北京几场无情的大火,导致北京成千上万的人,早早的开始了春运,这个还不知道这是好事还是坏事,也可能这么一大清理,造成了多少人的失业,同时也是听说,有文件说,为了清理“低端人才”,(听说朋友圈评论“低端人才”四个大字都无法显示,想确定真假的朋友可以去试试,反正我没试)这就有点歧视了,怪不得有人说从2008年北京欢迎你到2018年北京讨厌你,也不是没有道理,同时快递行业也是受到了不晓得冲击。昨天晚上,看到朋友圈里自己的一个北京的朋友晚上十一点半发的朋友圈,感觉很凄凉。
北京虽然在清理人口,不过淘宝还是可以的,而且现在的卖家还在源源不断的进入到淘宝的大家庭,所以千万不要随随便便说,淘宝不行了,混不下去了,平台是一个,但是客户是有很多,能做的是适应平台,而不是让平台适应你们。虽说千人千面,但是并不是这个千人千面。
所以,现在平台有很多很多的卖家,想要在这个市场里脱颖而出,去分一杯羹,那肯定是要提前做好准备,今天就主要分享一些干货,关于店铺操作的干货,对于没有头绪的,想要把店铺很好的做起来的,想要让自己的店铺挣钱的,打起精神来了!
首先先说一下,店铺的基本情况:
一家做睡衣的店铺
在淘宝之中,这样的店铺能够一找一大堆,非常广泛。而且店铺信誉达到一定层级的时候,店铺就会进入到一个瓶颈期,流量很难得到突破,反而有的时候流量下滑的很厉害。
客单价80元左右
大家看了这样的客单,首先会有什么样的想法?中等的客单,符合大众的口味,肯定好卖!真的这么好卖?你试试啊,我看看你能卖成什么样!对于这样的宝贝,花费多了,肯定觉得亏了,花费少了,肯定效果做不到。所以,客单高低不是重点,重点是你的利润的高低,所以,确定了产品之后,把流量入口打开,打起爆款,这样才能更加长久的良性循环下去。
有人就会很纳闷了,你这是不是会花钱猛砸?那就错了,你要是土豪,那没问题,但是又有多少真正的土豪,钱不是在第三方,就是压到货上了,所以,盲目瞎投放没必要,把推广费用控制在销售额的10%-15%之内,是最正常的,这个也是大家可以接受的!
销售额从三十多万到一百四十多万
店铺想要尽快的提升,不仅仅是做好推广引流这么简单,单兵作战能力再强,也不如团队协作,所以,我们分析问题的时候,一定要从店铺整体去入手,不要只看一个点,要看到一个面,分析好市场,做好定位,树立起精准标签,才能更好的去拉精准流量。
我相信现在有很多卖家,都停留在一个瓶颈期,停留在一个层级上突破不了,三十多万的销售额对于一般的卖家来说,够可以的了,净利润七八万,也算是小康生活了。但是,没有谁会嫌钱多,尤其是看着同行都蹭蹭蹭的销售额跑起来了,而你的一直原地踏步。都有不服输的精神!
OK!店铺的基本情况就介绍到这里,接下来该来点干货了,下边要说的就是店铺运营操作的方法。
首先来看一下我操作的店铺的数据,这样有图有真相,然后再来针对性的分析,这样能够更加明白店铺应该怎么去操作。有思路,有方法,才能更好的操作店铺。
首先来看一下,店铺初期的情况,销售额三十五万,访客数四十六万。
8月销售额六十三万,访客数六十万。
9月销售额一百三十六万,访客数八十四万。
从慕容操作初期连续三个月的数据可以看出,店铺的销售额都是在翻倍的上升,同时,在层级上也有了一定的突破,不管是流量还是销量,突破了瓶颈,这样店铺才能分配更多的自然搜索流量。
那我们的店铺想要做成这样,应该怎么做?需要做哪些调整?
首先来说,一定要有一个整体的操作思路和优化方法,而不是东一脚西一脚,这调整一下,那调整一下,这样是肯定操作不起来的,熟悉慕容的朋友肯定知道,做店铺诊断的时候,我都喜欢从整体入手,看看卖家有没有自己的一套思路,如果说,说的很乱,那不用看了,店铺肯定是会做得乱七八糟。所以一定要有一个清晰的思路和玩法,店铺才能够很好的做起来。当然不同的类目,不同的店铺,不同的产品,玩法肯定是不一样的,所以就需要做针对性的方案,然后按照方案去操作,再根据数据反馈去做调整,这样店铺才能够搞起来。
一、分析市场
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