【车手】旺季来临,中小卖家如何做好精准布局,引爆流量,一跃龙门!

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随着天猫双十一报名开始,今年的双十一活动也拉开序幕,各位店主们,你们做好准备迎接一年一度的狂欢盛宴了吗?

这家家居店铺,已经做了一年多了,上次给大家说过,刚开始接手时是比较棘手的,本身的布局存在问题,选词也不合理,一路不停的优化关键词,引入精准流量,一步步打造到现在,月销已接近300w,处于稳定上升趋势。

 

大家可不要认为这个PPC比较高,家居类不比服装鞋包这种大类目,能做到这么低在行业里面也是相当不错的。

这个店铺直通车的花费并不高,日销售额也相当可观,大部分流量基本是手淘搜索的免费流量,付费流量的占比只有不到10%,这才是我们做直通车的真正目的。

双十一,是我们店铺一年中重要的转折点,尤其对于中小卖家,在成本有限的情况下,如何让我们的产品获取更多的流量,如何抓住这次鲤鱼跃龙门的机会呢?很多人在推广过程中并没有什么思路,也没有什么逻辑可寻,添加一个宝贝,添加系统关键词,然后就简单粗暴的进行推广了,其实,我们做推广,尤其是想达到良好效果的推广,一定是需要一个策略,上次和大家分享如何做人群标签,对这一方面欠缺的小伙伴可以移步这里  http://bbs.paidai.com/topic/1552803,今天给大家分享的是在这一轮旺季中,如何精准布局,完爆你的流量。

一、关键词布局

1、关键词的选择

想想你做推广的时候,是什么样的流程?比如一个女装店铺,要推广连衣裙这个宝贝,肯定是要找和连衣裙相关的词,大家首先想到的就是找系统里面相关性比较好的词,但是在这里有个问题,女装-大类目,与连衣裙这个产品相关的关键词特别的多,在推广的时候,并不是说在后台给一些推广的关键词我们就立马用起来,而是先要根据自己的宝贝,根据自己的产品,把关键词找出来,根据这些关键词的表现数据,分析出哪一些关键词适合我们当前宝贝的推广需求。

 

 

关键词的选择有很多,可以在流量解析里面下载词表筛选,也可以直接对系统推荐里面的词进行筛选。有的人会说自己是小类目,在系统推荐里面能用的词就那么几个,其实,无论你类目的大小,在里面能选择的词还是很多,只不过就是精准度以及相关性好不好的问题。选词一定要了解宝贝当前的推广目的,有些计划考虑的是流量问题,有些计划考虑的是转化问题,有些计划的预算又比较有限,所以我们选词一定也是要根据自己的目的来,比如你的计划重点要做点击率,那么你可以选择点击率高一些的关键词。

添加关键词一定是要广泛匹配,如果你的关键词8分以上的比较多,说明你账户的权重比较不错,可以删除7分以下的关键词,根据自己的类目以及计划账户的情况来考虑。

2、关键词出价

 

初期出价要结合行业平均点击单价来定,比行业平均出价略高一点就可以了。我们要经常关注关键词的数据情况,根据不同的数据来做不同的调整,几天之后关键词质量得分就会有所提升,权重也会较高,这时候你出价高也不一定比别人花的多,出价低也比别人排名高。

资金有限的买家还是不建议花钱出高价卡位,因为前期的产品转化率,收藏率等一系列的内功不足,如果一味的设置高价,得不到很好的转化,质量得分会越来越低,结果不言而喻。还有就是小卖家在产品价格、销量、评价等方面都没有优势的情况下,很难超越竞争对手,还会有很大的资金压力,有的钱我们是花不起的,也没有必要,钱要用在刀刃上。我们在初期要多去优化关键词,强化店铺产品内功,抓住有限的点击,随着我们质量得分的增加,也是很好的,毕竟基本一半的点击都集中在首页,资金不足的能展示在后面几页也不错,能继续浏览的买家一般都是意向较强买家,它的点击更容易成交。

有的人调整直通车,降低出价,展现就没了,这个原因归结于你的词太少。如果你的账户上词多,一定会有一些竞争比较弱的词,对于这种词,慢慢的降低出价,其实对展现影响不大,越是大词热词,竞争的人多,0.1元的调整对它展现的影响也是很大,可以看看自己关键词排序里面,花钱最多的关键词投产比不一定比花钱少的关键词高。

3、关键词优化

在推广过程中,我们一定要做一些优化,不要只是单纯的等着现有的数据,我们优化的时间太短,有时候删除的很可能就是你之后会给你带来流量的关键词,优化一定要看积累的数据,不看单天数据,优化时间尽量在5-7天左右,周期性的数据才具有参考价值。

 

推广前期主要看关键词的点击率,前期点击率低可以通过修改关键词的匹配方式、推广创意以及出价等方面优化,优化5-7天后:

点击还是很低的果断删除,再添加点击指数和展现指数都好的、相关性高的关键词;

点击率高展现低的关键词,提高出价,使排名尽量靠前,提高展示机会;

点击率高展现也高的关键词是潜力词,看后期转化情况做调整,30天无转化的删除,转化率低的暂时保留看后期变化趋势再做调整,转化高的关键词当然是要保留,适时的调整出价保证其排名和引流能力;

每个人都想找高点击率,高转化率,高相关性的关键词,但是这种关键词少之又少,在不断的优化过程中,能保留下来的就会是引流不错的词。关键词的优化方法也并不是固定的,大家要根据自己的账户情况来优化,基本原理相同,但是具体操作要自己把握好,活用活用。

