【车手】九月来了,你的爆款准备好了吗?

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各位派友,你们好,车手又和大家见面了,每周一次的探讨和分享车手总是准时赴约,作为电商人,分享是第一要素。

金九银十钻十一,说的就是黄金一般的九月,银子一般的十月,钻石一般的双十一。双十一是一年中电商人最重要的时间节点,要想在双十一盆满钵盈,就得把握住黄金一般的九月。不打无准备的仗,武装好全身,不管是轨道超车还是继续保持名列前茅,八九月都是不可轻视的黄金段。

 

九月即将到来了,双十一还会远吗?你的爆款准备好了吗?

 

这是一家家居店铺,现在是第六层级,月销售额260W。这家店铺已经做了差不多1年了,刚接手的时候,每天只能卖1-2W,一直不能突破,接手之后就是打造爆款,然后做爆款群。老板也很配合,选款能花心思,有一定的市场眼光,资金上也很支持,对我们也信任,天时地利人和,慢慢的,店铺就做起来了。

 

 

现在每天直通车差不多1000-2000,付费流量占10%,基本靠手淘搜索,其中有段时间手淘首页也爆的厉害,只是转化跟不上,没稳住,老铁们都知道,首页流量来的快去的也快,完全把握有难度。现在店铺主要形成爆款群,如同一把筷子一样,不易折断。

 

 

这个店铺中等客单价,转化率不错,PPC也降到可以接受的范围(不能和服装类的PPC相比),因此投产比很高,基本都是5以上。

 

今天车手就要跟大家分享换季如何选款、测款、提升权重、打造爆款。

一、选款

车手的理念:产品为王。一个款能不能做起来,在开始推广之前就已经决定了,推广只是实现它而已;一个产品能不能起爆,在操作之前,视觉落地的一刻就决定了;如何打牢店铺基础,如何做产品是所有工作的重心,是修建房屋的根基;根基牢固,添砖加瓦就是水到渠成,根基不牢固,不管如何添砖加瓦都会有大厦倾倒的时候。重心所在,就是花心思花心血花时间之地,千万不可本末倒置,随便选产品,却天天关心如何shuad、引流、开车。

换季的时候,选款的注意事项:

  1. 往年的爆款,重新上链接,着重培养;
  2. 2. 分析TOP卖家的爆款关联产品;
  3. 3. 多逛市场,通过独特的眼光发现潜力产品;
  4. 选定的产品要保证货源稳定、产品供应链完善、质量过关,定价的时候既要保证盈利,同时也要考虑市场的接受度。接下来就是模特拍照,至关重要。大家都知道,淘宝就是卖图片,图片的优劣直接决定了点击率,因此拍照需要花大工夫,大卖家都是有自己固定的模特,相对固定的拍照风格,拍出的照片一般点击率都比较高。然后就是上架,做基础销量,做买家秀。
  5. 二、测款

初步筛选的产品是不是就是我们的潜力款,是不是就一定能做起来或者推爆。我们说了不算,还要靠数据来进一步佐证。接来下就是上车测款。

计划:如果是款多的店铺,就专门一个测款计划,很多款放到一个计划测试;如果是款少的店铺,就一个款一个计划,方便控制日限额、分时等。放到一个计划的款要求为同一类型的产品。

关键词:非标品二级精准长尾词20个左右,标品二级大词10个词左右。

出价:非标品出价到前20条,标品出价到前3条。

日限额:300-500元或者PPC*200个点击。

时间折扣:全天投放,08:00-23:00  100%投放,其余时间根据情况可30-50%折扣。

人群:测款期间可以不做人群。

投放地域:偏远或者海外地区不投放,其余全部投放。

投放平台:只投放无线端。

创意:四个创意做满,创意标题要认真分析,做到原创、通畅、可拆分,一般首尾大词,中间部分为属性词或者修饰词,增加相关性。

测试3-5天,要求每个产品的点击量在500个以上,查看点击率、收藏+加购、转化情况,一般来说,点击率高于行业1.5倍,收藏加购大于10%,就可以确定为爆款,可以加大推爆。新品初期转化低是正常现象,不用过于纠结,如果转化也很好,那就更加确定为爆款。

再次强调:测款是必经的过程,这个钱是绝对不能省的,因为测款发现款式不行,再拍图再侧仍然不行,直接放弃款式这个过程所浪费的钱远远低于强推一个不适合市场的产品所浪费的钱。

三、提升权重

现在产品确定为爆款产品,单独开计划进行推广。如果有基础的店铺,特别是有热卖产品或者爆款的店铺,直接做关联营销,可以加大引流。

提升权重的核心是点击量的递增。比如你昨天点击量为100,今天就要150,明天就是200个,以此类推,系统就会觉得你这个产品收到买家欢迎,平台更愿意把受欢迎的产品推送给买家,你的权重就会上升,在提升权重的过程中,根据点击量等实际情况设置日限额。权重提升了最直接的表现是质量分的上升及PPC的下降,更直接的是烧钱更快,下线很早。

 

四、推爆

好了,权重已经提升了,现在我们的产品需要大量的流量,去触发平台的阈值,引发大量的自然流量。

关键词是流量的载体,需要大量的流量,就需要大量的关键词,特别是优质关键词;大量引流就意味着大量的油费。因此这个阶段的工作重心就是大量优质关键词的添加及低价引流。关键词的来源有系统推荐、下拉框、生意参谋行业热词榜、进店成交词、平素收集的优质关键词、流量解析的推广词等。

降低PPC的有效方法是拖价法。拖价法是对质量分、权重有要求的,当质量分不稳定权重低,贸然动价格是不合理也不明智的,上车初期PPC肯定高,因为要稳定并卡好排名再去降低PPC。当质量分稳定至少三天,在日限额不降低的情况下,提前烧完下线就可以考虑拖价。拖价的核心是拖,拖分时折扣,要点是要慢,每次拖价5%,每日拖价不超过10%,难点是拖后的观察和处置。

拖价后出现两种情况:

  1. 拖价后卡位无下降,点击量、展现量无明显下降,再次下调时间折扣;这种情况就是我们期待的情况,可以看到相同限额的情况下点击量的递增及PPC的下降;
  2. 2. 拖价后卡位下降,点击量及展现量明显下降,不是拖价的时机,迅速把分时折扣拉回原有的基础,稳定两三天后继续尝试拖价;
  3. 配合定向,拉爆手淘首页及手淘搜索
  4. 直通车只是引流的工具,再低的PPC仍然是付费引流,我们的终极目标是利用直通车让淘宝看到我们产品的优质,然后把大量的免费流量主要是手淘搜索、手淘首页拿给我们。
  5. 这个阶段,我们产品权重有了,基础有了,还需要配合直通车定向推广,定向主要投放猜你喜欢。怎么才能获得手淘首页及手淘搜索?通过优化直通车搜索推广,提升推广产品的曝光率及点击流量,提升直通车无线搜索推广过程中进店人群对单品的收藏、加购指标,进而通过定向的设置投放,系统会对已进店的人群和类似未进店的特点人群进行全面展现及曝光,带来大量的流量。这个就是获得手淘首页及搜索流量的过程。拿到手淘首页及搜索流量后,能否持续拿到流量或者昙花一现,主要取决于转化和坑产,把握住转化,就可以把握住手淘搜索和手淘首页。
  6. 今天的分享就到这里了,希望对大家有所帮助,如果觉得好的话,记得关注和收藏愤怒的车手,纯手打不容易啊,我们下一期再见。
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