@亚马逊卖家,你有一份2017年Prime Day爆单攻略!

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导言:对于卖家来说,这是一个获得新消费者的好机会,也是全年销量最高的一天。

 

还记得去年亚马逊的Prime Day 吗?相信参与过的卖家跟小鱼一样记忆犹新,还能感受到当天的狂热。去年Prime Day当天的全球单日下单量相较于2015年同期增长60%。对于卖家来说,这是一个获得新消费者的好机会,也是全年销量最高的一天。

下面为大家送上2017年Prime Day爆单攻略。

2017 Prime Day日历

申请参加活动的窗口将在5月中旬开放,申请截止时间,5月21号深夜(PDT时间)。

五月上旬准备库存。

六月底到七月初完成FBA入仓。

Prime Day:7月10日—7月16日,具体哪天待通知,持续时间30个小时。Prime day那天之前6小时,加上Prime day的24小时。

Prime Day的前后,亚马逊网站流量会有提升。流量的到来,意味着订单的到来,大家一定要提前做准备。

 

如何准备Prime Day?

1 提前备货入仓

尤其针对Top ASIN,一定要加快生产提前备货。在流量高峰没有什么比“Out Of Stock”更让人沮丧的了。想象一下,Prime Day流量一直源源不断在来,而你却没有库存了。

从现在开始,你就可以准备发货去亚马逊海外仓库了。为了避免因Prime Day前几天仓库压力过大而无法马上入仓,卖家朋友可从六月底到七月初完成FBA入仓,自行设置一个自动补货提醒,保证在Prime Day前后库存充足。

 

2 抢流量

Prime Day的秒杀资源目前是实行邀请制的

针对Prime Day,亚马逊会在五月中旬自动对你的产品进行邀请。所以你近期一定要时刻关注卖家平台,查看你是否有产品被邀请使用Prime Day秒杀。若你有符合做活动的秒杀,也会收到邮件通知提醒。如果有推荐,记得要选择在Prime Day Window做活动,尽快完成提报。

如何提高被邀请参加Prime Day秒杀的概率?

为了获取Prime Day秒杀推荐,你现在可以做的准备是:选择你最有信心的产品,使用图文版品牌描述(A+)对这些产品进行页面优化;同时使用 “秒杀”和“亚马逊商品推广”增加销售量,提升其被推荐Prime Day秒杀的概率!

“亚马逊商品推广”又被卖家们称为“关键字广告”。在使用“亚马逊商品推广”时,关键词优化需要一定的时间,所以针对Prime Day一定要提前准备,而且注意要有的放矢地针对一些关键词进行投放。

没有被邀请参加Prime Day秒杀,怎么办?

如果你的商品没有获得Prime Day秒杀邀请,你可以继续在Prime Day期间使用“亚马逊商品推广”。毕竟Prime Day期间,亚马逊站点的整体流量有显著提升的,你产品的点击量和销量也会获得相应提升。 

亚马逊Prime Day 秒杀要求

a、产品状况:必须是新品。

b、质量:产品review评分,最少要3分或者3分以上。

c、图片:图片必须满足要求( 各位主图不是白底的要小心)。

d、价格:最少要20%off,(基于30天内最低价的折扣),必须是90天内的最低价,双重条件。

e、Listing销售情况:必须是转化率较高而且持续出单的产品。

f、卖家资格:目前,仅专业卖家才有资格推出秒杀。

g、不符合条件的商品:电子烟、酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉。

h、配送方式:商品必须符合 Prime 要求。你可以在配送设置中选择FBA或卖家自行配送网络 Prime。

 

如何创建秒杀?

在[秒杀控制面板]中,打开[创建]选项卡。

选择商品,然后点击[编辑]或[高级编辑],设置商品的价格、数量、时间安排和商品变体(如果适用),或点击[查看所有推荐商品]。

特别注意

根据提示创建秒杀时,请注意以下内容:

a、秒杀数量:至少在计划开始日期的 7 天前,确保商品数量达到秒杀提案中的数量,因为如果在秒杀开始时库存不足,秒杀可能会被取消。

b、秒杀时间表:你可以选择在哪一周推出,但无法选择日期和时间。如果秒杀获批,亚马逊将决定日期和时间并在秒杀计划开始前的一周内通知你。秒杀通常持续约 4 到6 小时,但不同国家商城可能有所差异。

c、秒杀结果:秒杀可能会立即获批,也可能会因不符合资格条件而随时被暂拒。建议你通过[秒杀控制面板]监控秒杀的状态,以便降低你的亚马逊物流库存的风险。

秒杀状态

创建秒杀后,可通过[秒杀控制面板]监控其状态并执行以下建议操作:

a、拟定:秒杀已保存但未提交审批。你可以按需要进行修改,然后按[提交]重新提交秒杀。

b、审核中:秒杀正在等待亚马逊批准。秒杀通常会立即获得批准或遭到拒绝;但是,请耐心等待 15 分钟再查看其状态。

c、需要修改:您需要修改秒杀中突出显示的部分,然后重新提交审批。

d、等待秒杀排期:秒杀符合条件,但是尚未设置时间表。亚马逊将在计划开始前的一周内提供日期和时间。

e、即将开始:秒杀已排定在特定日期和时间推出。时间表是自动生成的,无法更改。如果你不希望在该日期和时间推出秒杀,可以在距离计划开始时间 25小时前取消秒杀,这样不会受到任何处罚。

f、暂拒:秒杀不符合资格要求。对于每个显示为灰色的ASIN,可点击其左侧的“信息”按钮了解被暂拒的原因,然后对商品价格、数量或库存进行必要的更改。你必须在距离计划开始时间至少 25小时前执行此操作,以免秒杀被取消。

g、ASIN 显示为灰色:商品不符合资格要求。你可以从秒杀中移除此 ASIN;但是,如果显示为灰色的 ASIN过多,你可能无法创建或重新激活秒杀。

h、已批准:秒杀有效,已排定在所列日期和时间推出。

秒杀费用

a、对于提交并成功完成的每个秒杀,你均需付费。更改变体数量、商品数量和商品价格不会影响该费用。该费用将从你的账户中扣除,类似于亚马逊物流费用。

b、如果秒杀效果不佳,你不会获得退款。即使一件商品都未售出或仅售出几件商品,也不会获得退款。

c、在以下情况下,你无需付费:你在距离计划开始时间 25小时前取消了秒杀;亚马逊主动在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。需要注意的是,如果是你自己在秒杀进行期间取消秒杀,则需付费。

d、Prime Day当天的秒杀,收费500刀,Prime Day所在周的秒杀,收费300刀。

总结:从现在开始到Prime Day前后,要使用亚马逊物流(FBA),同时使用亚马逊商品推广(关键字广告),并用图文版品牌描述 (A+)对产品页面进行优化。

编辑:小鱼

 

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