6.13【第一届运营挑战赛】晚安地球人-女装:尝试一下吧,也不知道能不能帮到大家

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关于比赛

毕业后应该是没写过什么文章了,写的不好还希望大家多多谅解哦,大概是四天前吧,客服主管发了一个比赛链接给我,说这个链接里面的图片太搞笑了,其实我也没觉得这图片有什么搞笑,但是不知道为什么反而对比赛内容感兴趣了,讲真的平时这些比赛类的东西我都不是很关注,也很少关注派代,到现在我也不知道自己为什么就报了这比赛。既然报名了就全力以赴吧,刚才看了几个兄弟都是新店来做,莫名的觉得有压力了。

关于现状

直到我此刻我写这文章,店铺其实很多准备都还没做好,图片刚拍好,但是美工在忙其他店铺的事情,完全顾不上我的图片,最快也要5月15号开始修我的图片,要知道现在是夏季哦,3月初别人就开始上架夏款了,我的图片到现在都还没搞定,这批衣服首单工厂那边全部搞定最快也要5月底了,现在能做的只能凭自己感觉(别喷哦)找几个自己有信心的款,等美工和工厂一有空就先弄。

下图是店铺今天生意参谋截图,夏款一直没上,数据一路下滑,头大。。。

 

 

 

单品客单130元左右,单笔客单190左右,单件出产成本37左右

操作思路

主要测图找到一张点击率高于同行的图,基础销量控制在20单左右(出点评价,出点买家秀即可)尽量少用付费推广,其实做淘宝大多数人无非就是为了赚钱,如果付费投入太大到后面算下来可能就没赚多少了,一般直通车roi没能达到2.5以上,钻展roi没达到3以上,我基本不会再继续做付费推广,因为这个roi2.5基本可以保证付费推广不亏,如果达不到而款又起不来,这时候我会重新找款或者换图片,因为我觉得是款或者图片问题。我必须要保证店铺盈利。

既然要求15号开始就15号开始更新具体操作吧。

 

[5月15日]

5.15--关于测图

这几天一直在忙着测图,测了好几个款几十张图片,终于找到两张点击率还可以的图片

 

 

直通车测图方法:

一般我直接找店铺一个平时卖的还可以的款来做铺垫,来测试新款,说白了就是创意链接是老款的链接,但是创意图片是新款图片,测图目的是找到一张点击率高于同行均值的图片,越高越好。

1、出价:刚开始质量分一般是7-9分,出价我一般控制在排名10-16名,点击单价会在4元左右,单价太高了真头大,不过这关绝对省不了(要是想省点钱就先把质量分弄10分吧,这个大家都懂我就不说了,但是我一般不这样做,太麻烦,很耗时间)过了这关,下面就好操作了

2、选词:类目最大的应季词,比如:雪纺衫短袖女,雪纺衫夏女,衬衫短袖女,如果现在是6月份,我还会选衬衫女,雪纺衫女。

3、是否开人群测图:其实我觉得都还行吧,好的图片在任何人群面前都会有高于差的图片(个人理解哦,勿喷哈),但是要注意的是有开人群下测图点击率肯定会高于没开人群的点击率,除非你把人群和图片匹配错了。之前我一般都是不搞人群开始测的,现在好像大家都在用人群搞直通车,导致全网点击率均值都好高,这次就也用人群来测吧。

中心思想:找到一张在你店铺的人群下点击率高于同行均值的图片,越高越好。

刚才问了下仓库,这2个款的面料今天已经到了,这样的话3天左右工厂就可以陆续出货了,美工那边明天会出详情页初稿,顺便让美工弄2个产品视频,这样后天(17号)应该就可以上架操作。

单品:短袖衬衫  价格:100-150

 

5月17日第一天:

1、晚上10点左右上架

2、在详情页做下同店推荐(第一次拓展曝光入口)

3、老客户免单2件,通过已买到的宝贝进店.

