【车手】让子弹飞一会——耐心、布局、把握好直通车节奏,引爆店铺流量

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各位派友,很高兴车手又和大家见面了,8月已经来临,2018年已经去了一大半了,不知道各位小主的店铺卖的怎么样了,如果上半年没有做好,那么在后半年得一定加油努力了,不然到年底,又听到很多派友说今年又白忙了,明年重新来过。明年复明年,谁又知道明显淘宝的形势怎么样呢?但是不能否认的一点,就是淘宝的流量基本上到天花板了,微商、拼读多的崛起无一不是在蚕食淘宝的流量,所以淘宝的形势是很严峻的。最近这两天很多的话题都是关于央视的刷单的,想必在近期淘宝会有大的动作,对于刷单,车手的观点一直都是不支持的,有其他的途径把店铺做起来,为什么还要冒着风险去刷呢。话说从8月14日,淘宝关于刷单的处罚有了新的规定。

 

车手研究了下这次的新规,主要是将虚假交易的行为定义更加细化,同时将线下完成的交易进行线上走账也认定为虚假交易。所以,车手还是奉劝各位有虚假交易的小主,且行且珍惜,苦海无边回头是岸,还是回归正途。车手不希望有派友去“下海干活”。

 

让子弹飞,是车手相当喜欢的一部电影,戏中姜文饰演的张麻子,是一个沉着冷静、大智若愚、心存正义的土匪头子,当然这个土匪是被逼出来的,他在和黄四郎的斗智斗勇的过程中,除了他的智慧之外,最终能够取胜的原因车手觉得耐心、布局、对节奏的把握不可不说不重要。同样,在目前淘宝流量金贵的情况下,把握好了直通车的节奏和布局,做好直通车的优化,一样的可以给我们的店铺带来越来越多的流量,尤其是一些做到了一定层级的店铺,感觉已经到了流量的天花板,没有办法突破。

 

 

 

一、耐心

目前直通车对拉升店铺流量的作用无可非议,但是这个拉升作用是有一个周期的,不是今天我烧了500,连续烧一周或者两周就一定能起来的,据车手的观察,一般来说,一个链接开始开车,第一周基本上淘宝系统的一个考察期,根据你的点击率、加购和收藏情况,给你匹配一定的免费流量,所以,在这一周里面,什么流量没有起来、提升不明显,这些都言之过早。1周过去了,如果你的点击率、加购和收藏对比同行一般甚至在平均以下,系统就会开始吝啬对你的免费流量,最直观的感觉就是自然流量逐渐下降。

 

如果刚好你产品点击率、加购和收藏还不错,你就会感觉自然流量在逐渐起来,但是流量曲线不是我们期待那个45上扬,而是缓慢的上扬(新店除外,这是接手一个月的店铺的流量增长)。

 

 

车手的感觉一般一个月左右,可以看到明显的流量的上升(对比之前10%以上的增长)。如果有人告诉你,短期给你流量翻翻,不是不可能,但是要看你的基数是多少,如果你的店流量在每天1000,想提到2000是没有问题的,但是如果你的每天1w,提到2w就是忽悠你的了。

二、布局

布局这一块,车手曾写过这样的帖子了,但是之前的那篇帖子主要是针对不同层级的店铺的布局,有兴趣的派友可以点击查看:[车手]思路决定出路——直通车布局你所不知道的哪些事,http://bbs.paidai.com/topic/1536601。在这里,车手想和大家分享的是关于直通车的布局。我们都知道,直通车的推广计划有标准推广、定向推广、批量推广。

 

 

 

这几个计划各有侧重,不是所有的推广都适合我们自己的店铺。总的来说标准推广用在测款和平销比较好,标准推广是用关键词是实现搜索展现的,有一定功力的车手都比较喜欢这个推广方式,也是一个店铺运用的最多的推广方式;定向推广则是通过固定位置来实现展示的,定向推广一般展现比较大,点击率低于标准推广,但是它的PPC一般低于标准推广,车子优化的好的话,一般投入产出比比较好;而批量推广则操作简单,新手都能操作,它的PPC也可以做的比标准推广低,投入产出也比较不错,但是它获取流量的能力有限。对一个店铺来讲,这三个推广方式都有各自的用途,标准推广作为主推方式,抢占关键词入口的流量,定向推广则用来触发首页流量,批量推广可以作为捡漏,获取被我们遗漏的关键词流量。根据获取的流量的大小和投入产出比,来控制每个推广方式的费用。

三、节奏

节奏是直通车操作的重点之重点,如果我们没有把握住直通车的节奏,很有可能会错过淘宝系统对我们的流量扶持。开始,我们新建了一个计划,观察一周,根据点击率、加购和收藏的情况,决定我们是否要加大投入、是否需要修改主图和详情页,如果我们的点击率、加购和收藏都还不错,那我们就可以继续缓慢加大投入继续推,观察我们的投入产出比。观察我们产品的的点击率、加购、收藏和投入产出比,来确定我们的主图、详情页这些有没有进一步提升的空间,这些确定好了之后,反复调整了主图、详情页以后,我们的点击率、投产比都还不错了,我们就要开始使劲推我们的产品了,加大标准推广的费用,同时可以开始做定向计划,根据投入产出比来调整我们的出价和日限额。同时也可以适当给一些预算在批量推广上面。在这一款产品起来以后,可以根据我们的预算安排新的测款,可以使用标准推广,也可以采用批量推广,根据产品的表现来决定新推款。关于节奏这块,不是一两句话就能说清楚了,希望各位派友多去研究,如果有什么不明白的,欢迎骚扰。

好了,这次分享就到这里,希望对大家做大做强流量有所帮助,如果还有什么疑问或者不清楚的话,欢迎骚扰。如果觉得好的话,记得关注和收藏愤怒的车手,纯手打不容易啊。

 

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