5.22【第一届运营挑战赛】达康书记的化身-女装:新店,新宝贝,从零开始,是死是活我也不知

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[5月13日]

直播操作。其实这也是一直自己想干的一件事,我不是说,我会比别人做的好,而是用实际案例从一个款从零开始操作,把所有的流程和步骤都分享给大家,这样的交流方式也许效果会更好,这一次我选的这款也不一定能成功,这款也是新店,新款开始从零操作,失败和成功的可能性都是各占百分之五十吧,但是这没关系,我从来不会害怕失败。男人嘛,敢作敢当,就算失败了,从哪里跌倒的从哪里爬起来就是了。

本来我是打算拿金冠店参加比赛的,但是因为金冠店今年转型,在阔大规模和转变商业模式,因此今年款式这一块目前都还没确定好,加上金冠店权重会比较高,特别是直通车这一块的权重,我的关键词基本上加进去九分以上的词会比较多,特别是我对金冠店的了解是比较深的,包括产品,包括人群,既然是挑战,那么就找一个难度大一点的店铺操作。这样展示的操作未必适合其他的人。

在四月份的时候,正好碰到了一个朋友说让我帮忙给他操盘一下,他店铺一直做不起来,去年亏的比较厉害,他注册了新天猫店铺,但是目前也没做起来。正好,我突然决定拿这店铺来给大家做直播效果会更好,如果这个店铺我能做起来,那么你们也是可以做起来的。

首先给大家介绍一下店铺个基本情况

 

这是绝对的新店的,还在商家的考核期间内,注册没有多久。

货源没有任何优势,做的是女装,但是都是档口货,我想大部分的中小卖家都是这样的,直接档口拿货,卖一件拿一件,不压货,基本可以说零库存,除非是退货的那些库存外。竞争力上是没有优势的,因为一个好款一定是竞争特别大的,图片都是用的档口提供的图片,款式,基本上档口也是针对所有的商家,所以一个好款只要一家做了一下就会冒出很多家。

团队更没有优势,除了客服和打包发货的外,是没有任何技术人员的,以前是我朋友自己运营,没有美工,所以后来开车主图都是我和我朋友两个人做的,我们也不是美工,只是稍微懂点ps而已。

资金对于小卖家来说应该算是有比较大的优势了,或者这一点对于我来说是一个特别大的优势,因为我主张的是直通车打爆款,如果没有资金,我完全难以操作,我当时候刚答应给我朋友做的时候,我问了一下他每天能承受多大的预算的,他说一万左右,如果效果好的话,可以无限,虽然亏了一年了,但是只要效果好,钱他可以想到办法。好了,有了一万一天的预算的话,我基本上也就有了一些信心了,如果没有这一万的话我也操作不了,我不做黑技术,也不靠刷单,一般情况下我都是靠砸车,所以直通和车费用对我是比较重要的。

三月份的销售额是四万多一点,这个还是包含他刷单,包含他的退货的,一共只有四万的销售额,他本身刷单应该不会少,因为他以前本身就是习惯了刷单的,所以实际真实成交的是很少的,我想大部分的店铺不会比这个基础还差的,店铺层次是处于第二层

我是四月份二十号开始帮他操作的。

 

这个是四月份的情况,前面二十天他是有刷单的,估计刷的也不少,但是二十后开始以后,我基本上就让他断掉了所有的刷单行为,只刷几个买家秀,其他的不需要刷。买家秀是自己操作的,这个是需要刷单完成的,好像是有二十几单的样子吧。这个是找的专门拍买家秀的机构拍的。

 

四月二十号开始大力推广,4月29号开始进入第三层

二十号我给他确定了要主推款的款式,我给他选定了一个款,也是我这次拿出来做直播的款,这款的客单价是一百多,

 

4月18号是没有任何数据的,因为这款才刚上架还没正式操作

 

