如整点抽奖,有很多人这波抽完就跑了,下一个整点再来。而是要设置成点赞XX万抽奖这样非时间控制的变量。这样就能有效的控制那些薅羊毛的人,从而给真正的粉丝更多的机会。

4、总结

以上抽奖方法是适合已经有一定互动人数的直播间,那么当达到比较多的互动人数,想给钻粉,铁粉抽奖的直播间或者刚开始直播,还没几个人互动,只能尬聊的直播间又该怎么弄呢?这里我有一个更有效的方法!也是我直播间前期能快速拉人气的方法!

下一篇,我们来说说用红包作为奖品的发红包正确方式!

 

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