【轻语原创】4个要素打造10万营业额的低调小店

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大家好,我是轻语,2012年入坑电商,落地拼多多3年。

专心开店卖货,不做代运营的草根商家。

年纪大了就喜欢分享,真诚的希望大家可以通过我的帖子学到点什么。

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也借机祝各位拼搏在运营一线的年轻妈妈们:

母亲节快乐,你们辛苦了,又带娃又发货的。

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崛起要素1:保持上新的动作,每天反省自己

 

像这个店铺,基本保持每周上新,每个月的数据中店铺都有2-3款领头羊在带动店铺的销量,而不是做单品爆款,结果一个都没。

在这个操作的细节部分,我们可以略微说下,其实就是产品尽量一步到位,不要为了省事最后自己后悔莫及。

最基本的指标:类目、标题、属性。

搞不清楚的就不要急着上新,

先找到并且确定自己是合适的,而不是想当然,觉得自己永远是对的,挑中的一定是爆款。

那如果本身就只有一两个产品的呢?

可能由于市场的饱和,进入电商市场比较晚,那么真的会比较难,甚至由于竞争激烈推广成本过高(同行自己顶上去的),所以也奉劝各位不要等市场饱和了才想做拼多多(所有人都告诉你拼多多贼赚钱,那就是饱和了。)

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崛起要素2:一步一脚印,稳扎稳打的测款

前面说了要保持上新,那么店铺不断的有新货上架,哪一个是好的,可以拿来做活动,当主推呢?就需要测款!

这里借助多多场景、多多搜索。

 

 

我们可以看到图1搜索投产比只有3左右,但是因为利润有50%,所以是有利润的。(觉得必须做低价是你的自由。)

图2场景投产比有10左右,非常的盈利。

这里并不是说明场景比搜索赚钱,只能说本店是这样子,更有社交性而已,不要盲目下结论。

推广设置我讲过很多,大家可以翻翻历史帖子。

简单的设置,简单的推广,不要涉及到刷,搞得自己都不知道数据是不是真的。

遇到赚钱的款就主力做它,不赚钱的花个50,100就差不多了。如果舍不得的话,就从头到尾不推广,死命上新也行,就是比较盲目,但是也是有效果的。

垃圾款不会因为你的努力而成才,老鼠屎怎么做也不会变成美味。

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崛起要素3:利用活动撬动自然流量

很多商家总是说没有自然流量,都是付费流量,其实主要原因就压根不会玩活动,永远等着流量掉到自己头上(概率有的,万分之一不到,没有可复制性。)

 

用活动起步,切记几个核心:

1.不要一开始就做超低价(可能你可以接受10%的利润,但是起步也应该是20-30%),因为后续上活动都需要打折,最起码也得95折。

2.小活动先入手,要冲刺就需要明白置换的道理(9.9五折可以换到9.9日常位置),本来上不去的就做一下亏损置换。

3.活动效果不好几乎就可以放养这个产品,不要挣扎。

4.能上的活动资源位都上满了,基本上也就是这个链接的中期数据表现,后期顺其自然,两三个链接起来后,像这个店铺一天百来单,一个月10万营业额,净利润赚个三五万不难的。

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最后还是希望大家可以相信轻语这种朴实的玩法,不要被五花八门的技巧忽悠了,钱没赚到还被隔了韭菜。

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以上是今天的轻语的心声,如果你也遇到了相同的问题,希望可以帮助到你。

 

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