4月19号开始操作,大家可以看出,这些流量其实都是刷的,因为这一天开始操作,所以刷了几单,很多人可能会说刷单你怎么不管转化率的啊,几个流量你也敢刷?其实在做基础销量的时候,我是从来不去管这些的,我要的只有一个目的,就是有评价,有买家秀。至于会不会让淘宝查我一点都不担心,因为我总共也就刷了几单,我也不去管权重,我从来没指望过通过刷去解决权重的问题。了解我的人都是知道的,我不做黑技术,也不靠刷单,我做的所有店铺都是白帽手法。

4月20号,我开始针对直通车测试这个款,当然,在我测试这款之前,其实我是针对这款进行数据分析选款的,虽然没有正式直通车,但是我通过理论进行了数据分析,我选了三个款开始测试,都在20号开始,但是在23号的是我就完全确定推这个款了,这些细节,接下来的文章我会详细的和大家写。

 

4月20号开始直通车是真实成交的,自然搜索是刷的,也正是因为第一天的测款直通车就表现出了比较不错的效果,带来了两单的销量,因此,我对这款的关注力度是比较大的,到了23号的时候,我是完全确定要推这个款了。

下面是目前的整体整体,前两天经历了自然搜索下滑的 情况,这几天都在全力想办法 解决,所以能不能做起来其实悬念是非常大的

 

搜索的时候一开始增长的趋势是不错的,但是最近效果不好,出现了下滑的情况,所以最近是一直再想办法拯救的,到时候我也会把我的一些操作分享出来

 

手淘首页是我最纠结的,因为我在做这个款的时候我就做好了预算的,什么时候搜索达到多少访客,首淘首页达到多少访客,搜索其实是达到了我的预期的,但是手淘首页差的太远,因为我对手淘首页的预期是五月五号左右上万的搜索访客的,但是目前一千都没达到,这一块是我碰到了卡壳的点的

 

直通车也是 没有达到我的预期达到,因为点击率这一块目前还没做好,所以ppc相对来说有有点贵,要九毛到一块零五的样子

 

销量是没达到我预期的,也是因为手淘首页没有达到我的预期 ,所以在销量这一块也没达到我的预期,目前是每天两百多单的样子,但是我预期是这个时候至少五百单以上了,因为操作 了有二十三天了。

 

[5月16更新]

今天在外面出差,接下来可能会忙一点,正好利用在酒店的时间给大家更新下帖子。今天更新的内容主要是我是怎么选出我这个直播的款式的。

当时候我刚答应给我朋友帮忙操作一下他店铺的时候,我第一个需要做的就是急需选款,他本来直通车是有开了,但是我看了一下他推的款,基本都不行,所以我决定重新开始选一个新款操作。

我当时候第一反应的就是利用直通车测款,说实话,我的操作可能都很难离开直通车,从测款到打爆,我利用的都是直通车,但是我当我刚把想要测试的宝贝加入直通车的时候我懵逼了。他的直通车计划权重特别低,我把所有计划都测试了一下,发现每一个计划权重都特别低,加进去的关键词,都是八分以下,别说九分甚至十分的关键词,就是八分的都不多。

当时我一下有点懵逼了,我突然有点失去了方向,我的直通车至少在短时间内没办法达到我的目的,因为我最习惯和擅长的就是直通车测款,但是他的这个计划权重根本行不通,不出三五块的ppc基本带不来流量,而测款的话很显然也承受不起这么大压力。这个时候我不得不另外寻找其他方法。

我思考了很久之后决定选择抄爆款的方法,这个方法很简单,就是找竞争对手,找别人的爆款,因为我一直坚信一点,别人可以做起来的款我一定可以做起来,别人能做爆的款我也可以给他打爆,只是选择用这个方法的原因是让店铺基础所逼的,因为他的计划权重太低了,直通车测款不现实,而竞争对手的宝贝之所以能够卖起来,说明款式上是没问题的。

我和大家说过了的,我朋友的货源是档口直接拿货的,每天卖一件就去拿一件,在市场上像我朋友这样的模式是太多,所以我就从他们下手,货源一样,他们能卖爆的款,至少说明款式绝对不是大问题。唯一的就是看自己能不能操作起来。

