【轻语原创】引爆流量前你是否符合引爆的基准?

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目前在拼多多做的是什么产品?现阶段对于拼多多日盈利的期待(1.5个月内达到)

我听到最多的心声是不亏本就好了!那为什么会亏本呢?知心大妈给大家讲解一下。

为什么这么多的自认为还是有优势的商家,在红利期无法盈利

对平台缺乏体系性深度认知---缺乏了解

优化产品,从转化做起

一个客户主动发生购买行为的多种转化路径(除分享渠道)

1、首页——商品——订单转化

2、首页——商品列表/类目——详情页——订单转化

3、首页——搜索——商品列表——详情页——订单转化

4、首页——单坑位banner——活动页——详情页——订单转化

你们都会被小二误导----各司其职[不是站在商家的角度看问题]

大多数的用户是通过:推荐渠道、推文、活动、个性化专题,而不是通过首页!

应季产品里面的爆款!---行业前三[最大的蛋糕]-----不要妄想一些不切实际的[资源]

用户评价的重要性

一般来讲,“商品评价图片/晒图”的用户购买转化率最高,如果能够引到用户参与点评,将优质点评展示给更多新用户,那么总体的购买转化会有更大提升。-----好评晒图可以让转化率变得更高

大家可以参考以上,去优化自己的产品,配合直通车,提高支付转化率。

细分品类----食品

商品端关键点:短保、新鲜、[原产地]/你现在做的是原产地产品么?

成分趋势:无添加剂、低热低脂有机、无糖等--------劣质产品被动过滤[过河拆桥]

--------别人都是劣质-你也死活要卖差的

--------刷单/今年抓的特别严格/打击劣质商品刷好评

做中高客单价的产品更有优势!

----------18.5卖21.5 老师我这个可以开车么?

利润很低 转化率很低 点击率也不高!开车应该怎么开!!

换款---------选款测款/数据化高精准性的选款测款

而不是想着所谓的黑车、黑搜等莫名的技巧来扶贫

同类产品里面低价的产品:红枣!-低价的商家我就扶持1-3家-----中高档

这个时候你们再去做低价,干不过人家的。

包装趋势:一人份、绿色环保、私人订制、独立小包装、大礼包等。

更注重颜值,产品包装的美化度。

使用场景:轰趴(零食),旅游、健身、宿舍肥宅等--不是特别缺钱但是要折扣[折扣定位]

以上重要信息可以在商品描述中优化,一定要切合实际,切勿虚假描述-盗图打假已经有投诉入口!

借势借力!---------做出一个中档的小店

最近的1-2个月还想着利用刷单做店的---------你到明年还会在思考怎么才能快速出评价!

刷单-----评价很难出来的!------销量是可以出来的!

但是对于店铺的评分、上活动毫无帮助!对流量毫无加权!

100单-500块钱要吧?连砸水里都不如,一点声响都没!

拼多多不是淘宝!今年是真的玩真!刷单真的没什么用!

--------真的只是做个基础销量!!!

这个对于新店而言是一个超级超级大的机会!

这个机会是有条件的!

条件具体化:

1.店铺产品优势化------客户进店之后[全店动销概率]

2.淘汰式选款[基础:销量50个就够了 评价随缘 ]

没有评价的话,客户就不会购买!

场景模拟的情况下:女装店-店内有30个产品,每个产品都有50+的销量

客户还会觉得这个是一个死店吗?

如果他真的需要这个产品,他会不买吗?

去实体店一样!-----也是看不到别人的评价的!

我们做生意的真正做的是满足客户的需要,而不是创造假象

我只要证明我是一个优质的商家!

而那些追求销量评价的不会是你的客户

3. 店里留下来的产品应该是什么样子的?

那什么样子的产品不应该留下来?

淘汰的标准!

我的工作室分为4个小团队,每个团队都可以提出想要做的东西!

给我一个可以接受的预算!

你能接受在一个产品上亏多少钱还不盈利!---一个连接亏了多少钱后你就不做了?

刷单!刷着刷着陷入赌博心理!推着推着就幻想自己成为老大了!

及时收手!不是不做,而是换一个,更自己更多的机会,而不是在这个坑里面到死!

我给你一个模式:选款(2*8=16个小时)

不能以刷单作为店铺的运营手段!

选款尤为重要!----2019年的重点课程--跟平台顺势借势

-----1个拼多多日赚300的小店是如何养成的!

你一共上架了40个产品!然后每个产品有10个销量!

价格在50左右----你觉得你的店铺会有访客吗?

那你觉得有机会卖出去吗? 应该有吧!

这40个产品挂了30天,没有卖出去的还要留着吗?---------但是你有做这个事吗?

比如:女装--我只有40款衣服吗?----------保留卖出去的那5个链接[客户会买]   

继续再上40个链接[10个销量]再挂30天----没有卖出去的怎么办?[45个链接]

继续下架,然后上新的!

4. 机会是留给有准备的人的!

每年是不是会有几个非常好的链接突然崛起

卖这些产品的人是怎么发现它们的?

你的对手当初是怎么发现这个产品可以做到8.7万呢?

尝试与测款!

 

所以你要做的是找到别人还没爆的款,然后爆发它[平台保护商家的既得利益]

5. 努力上新

十赌九输!总有那么一两个会赢,你们就会跟着赢的人继续!没有看到另外的99%的!

6. 综上所述-多上新多选款!

一个已经被做的门槛很高的类目,行业。你挤不进去

咸鱼翻身-------多努力上新就可以翻身了!

咸鱼翻身还是咸鱼

选择突破口!一堵大墙!找到有漏洞的地方!

行业选择-----------蓝海市场

7. 细分类目蓝海市场的选择方法

母婴玩具-----哪个玩具更好做!---------找到具体的执行方向!

服饰鞋包-----哪个风格更好做!---------找到具体的执行方向!

水果生鲜-----哪个产品更好做!---------找到具体的执行方向!

上新的目标了!-----------方向比努力更重要!

按照我说的做很难!那么按照上面操作会比较简单?----------这是对的!

那你不这么做,你能怎么做?

我给你提供了正确的思路,以及执行这个思路的方法[不会比你自己摸索简单一点?]

拼多多里面的现有的客户搜索数据总结:推广工具-搜索词分析

我们就可以进行蓝海市场的分析!

好了,今天的分享就到这里,如果想了解更多的风向标

那就关注[轻语]之后的文章吧

 

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