【运营干货】销售额从35万干到136万,这期间经历了什么?

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北京几场无情的大火,导致北京成千上万的人,早早的开始了春运,这个还不知道这是好事还是坏事,也可能这么一大清理,造成了多少人的失业,同时也是听说,有文件说,为了清理“低端人才”,(听说朋友圈评论“低端人才”四个大字都无法显示,想确定真假的朋友可以去试试,反正我没试)这就有点歧视了,怪不得有人说从2008年北京欢迎你到2018年北京讨厌你,也不是没有道理,同时快递行业也是受到了不晓得冲击。昨天晚上,看到朋友圈里自己的一个北京的朋友晚上十一点半发的朋友圈,感觉很凄凉。

 

北京虽然在清理人口,不过淘宝还是可以的,而且现在的卖家还在源源不断的进入到淘宝的大家庭,所以千万不要随随便便说,淘宝不行了,混不下去了,平台是一个,但是客户是有很多,能做的是适应平台,而不是让平台适应你们。虽说千人千面,但是并不是这个千人千面。

所以,现在平台有很多很多的卖家,想要在这个市场里脱颖而出,去分一杯羹,那肯定是要提前做好准备,今天就主要分享一些干货,关于店铺操作的干货,对于没有头绪的,想要把店铺很好的做起来的,想要让自己的店铺挣钱的,打起精神来了!

 

首先先说一下,店铺的基本情况:

一家做睡衣的店铺

在淘宝之中,这样的店铺能够一找一大堆,非常广泛。而且店铺信誉达到一定层级的时候,店铺就会进入到一个瓶颈期,流量很难得到突破,反而有的时候流量下滑的很厉害。

客单价80元左右

大家看了这样的客单,首先会有什么样的想法?中等的客单,符合大众的口味,肯定好卖!真的这么好卖?你试试啊,我看看你能卖成什么样!对于这样的宝贝,花费多了,肯定觉得亏了,花费少了,肯定效果做不到。所以,客单高低不是重点,重点是你的利润的高低,所以,确定了产品之后,把流量入口打开,打起爆款,这样才能更加长久的良性循环下去。

有人就会很纳闷了,你这是不是会花钱猛砸?那就错了,你要是土豪,那没问题,但是又有多少真正的土豪,钱不是在第三方,就是压到货上了,所以,盲目瞎投放没必要,把推广费用控制在销售额的10%-15%之内,是最正常的,这个也是大家可以接受的!

销售额从三十多万到一百四十多万

店铺想要尽快的提升,不仅仅是做好推广引流这么简单,单兵作战能力再强,也不如团队协作,所以,我们分析问题的时候,一定要从店铺整体去入手,不要只看一个点,要看到一个面,分析好市场,做好定位,树立起精准标签,才能更好的去拉精准流量。

我相信现在有很多卖家,都停留在一个瓶颈期,停留在一个层级上突破不了,三十多万的销售额对于一般的卖家来说,够可以的了,净利润七八万,也算是小康生活了。但是,没有谁会嫌钱多,尤其是看着同行都蹭蹭蹭的销售额跑起来了,而你的一直原地踏步。都有不服输的精神!

OK!店铺的基本情况就介绍到这里,接下来该来点干货了,下边要说的就是店铺运营操作的方法。

 

首先来看一下我操作的店铺的数据,这样有图有真相,然后再来针对性的分析,这样能够更加明白店铺应该怎么去操作。有思路,有方法,才能更好的操作店铺。

首先来看一下,店铺初期的情况,销售额三十五万,访客数四十六万。

 

8月销售额六十三万,访客数六十万。

 

9月销售额一百三十六万,访客数八十四万。

 

从慕容操作初期连续三个月的数据可以看出,店铺的销售额都是在翻倍的上升,同时,在层级上也有了一定的突破,不管是流量还是销量,突破了瓶颈,这样店铺才能分配更多的自然搜索流量。

那我们的店铺想要做成这样,应该怎么做?需要做哪些调整?