 

5月18日第二天:

1、买家秀1件

2、老客户免单4件(搜索卡价格地区进店),真实成交5件

3、上产品详情页视频和主图视频

4、直通车开启,引入20个左右访客(第二次拓展曝光入口)

5月19日第三天:

1、老客户免单8件(搜索卡价格地区进店),真实成交5件

2、选择这个产品3张图片,分别分布在手淘店铺首页不同位置(第三次拓展曝光入口)

3、买家秀1件

4、直通车访客30个左右

注:部分兄弟可能会觉得怎么一上架就能卖,其实我之前一直强调的就是点击率,点击率好的产品,只要你的图片不是很奇葩,正常情况收藏加购各个方面都不会很差。依靠店铺本身其他访客带动几件很正常,而且店铺关联,客服推荐做的比较好,买多件的人数占比接近一半。如果是新店其实也一样的只是没有一些真实成交,在好的点击率情况下,弄几个买家秀同样操作方式款式起来的概率还是很高的。其实这个款到后面能不能起来我也不敢保证,主要是因为点击率我觉得还没有完全达到我的要求,但是季节原因,只能上了,另外我还准备了另外一个款式,和工厂沟通后22号左右可以开始出货,所以我会在22号上架。

 

[5月22号更新]

1、老客户免单6件

2、买家秀1件

3、真实成交 14件

4、直通车访客47个左右,直通车螺旋超小量增长

5、单品自然搜索流量和手淘首页流量不断上涨

 

 

 

 

收藏加购数据整体表现良好,没有刷过一个,唯一做的就是老客户免单,直通车ROI暂时忽略,因为有老客户免单成交的,之所以做老客户免单只是觉得比较安全,在好的产品面前老客户成交和新客户成交我觉得结果是一样的,除去测图的花销3000左右,第一天免单的2件成本90左右。接下去的每一天我都必须要保证这个单品是盈利的,前面3天已经做到了。

 

5月21日第5天

1、老客户免单6件

2、买家秀1件

3、真实成交 21件

4、直通车访客100个左右,直通车螺旋超小量增长

5、单品自然搜索流量增长还不错,已经有1800

 

5月22日第6天

1、停止老客户免单活动,开始到现在一共老客户免单26件

2、停止买家秀,开始到现在买家秀一共4件

3、真实成交 27件

4、直通车访客80个左右,直通车有点下滑,不过没事,因为我价格调低了。

5、单品自然搜索流量下滑,1500个左右

 

 

 

注:

1、只要整体数据好,搜索下滑我一点都不担心,而且一般增长太快意味着下滑时候也会越快,现在担心的是加购数据一直下滑,第6天已经下滑到7%。唯一可以让我还欣慰的是真实销量每天都在增长,转化率也是高于同行一大截。

2、到现在我已经可以确定哪怕这款第二周表现不是很理想,不能成为大爆款,我也知道,这个款夏天肯定可以给我带来盈利,一天40单以上应该不成问题,关键付费推广几乎没有,而且一单毛利接近100元。

3、到第六天,可以说我能做的几乎都做了,接下去就完全靠这个款的自己表现,唯一要再做的就是直通车弄点螺旋增长,但是我也必须要保证直通车ROI2.5以上(必须保证不亏本)不知道整个过程大家有没有看清楚,我不是做培训的,也没写过什么文章,整体写的比较乱,大家要是有什么问题可以给我留言,我都会回复,要是还需要看后台什么数据的也可以说下,我全部给大家截图。接下去的时间我主要更新下整体销量情况和一些突发情况。

整体中心思想:高点击率主图+高利润产品+高品质产品

 

第七天

3、真实成交 34件

4、直通车访客150个左右,直通车螺旋超小量增长

5、单品自然搜索流量增长还不错,已经有2400

一切看着都很顺利,但是很不幸的

告诉大家,访客从第二周的第一天(第八天)就开始下滑而且下滑到不到之前的一半,今天是第九天,早上的数据显示搜索和昨天同比还是下滑,庆幸的是12点开始访客有点上升。

 

第八天

3、真实成交 29件

4、直通车访客150个左右,直通车螺旋超小量增长

5、单品自然搜索流量下滑厉害,只有1100

 

直通车小量增长

 

总体访客下滑厉害

 

搜索访客下滑厉害

注:搜索下滑这么厉害其实是出乎我意料的,因为整体数据表现都非常好,不奢望说第八天会比第七天好多少,但是至少不应该下滑这么厉害。庆幸的是整体数据表现还是很良好,收藏加购比例也达到我的要求(加购10%,收藏5%),最主要转化也高于同行一大截(1.64%,100多的衬衫有这个转化我觉得已经很不错了),按我的设计在前面2周自然搜索应该都是上涨的,但是我没做到。那这个时候我要怎么做呢?

