【车手阿勇】教你如何通过直通车用最少的钱做最精准的测款

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测款测款测款,很多商家头疼的问题,什么样的款才算是好款,怎么样才能话更少的钱来测出潜力款,那么今天阿勇就分享一下个人心得给各位看官,下面阿勇将细细道来! 

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一、如何做数据测试?

很多人在淘宝做生意,经常抱怨生意难做或者竞争压力太大。而我觉得生意难做的最根本原因在于:大部分卖家并不懂产品。一些产品甚至是临时起意决定卖的。

这些人就像掘金者,这里挖一下,那里挖一下,挖到金子赚到钱了,就用那个产品做一段时间。

 

最典型的案例就是:男掌柜卖女装。

一个三四十岁的大叔掌柜,非要卖十七八岁年轻女孩穿的女装。正常思维下,你觉得掌柜靠他的审美,选出来的产品客户能喜欢吗?

另一种一种典型案例就是:没有小孩的掌柜卖童装,卖母婴产品。

十七八岁的少女掌柜心想,小朋友真的好可爱哦,我好喜欢啊,我要去卖他们用的产品!事实证明,由于缺乏实际的使用经验,并不能吸引宝妈下单。

 

这样的案例不胜枚举,为了避免入坑,阿勇的建议是:

在卖产品之前,我们必须要做统一的数据测试。

为什么要做测试?很多掌柜卖某款宝贝,是听拿货的那家工厂说这个产品很好卖,你要是真听信了工厂的话那就惨了。

还是用个实操案例帮助大家理解:

我们知道淘宝新品是可以买展现量的,直通车、钻展都可以买。

在这个前提下,两个新手掌柜AB,卖同样的产品,两家点击率和转化率如下:

 

点击转换这两个数据有1%的差距是很正常的,看似不起眼,但是我想问一下大家:你们觉得,在花同样多推广费的情况下,一个月后,他们两人之间的差距会变多大?

如果这两个掌柜同时投一个月的广告,假设一个月能买到100万次展现,我们分别算一下二人能接到多少单生意:

掌柜A:1000000*2%*1%=200单

掌柜B:1000000*3%*2%=600单

我们能发现,在淘宝做生意,数据有着决定性的作用。

只要数据达到行业标准以上,花同样多的推广费,我的销量就能是你的三倍。

 

 

 

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