【轻语原创】3分钟看懂场景推广的定向与资源位!

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当拼多多的商家在操作多多场景的过程中,最核心的调节主要还是在于对定向与资源位的把握,今天轻语给大家讲解一下,平时操作多多场景的一些心得。

 

在我们调整多多场景的定向时,可以选择的人群很多,这是系统对商家的优待,但是有时候多了,也就乱了,眼花缭乱。

 

以此多多场景计划为例,大致有以下几种大类人群:

 

常用人群:

访客重定向/相似商品定向/叶子类目定向/相似店铺定向

平台精选人群:

11.11精选人群/商品潜力人群/高品质商品偏好人群/大促敏感人群/爱分享人群

兴趣点人群:

商品相关兴趣点,系统生成推荐,个数不等。

自定义人群:

DMP营销人群

地域人群:

34个省市区域,以地理位置划分可以分为华北/东北/华东/华中/华南/西南/西北/其他

试想,这么多的人群,全部都一起加到我们的计划中吗?

肯定是不行的,都会有数据,但是好坏能够简单的分得清楚么?

所以这里面轻语搭建了一个比较体系的私人概念:

基于人群的精准度做等级划分

一级人群,比一级人群更精准的是二级人群,以此类推三级人群。

再假设以上人群都是一级人群:

常用人群、

平台精选人群、

兴趣点人群、

自定义人群、

地域人群。

一级人群里面又包含了什么人呢?

常用人群包含的是:

访客重定向/相似商品定向/叶子类目定向/相似店铺定向

而地域人群包含的是:

34个省市区域,以地理位置划分可以分为华北/东北/华东/华中/华南/西南/西北/其他

谁的人群更精准?谁的人群更复杂?

实际上计算不出来,只能说谁更合适,常用人群是基于用户的行为做商品人群定向,地域人群是通过用户ip地址做推荐,所以人群虽然有非常明确的指向性,但其实也存在很大的重复性。这个问题目前挺难解决的,怎么办呢?

可以利用金字塔模式再组建计划的人群体系:

 

我们可以选择最容易上手的常用人群作为基础人群起步,计划初期设置

访客重定向

相似商品定向

叶子类目定向

相似店铺定向

其余人群先不设置,后续产品动销后,需要做人群的精准拓展时再通过二级、三级人群的叠加,精准溢价引流。

也就是再保留常用人群的基础上,增加兴趣点、地域等人群定向,一个一个的慢慢添加测试,期间溢价均大于常用人群的溢价,比如:

当常用人群统一50%溢价,曝光稳定,想要增加兴趣点,我们不能一下子加很多,每次一个一个的增加,溢价设置60%,即可。然后再根据数据的好坏做评测。

基于这样子的操作,我们可以得到一个大盘稳定的曝光池子,其中优质人群,定向提高出价,获得池子外更多的流量导入。

 

至于资源位,因为场景主要的还是对于人群的把握,以精准的人群拉取获得更优质的曝光,所以资源位的玩法主要在于稳定营销活动页的基础上,

对商品类目页、商品详情页、优选活动页进行投产比监控,投产比高则增加溢价,低则降低溢价,可以实时进行优化把握。

 

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