其实大家还是都比较在意我们关键词的质量得分的,大家都知道质量得分影响我们的排名,包括影响我们的PPC,所以说掌握一定的养分技巧非常实用,养分技巧在一定的时间内可以带来一定的效果,并不是说你就可以依照这个方法做所有的推广。

二、投放时间的设置

一般的类目,其实应该说是大部分的类目,流量基本集中在早8点至晚11点,相比而言,晚上8点至11点这个时间段的流量会更多一些,而且这个时间段成交率更高,所以,我们可以集中这些时间段设置较高的投放比例。对于我们其他时间段,比如晚12点至早6点,虽然这个时间段的流量不是很好,但是也不能关闭,毕竟淘宝不会喜欢断流的卖家,这里可以将投放比例降低,具体情况大家应该根据自己店铺数据分析解决。

 

 

还有一点就是不同端口投放折扣的设置,PC端和无线端流量集中时段是不同的,而且目前来说无线端的点击率要优于PC端,大部分类目几乎都以无线端为主,PC端可以不去选择。

不同类目流量高峰时段是不相同的,根据不同的类目,设定不同的投放时间,将关键词在流量高峰时段开启高比例投放,使关键词在这段时间内有价格优势或有更高的排名,以获取更高点击和更多流量是我们的主要目的。

三、投放地域选择

大家可以参考直通车后台的地域报表,选择点击和转化较好的地区投放,因为不同地区存在气候及生活习惯的差异,从而对不同产品的需求度是不一样的。你做女装,可以考虑杭州、广州这些地区选择关闭投放,毕竟这些地方是女装输出的大市场,是同行卖家的集中区域,竞争太激烈,效果可能不是很理想。

 

还有南方比北方多雨,你做雨衣、雨伞就可以重点投放南方区域,还有做香薰、酥油灯都是适合民族文化浓厚的地区,选择对应的区域着重投放,效果会比较好。

像青海,西藏,新疆这类地区比较偏远,邮费也会比较高,像生鲜类,包邮的卖家在利润不足的情况下可以选择不投放或者注明邮费自理等。

四、创意设置

你的神图在哪里

在这个看脸的时代,想要做出一张高点击率的推广图,可不是一件简单的事!汇聚运营的营销策划,美工的创意与运营的沟通。想要做好一张与众不同的,点击爆棚的创意主图,这样效果更好:

 

 

1、色彩搭配要有差异化,千篇一律自然带不起来买家的兴趣,要尽可能的凸显产品但是又和同行有差异的图片,底色最好不要用白色,经验之谈。图片一定要清晰自然,才能给予买家最基本的信任感,如果你的创意图模糊,连好的第一印象都不能给买家,还怎么跟前后的同行卖家相比,更不用说后面的点击转化了;

2、文字表达要有创意,一样是要突出产品特征,直接突出卖点,这个卖点也是买家的痛点,结合自己产品的卖点特点再拍摄照片,不要有僵硬感,只要和买家想法达到共鸣,点击不成问题;

3、拍图手法动静结合,图片不要呆板无趣,视觉上有的动态感的图也能很好的抓住眼球,图片背景要衬托产品,切忌背景将产品盖过和背景与产品风格相悖,使得背景与产品互相拖后腿,提醒大家一下,在使用不同场景的图片时要注意自己产品位置前后的竞争对手的情况,避免前、后的推广产品图片场景影响自己推广产品;

4、模仿加创意,多关注自己店铺和同行产品图片,以及问大家和评价,客户的需求就是我们做文案的突破点,了解客户需求,为客户需求定制有吸引力的方案,有时候也可以关注不同类目的高点击率的图片,淘宝的模式都是相通的,图也可以模仿,但千万不要自己生搬硬套别人的主图,画虎不成反类犬,达不到效果,还耽误产品推广,千万量力而行;

5、现在出的视频,视频本身对我们宝贝的权重是没有什么影响的,但是视频对我们的转化特别有帮助,如果你要做视频,不要简简单单的只是照葫芦画瓢,要做出属于自身店铺的风格出来。

在如今淘宝千人千面下,我们不能单纯的靠砸钱卡位,只有在不断的测试的过程中找出优质的高点击率的车图。制作好推广图后要通过测图来判断图片是否合格,不要主观臆断,测试图片时不要只用一种模式测试,多种模式多种尝试,相同产品不同颜色、模特、更换背景、风格等等,相同标题不同创意主图进行测试,我们在初期可以大范围的去做很多张不同的图片,通过测试,找出点击率不错的,从中找到作图的一些普遍的规律,通过一段时间后的测试数据判断哪张图片最佳。相对来说,把握好大方向,我们可以节省作图的时间和成本,也可以做出比较高质量的图片。

标题够不够给力

一个推广产品可以设置两个推广标题,可以一个设置成属性标题、一个设置成吸引买家点击的标题,通过测试保留点击率好的标题。两个标题尽量用不同的关键词创建,因为在标题里出现的关键词会增加权重,所以两个标题尽量用不同关键词组合,囊括更多的关键词还可以提高关键词的质量得分。PC端产品标题末尾的词买家不能一眼看到,可以将产品大词放到最后,卖点词放在前面,因为买家完全可以通过主图看出产品。而无线端标题是可以全部展示的。

每个运营在做推广的时候,推广的目的有很多,有引流的,有为转化的,其实每个店铺在推广的时候,一定要结合自己店铺的实际情况,来考虑该怎么推广,因为你的推广目的不一样,包括你推广预算不一样,那你推广的方式就不一样了,一定要详清楚我想要的到底是什么,出发点不一样,选择的也就不一样。

今天的分享就到这里,纯手打不容易,希望对大家有所帮助,记得关注和收藏愤怒的车手,有什么问题可以留言,我会抽时间一一回复大家。

 

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