【进销存】电商供应链通用逻辑-2年工作经验总结

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仔细想来,供应链最主要的就是一个供销逻辑。

基于一个成熟的品类,成熟的品牌,成熟的销售平台。京东自营xx品牌xx品类,你的产品和竞品各有所长,怎么抢占更高的市场份额?  我以前领导说的,核心的是货源,货源有保障,运营、推广、客服和渠道这些才能放开手脚冲销售。供货是后端服于运营,但却要比运营更快一步,对大节奏更敏感。 再赤裸一点,尤其是在像京东专门做家电的平台,你在卖家电,那顾客来的目的性更强,就是为了需求而来购买,没货的话连展示都不展示,那就没有下单机会。

正常供应链不计物流成本那最好的就是你今天的货,够你当时出货,然后你今天再进够你明天出的货,但实操的需要控制物流成本,整车出货成本最低,一个对应的平台仓几个SKU如何拼集,才能适当。京东对进销存很严谨,不可以缺货,也更不可以滞销。超60天库龄警报,超90天出方案清理,超120天就不好意思了您呐,退货吧;你想要供应X件货,产线是否能再你需求的时候生产给你X件,或者大于或者小于,小于的话货少你怎么分拨到平台仓、多的话怎么分下去。

基于拼集、合理库龄、生产节奏这三个矛盾点,我们统一叫他“控制周转”。

周转的源头上是厂商的生产。从备料、产线、工人决定了产能厂家的产能,那在和厂家对接的时候你要提前一个周期告诉厂家你的预计需求,这个预计的偏差不要太大,产多了滞销你压力大,产少了现货周转不开。这里提到的周期举例来说就是你在第n天的时候需要工厂给你y件货,那工厂备料到生产给你这y件货需要10天,那这个周期就是10.每个品的周期是不同的,但是厂家自身根据物料产线和人工可以评估的。

y件货生产出来了,就决定了你的整体周转,剩下的就是把这y件货分配到m个平台仓,就是单仓的周转,说可库龄警报细致到的就是这m个仓中的一个,这个周转还要考虑一个货物在途需要的日期。要计算好货物在途过程中现货是否够支撑。例如一个仓的在途需要3天,那这个仓现货周转10+3天的时候就要产生警觉需要补货了。

但是这个13天还是太短了,遇到做一个促销,可能连一天都支撑不了,所以我主张这种情况下周转控制成30-45天是最保险的,可以做到10-15天补一次货,物流拼集的问题也能更好的解决。

以上是思维逻辑,其实很多东西行业内都会固定比如周转30-45天,我从我工作的角度出发剖析来源。

以上是个人供应链进销存的逻辑。

下次分享怎么操控和分析数据,采购计划和分仓计划。

 

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