【轻语原创-618直播】拼多多女装风格店铺打造日记

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拼多多目前是可以做到风格店铺一天免费流量5万访客左右!

至于怎么做到的呢?我们借这次618的直播拿一个新店铺来进行演示

你会看到一个风格新店铺是怎么被打造出来的,而打造出它,我们用的都是最常规的运营逻辑,不信你看吧[百万级店铺吧]

然后70%靠产品,20%靠推广,5%靠思路,5%靠运营,而思路往往是最重要的!

----论坛里面看到人家回复的,觉得很有道理!

5月22日更新·

店铺介绍

类目:女装(低单价)

日销:此店目前已膨胀到1万/天

安排:本次618以新品提升为主,不对老品做太多修正,在原本日销的基本上提升25%

该店情况:老店新开,针对我们今年的安排,已经筹备大量新品,供应链没有后顾之忧,在运营了1个月左右,目前访客已经日均访客接近1万,基于我们已经打造了多家女装日均访客8万经验,这家店的成长无疑也是有保障的,不信我们来看看吧~[先说下我们不接代运营,只做分享]

 

大家也可以猜一猜这个店铺618期间的营业额与618之前会有多大的变化

拼多多平台对于618的规划,大家可以稍微了解一下:

  1. 大促搜索池活动
  2. 2. 类目会场活动(限量抢)-------5折限量,然后8.5折落地
  3. 3. 平台百亿补贴(满减、满返)
  4. 4. 返场活动
  5. 参与活动的要求,大促搜索池一直都是最低的,最近30天日均GMV达到100+即可,可以在搜索渠道和推荐专区获得额外的曝光机会。
  6. 类目会场肯定是大于的常规搜索池活动,但是优惠的力度也是蛮可怕的,并且需要限量5折参与(资源置换概念),很明显我们是低单价产品,利润不会有高达50%,对于一个非标品,玩供应链的低单价店铺,8.5折落地也是无法接受的,毕竟不存在什么竞争对手。
  7. 平台补贴算是对参与活动商家扶持,除了商家本身做出让利,平台也对活动进行补贴,让客户购买更多的产品(提升客单价)
  8. 明天就是618活动的第一天了~5.23开始。
  9. 如果你发现自己的店铺上不了活动,或者店铺很乏力,那么做一下店铺的自我诊断吧:
  10. [轻语原创]拼多多实用诊断模版-全方位自检逻辑提升流量-
  11. http://bbs.paidai.com/topic/1654567
  12. 5月30日更新·
  13. 拼多多的引流方式是资源位曝光型,而且拼多多属于低单价社交电商,假设都已经低到4.8包邮了,还怎么活动促销?
  14. 4.8与3.8对客户的活动刺激力度基本为零,都是跌破底价,客户对于价格的惊喜感已经不大,当然如果白送的话,另当别论,但是,商业都应该是以盈利为目的的。
  15. 按照去年的逻辑,最大的活动双11,我们也才翻了1倍不到,(水果行业TOP1单品-不是TOP店)从日销7000单突破到1.1万单。
  16. 但是我们是借活动的势打造一个百万级的新店~

在整个活动期间,流量上升,订单增多!达到我们的预期就行!

通过活动对数据的积累,我们争取后续继续拉升店铺的权重。

6月5日更新·

这个女装店铺618数据很稳定,波动上升中

 

我们进行常规的维护就好了~

就是这么简单:

1.活动前选款

点击率达到3%,转化率达到行业均值

2.报名大促搜索池活动

日均坑产达到100+

3.布局活动氛围

优惠促销*2,售后保障*2,618应景优惠

而如果到现在你们的618活动效果并不好,可能需要考虑一下是否做了活动选款?

因为不好的款式,客户不买账再合理不过了,或者别人已经打爆了,你抢不过客户也很合理。

又或者想得太多做的太少,啥都没干,那就不需要反思了。

如果你想不明白为什么轻语要做这么多新店,可以看看这个:

[轻语原创-爆款养成中篇]拼多多超实用蓝海类目的三维选拔技巧

http://bbs.paidai.com/topic/1630214

6月12日更新·

 

今天的数据也还行,估计会比昨天再提升一些~

 

6月14日更新·

 

在618的加持下,我们有个产品落地了9.9精选与领券中心频道,访客已经开始飙升中了,然后我们还筹备了一波推广活动!

6月15日更新·

 

 

今天回顾一下昨天的战果,因为我们一直强调活动型选款,所以产品在活动中爆发的概率不算低,这次也算是踩雷了,在618期间爆了一下,直接走了1900单,访客2.35万,转化率高达7.7%。

当然这也没什么值得骄傲的,骄傲的是我们的供应链,是我们的运营模式。

-----打造爆款只是常规操作。

618业绩公布·

 

拼多多618的营业额会让你感觉像是个假的618~

是的,第一次的时候我们也觉得很奇葩,但是已经习惯了。

不过你们一定要坚信618整体大盘肯定是上升的,

只是放在有一定规模的店铺身上就不是很ok。

不过我们这次618的目的是什么?是盘活一个新店~

 

通过这一个月的努力,店铺成功从日出200单进阶到日出900单~

营业额从日均5000到日均16000,达到月销50万的水平,那么这个就是我们本次618最大的收获。

其他的店铺也都是在20-30%的业绩增长,只是不是倒退,那么接下来的金九银十问题就不大了

祝大家下半年越做越好。

 

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