【车手】做好了这些,让你的点击率飞起来

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各位派友,大家好,车友又和大家见面了。最近有朋友让我帮忙看数据,说PPC高,降不下来,再这样下去,车就翻了。我一看数据,PPC高,点击率低的吓人,1%,还达不到行业的平均水平,再看看质量分,一塌糊涂,全是8分及以下。可见部分派友的开车水平实在不敢恭维。

所以今天车友想跟派友分享:如何提高你的点击率。

 

这个是一个小类目C店,现在已经是第七层级,它之所以成功,最主要是就是因为他主推的产品点击率很高,8-10%,是同行平均的2-3倍。

 

点击量和点击率均在上升,因为转化率很好,所以投产很高,不过最近PPC有轻度上浮,小类目嘛,竞争很激烈。

 

第七层级了,排名已经非常靠前,免费流量占80%左右,现在要做的,就是用直通车把控点击和流量,维持住现有位置,合适的机会下超越对手,成为TOP卖家。

 

 

你看,一个店铺能做成现在这样,是很成功的,我们回过头来想,他并别人的优势在于哪里?点击率、转化率、产品供应链、服务、资金等,都重要,但是最重要的还是点击率。

为什么点击率很重要?

前期,我们直通车的权重影响因素中,点击率占50%,而权重,影响关键词排名,直接决定PPC,决定了后期大量引流的成本,决定了盈利的多少。简单点说:如果你的点击率低,你的权重就低,PPC就高,后期就不可能大量引流,你的宝贝就不可能推爆(土豪除外)。

那影响点击率的有哪些因素呢?

一、产品本身

车手不止一次的强调,产品为王。一切推广以优秀的产品为基础,不然就算你烧钱把流量带上来,转化不行,退款率、投诉率很高,甚至投诉卖假,很快链接就死掉了。直通车是引流工具,是锦上添花,而不是雪中送炭。没有好的产品,再牛叉的技术也是镜花水月。

二、主图、主图、主图

重要的事情说3遍。一张优秀的主图会勾起买家的兴趣,然后点击,只有点进去,才可能收藏、加购、成交。

一张车图包括三个内容:产品内容、背景内容、文案内容。标品和非标品的车图是完全不同的,标品主要强调文案内容,通过文章表达你的卖点;而非标品主要强调产品内容,包括拍照的模特、拍照的背景、颜色的对比等。当然在拍照之前你还需要确定客户特征,做到有的放矢。

还是不会?更简单的就是拿来主义。找到同行中优秀的车图,适当修改,作为你的车图,但不建议完全雷同,毕竟现在是原创的时代,抄袭也是要有个性的抄袭嘛。

另外针对5张图,车手再次强调:5张图应分别从整体、局部、卖点、细节等来体现产品,第5张要求白底,要入池,整体要求图片清晰、美观、卖点突出。

如果想在主图这块强化学习的,可以详细阅读车手之前一篇帖子。

 

三、价格

淘宝上没东西最便捷的就是货比三家。比的是什么,是价格,是质量,还是服务?比的是性价比。所以定价是门技术活,定高了销量低,定低了没利润,各种推广也跟不上,这与做淘宝的本质相违背,大家辛辛苦苦开店,肯定还是要挣钱嘛。所以,车手觉得定价应该在有利润的基础上参考同行。

四、销量

马太效应。好的越好,差的越差,尤其是针对于标品,价格和销量就是两座大山。国人都从众,认为销量多的肯定各方面都不错,车手有时候买东西也根据销量来,反正销量那么大,至少性价比还不错。因此做标品的卖家朋友,用尽各种招数都要把销量做起来。

 

你看好的几万的销量,旁边几百销量的多半是炮灰。

五、货源

货源要稳定,不然产品爆起来后,发货跟不上,链接直接死掉了,这种很可惜。这种血的教训,车手是深有体会,百万级的店铺,发货跟不上,然后就死掉了,想起来都是泪。

六、买家秀

买家秀很重要,可以先做个5-6个,要求务实,不要太浮夸,就模拟买家真实的图片,毕竟谁也不想做第一个吃螃蟹的人。

 