其实我们在运营的时候尤其在打造爆款的时候会发生很多突发情况,我觉得作为一名合格的运营,必须要学会灵活应变各种突发情况。而且必须要保证店铺盈利。那么这个时候我会怎么做呢?

1、单品在淘宝上我觉得是不进则退的,所以在这个时候必须要保证单品访客上涨,当天要想快速的上涨能做的只能是直通车,所以这个时候我会尝试直通车多带入一些访客,今天目标是直通车300个访客左右,带动下搜索入口(但是操作直通车我觉得是一件很费时间的事情,所以我一般都是直接用第三方软件,个人觉得应该花更多时间在产品和测图上)。下面继续做直通车递增,只是递增相对比较快点,然后继续观察几天,如果能带的起来最好,但是如果起不来呢?ROI又没有2.5,我会果断停止直通车。可能很多人会觉得数据这么好,是不是应该大力开车,大力带动自然搜索,原则上这样是可以的,但是我一般不会这样做,这样难免风险比较高,我必须要让店铺盈利。我一直觉得好的款不需要太多的付费推广一样可以起来,花这么大代价去弄付费推广还不如多找几个好款。

2、其实在这几天我已经在操作其他款式 ,假设这个款第二周表现不好,还有其他款式顶上。

 

第二周

每天直通车200多个点击

日销25件左右

尝试做了下直通车的增长,自然搜索确实有所增长,但是我还是觉得增长太慢了,最关键的是我觉得ROI没有达到我的要求,所以并没有加大直通车,每天还是维持在200多个点击左右,因为我必须要保证ROI有2.5,第二周ROI只有2.1,这个款没能做起来,我觉得主要是体现在点击率没能完全达到我的要求,而且淘宝给这个款访客的时候,自然搜索的加购和转化不足,在自然搜索2000左右左右的那几天加购比例一直只在5%左右,搜索转化在0.7%左右,这几天详情页做了稍微调整,搜索加购能达到7%左右,整个款加购比例也有在10%左右。但是我觉得我已经错过了最佳的时机。但是并不是说我就对这个款失去信心了,因为我知道只要店铺有其他夏款能够起来,这个款在不需要多大付费推广的情况下,日销肯定不会差,一样可以达到我最初的预期40件左右,甚至更多,所以接下去针对这款我会让它自由发挥,付费推广也不会再增加,保持在一天300个点击左右,除非后期ROI会增长。(我依然对这个款存在一些幻想,所以暂时不会全面停止直通车,至少这个款目前来说一直都还是盈利的)下面是一些这个款的第二周数据。

 

 

 

在第二周的时候其实我已经在开操作其他的款,作为运营不能死磕一个款,必须要做好迎接困难的准备,新做的这个款整体操作流程和第一个款式一样的,只是基础销量弄得更少点,基础销量只有22件。下面是一些数据。

 

 

 

 

这是新操作的这个单品前10天的数据,大家参考下,我只做了下直通车的小量增长,另外好几个兄弟留言说要多看点直通车数据,其实真心没什么好看的,数据也是一塌糊涂,因为直通车不是我烧的,是第三方软件烧的,我只是选定了下人群弄了下溢价,我对直通车的理解只是测款和小量递增带动自然搜索

 

 

比赛15号就结束了,真的很遗憾操作了2个款没有打造出可以给大家具有参考性的爆款,尝试直通车小量递增也以失败告终。单品日销都维持在45件左右。

下面是第一个款数据

 

下面是第二个款数据

 

这几天陆续有几个新款上架,加大了全店付费推广后,钻展一天2000,直通车1800,全店营业额翻了一倍左右。现在3万5左右。

 

最后我觉得还是有必要和大家说几点心里话

1、淘宝天猫到处是黄金,别人能行我们也一定能行,现在做一点都不晚

2、最好是做高客单价的产品,低客单操作风险性很高,也很累,一不小心就亏钱咯

3、不要太神话运营,用心做好产品,产品品质一定要好,这是底线。

4、要研究出你自己类目点击率高的图片模型,不仅仅只是单品点击率高,这个直接决定你店铺起点的高度有多高。

5、店铺风格要统一

6、把控好库存,宁愿少卖不卖也不压太多库存。

7、要懂得计算利润,付费推广一定要谨慎,至少要做到心中有数。

8、最后祝大家电商之路越走越顺,越来越好。来年先赚他一个亿。

 

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