首先来说,一定要有一个整体的操作思路和优化方法,而不是东一脚西一脚,这调整一下,那调整一下,这样是肯定操作不起来的,熟悉慕容的朋友肯定知道,做店铺诊断的时候,我都喜欢从整体入手,看看卖家有没有自己的一套思路,如果说,说的很乱,那不用看了,店铺肯定是会做得乱七八糟。所以一定要有一个清晰的思路和玩法,店铺才能够很好的做起来。当然不同的类目,不同的店铺,不同的产品,玩法肯定是不一样的,所以就需要做针对性的方案,然后按照方案去操作,再根据数据反馈去做调整,这样店铺才能够搞起来。

一、分析市场

  1. 分析行业
  2. 首先肯定是要对这个市场要做到心里有数,对于一些中小卖家来说,首先要解决的就是自己优质的货源,然后可以去一些批发市场或者档口,去分析走量火爆的款式,总结市场偏好的风格以及需求,也可以通过生意参谋和官方活动平台去参考。当然,对于大卖家来说,完全有能力自己打版,开发款式,也可以引流市场。
  3. 2. 分析同行
  4. ①同行店铺装修
  5. 店铺首页、短视频、详情页,主图。pc和无线端分开观察。
  6. ②同行店铺产品
  7. 宝贝的定价、销量、评价、dsr、微淘粉丝、上下架安排、爆款产品
  8. ③同行店铺活动
  9. 店铺的促销活动、内容营销、视频营销
  10. 二、确定产品
  11. 确定产品的目的就是为了让你搞明白,自己店铺产品的一些基本情况,首先要做到知己,再去知彼。从货源、质量、款式、风格、特点等这些方面去了解,目的就是清楚货源的稳定、清楚后期的售后、针对的主要的人群和市场需求等等,然后美工配合上去展现出来,找出最适合的卖点去展示。
  12. 同时,也要看店铺的产品整体的情况,以及每个产品的风格的匹配和相关性,是否适合做搭配销售,风格整体上是要统一的,不要做杂货铺。
  13. 三、做好装修
  14. 确定了产品,做好了规划,接下来就是店铺装修整体要配合上,通过分析自己的产品,结合市场吗,去突出自己的优势,提升宝贝,包括主图和详情页和店铺装修都要用心去做。
  15. 再去做装修的时候,自己没有想法,可以多去参考行业top10的店铺是怎么装修的,然后再结合自己的产品去做改善,不要单纯地ps。
  16. 四、目标人群
  17. 分析了市场,确定了产品,店铺做了相应的装修之后,接下来就要去分析自己的产品相对应的人群了,包括年龄、性别、爱好、消费额度等等。尤其是性别以及年龄这两个指标,是我们要根据产品的情况去具体分析的。
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  19. 这些指标我们都要好好去分析,生意参谋可以分析,阿里指数也可以分析,这样针对不同的类目,也能够去针对性的分析,确定好目标人群,店铺才能树立起更加精准的标签,才能引来更加精准的流量。
  20. 所以,前边把基础打好了,接下来就是要做推广引流,要不然分析了半天,不把人拉进来,没有人看到,也是无用功。
  21. 五、引流
  22. 有足够的流量才能实现自己宝贝的价值,所以怎么才能把流量拉进来?我们想要的肯定是自然搜索,但是一个新店铺自然搜索不可能特别多,所以,我们前期主要还是靠付费流量,首先来说直通车是引流最精准的引流方式,一般情况下,也是大部分卖家首先会选择的一种引流方式,然后在通过钻展去进一步拓展流量。
  23. 通过付费流量来提升自然搜索和无线端流量,提升宝贝和店铺的权重,提高宝贝自然排名和去竞争猜你喜欢入池,尤其是前期的收藏加购的访客。
  24. 大家可以看我这个店铺的流量情况,现在主要还是免费流量为主,付费流量在后期也是会控制的,没必要做太大的投放了。
  25. 所以在操作店铺的时候,你要知道,不同的阶段操作的重点不一样,所以一定要合理的引流,不同的阶段,分配好流量,这样有助于店铺的流量全面提升。
  26. 这次的分享就到这,写的很简单,很容易懂,不过的确是很干,当然,对于那些大卖家,有自己一套运营思路的高手来说,可能用处不大,主要是针对一些没有运营思路的小卖家们。
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