大家好,我是轻语,有一阵子没跟大家唠嗑了,
主要是现在看啥感觉都挺基础的,也就不知道分享什么了,更多的还是一问一答吧,或者在梳理的过程中有一些新的总结才会更新。
蛮多人微信上问我关于拼多多的搜索,那么我们就讲一下吧,至于那些问我拼多多怎么赚钱洗洗睡吧,我又不是成功学的专家。
在拼多多一直都存在3种形式的流量!从目的上来进行区分:
产品是否具有系统认可的标识,比如
优惠促销类:
立减3元、第二件减2元、满20元减4元、买20元返4元
售后保障类:
极速发货、极速退款、退货包运费
活动资源位:
爱逛街、食品超市、断码清仓
这些标签都可以有效增加产品的曝光机会!
3. 店铺权重:
与前2个不同,店铺权重是整体继承性的!由所有产品共同产生,又作用于所有的产品!
比如动销率、品牌调性分、店铺层级、店铺类型
这些可以很直观的看出来都是针对于较大的店铺的优惠政策,一般新店是不具备的,所以我们可以当作是这些店铺里面新上的产品都是富二代,先天具备较好的资源。
权重成长
虽然基础分会相对比较固定,大店铺比较占据优势,但是权重并不是一成不变的,小店一样可以逆袭成功,这个时候我们就需要解释下,权重的成长性,用最简单的加法减法来说就是,表现的好就加分,表现的不好就扣分!
首先拼多多的权重加分项,只有一个那就是坑产。
但是一群坑产一样的产品怎么做划分呢?我们可以称之为统区间进阶
这个时候点击率、转化率、售后率对于这些相同档次的产品,要么是养分要么是毒药,任你刷单千千万,一旦对比掉土成渣,以上理论均为轻语原创。加分是这么的简单,不断对比,进阶,再对比再进阶。(没做过选款的垃圾款就不要拿出来溜了,或者已经被吃的饱和的同款市场也忽略不计。)
但是有时候会突然被腰斩,流量一天几万个好好的,突然没了一大半,那这个时候我们就知道事情不好了,被扣分了。
这里面请记住,扣分和加分不一样,是执行打折制度的,不是10分10分扣除,而是5折,3折直接干掉的。不然高权重老品一辈子也死不了。
如果店铺评分、服务质量、品质管理、售后介入都做得不好,那就会很糟糕,除了大家所熟知的罚款罚到脑抽筋以外,访客数也会和葛优一样蹭亮。
除了这些以外其实拼多多还有一套非常不成熟的个性化曝光机制,也就是所谓的千人千面,
我们这边就提1个重点就好,那就是店铺收藏率,好好做它,你不会吃亏的。
轻语就给大家分享到这里,废话不说了,有什么想了解的给我留言吧。
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