做好了这些,我们开始上车了。

跟着步骤,一步一步来。

一、建计划

选择关键词:

关键词的选择是最难,也是最关键的部分,毕竟所有的点击、转化、加购都是通过关键词这个载体来进行的。选择关键词可以是系统推荐(不是很准确)、下拉框、流量解析推广关键词、热搜词、生意参谋里的行业热搜词,如果产品已经有自然销量,也可以选择成交关键词。

不同时间段选择的关键词是不一样的:初期,我们是积累权重的时期,我们选择精准长尾词,20个左右就够了,标品10个左右就行,标品出价到前3,非标品出价到前20,这个时候PPC很高,这是没有办法的事,只有硬抗。前期烧车是非常花钱的,这个投入也是必须要有的,如果连这点承受力都没有,趁早干别的去了。

 

稳定期:经过前期烧车,现在权重应该上来了,最直观的就是质量分上去了,都是9分10分了,这个时候需要引入更多的流量,加关键词:大词、热搜词。

出价:

出多少钱?出多了PPC高,出少了没展现。这个是摸索的过程,先按照市场平均价的120%来出,根据展现情况做进一步调整,标品出价到前3,非标品出价到前20,保证精准关键词都有展现。

精选人群:

现在是千人千面的时代,精准人群是必须要做的。精准人群里包括:商品定制人群、店铺定制人群、淘宝优质人群、大促人群、自定义人群。一般来说,店铺定制人群是老客户,溢价要高,老客户对权重的影响远远高于新用户,车手一般溢价都是100%。其他人群一般先30%,后根据人群反馈情况进行溢价的调整。自定义人群的话,建议两两组合,这样能做出精细化的人群,便于后期的调整更细致、有效。

 

 

设置日限额:

提升权重,淘宝后台主要抓点击率、点击量、收藏、加购等。其中点击量的递增尤其重要。所以我们每天设置日限额也是递增趋势,而且要保证每天限额烧完,如果提前下线,就不用管他。比如第一天限额300,第二天限额400,第三天500,以此类推,很快权重就上升了。

 

设置投放平台:

只投放站内无线端。后期权重上升后可考虑投PC端和站外。

设置投放时间:

投放时间的设置因类目不一样而有所区别,最简单的方式是选择模板,也可以根据经验自己制作模板,后期根据点击情况进行调整。

 

设置投放地域:

有些派友喜欢通过卡时间、卡地域提升点击率,但车手觉得那都是表面上的点击率。你想啊,所有宝贝后期都是需要大量引流的,后期的地点和时间肯定是全部开放(除港澳台或者西藏、新疆之类的),那之前的高点击不是一下打回原型。所以车手一般地域除了除港澳台或者西藏、新疆之类的,或者生意参谋里销量极低的都会开放。当然如果是大型物件,要考虑运费的,另当别论。

 

二、计划的调整

其实对于大部分来说,建立计划很容易,调整是最难的,尤其是把握住节奏至关重要。关键词的调整无非是增加、删除、加价、降价。

关键词的调整:哪些词要提价:

低展现、高点击率的词;

低展现、高转化率(高投入产出)的词;

哪些词要降价:

高展现、低点击率的词;

高展现、低转化率(低投入产出)的词;

哪些词要删除:

过去7天无展现的关键词;

过去30天无点击的关键词;

权重升起来了,流量大了,就要开始降低PPC了,一般我们采用拖价法降低PPC,强调一点,就是PPC降低一定要慢,降低的PPC要通过权重的提升来弥补,也就是说,降低了出价或者时间折扣,你的展现位置并没有发生改变,如果降低出价后展现位置靠后或者展现减少,说明你的权重还不足以弥补你降低的价格,只有把PPC加回去,等待时机的到来。后期大力推广,每天的限额根据销量和利润来定,一般来说,直通车话费不超过销量的20%,直通车流量不超过所有流量的20%。

好了,这次分享就到这里,希望对大家做好店铺有所帮助,如果还有什么疑问或者不清楚的话,欢迎骚扰。如果觉得好的话,记得关注和收藏愤怒的车手,纯手打不容易啊。

 

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