当时候我就找我朋友了解了下他竞争对手的情况,我告诉了我当地哪些店铺是卖的好的,他们的货源他也是都有的,图片大家也是一样的。

我从他告诉我的竞争对手中挑选了一个款,当时候这个款竞争对手卖的好的是一千多的销量。我之所以选择这个款有两个原因。

第一个是和这款类似的春款卖的特别爆,人家都是卖一万多件一个月的。春款和这款在款式上可以说就是同款,唯一的区别就是春款是长袖的,而目前的夏款就是短袖的,春款能卖的那么爆,而且改版后的夏款也有人卖了一千多件,那说明这款是有很大的爆款的潜力的,这是我的第一反应判定。

选择的第二个原因是因为竞争对手不是特别强,如果这家店铺要是特别强的话我可能不会选他,我对竞争环境比较看中,我认为有时候你能不能做起来,和你的竞争环境关系很大,如果竞争对手都是特别强的,你就算好款也未必能做起来,但是如果竞争对手不是特别强或者竞争对手还没开始大力推广,那我们是有机会的,但是当我分析之后我认为这家店铺的竞争对手不强大,我的目的很简单,就是要去取掉他,而且是快速的取代他,所以我不能挑选竞争对手太强的,太强了我搞不过他,但是这家店铺我个人是认为我有能力干掉他的。

这两点情况是我决定了选择主推这个款的原因。

当然,我选定之后利用直通车去验证了一下。刚刚和大家说了,直通车权重特别低,所以我验证是下了大血本的,但是我敢这么大血本也是因为我为人我的分析是没问题,我认为我通过理论选择的这款也是不错的,我唯一要做的就是验证我的理论对不对,当然里面设计到很多技巧的东西,下一次分享内容的时候,我重点再谈直通车。今天只简单讲讲我验证的过程。

 

我是4月20号开的车,大家可以看出来,当天我是下的猛药的,五块多一个点击,五块多其实排名还是非常靠后,能上前三的都比较少,但是基本都是在前十六名。当然,你也可以看出来,我是限额的,烧完我就不管了。

经过第一天的验证,我的信心更大了,因为当天他就成交了两单。

 

21号我继续按照这一种方法验证,结果让我很惊喜的是,当天直接成交了三笔。

这样我的信心就更大了。所以从第二天开始我就决定要主推这款,当时候我是理论分析了三个款的,也是同时验证这三个款的,但是其他两个款表现不行,所以在第二天的时候我就砍掉了其他的两个款,专心主推这个款,毕竟我的资金有限,不容许在没做起来之前同时操作那么多款,而且也从第二天开始,我打算利用直通车打造爆款的思路。

所以我的选款思路其实就是抄袭爆款,可能不是一种特别光彩的事。但是也确实没办法,当时候我这店铺的基础权重实在太低,直通计划权重也不容许我利用直通车去测款,所以不得不选择一种比较卑鄙的手段,抄袭竞争对手的爆款。

下一次我重点分析我是如何把没任何权重的直通车拉起来的,今天我在把我目前的状况和大家分享下数据

 

手淘搜索,曾经直线上升到六千多的搜索访客,但是后来出现危机,下滑了两三千,这个时候我开始采取拯救的措施,前两天的时候我基本拯救过来了,现在是每天七八千左右的搜索。

 

直通车目前还是主要的来源,这个是我正常的期望值,因为我的方法就是利用直通车打爆款,直通车目前ppc已经下来了很多只是还没有达到我的预期,我的预期是至少不能高于五毛或者六毛,同时每天能带来一两万的直通车流量。

 

手淘首页目前差的很,远远的低于我的预期,这个时候我的预期是上万甚至五万以上的预期的,可是这一次手淘首页我暂时还没有做起来,我个人认为主要的点还在点击率和店铺层次上,所以接下来我会优先尝试解决这两个方面,是做起来还是失败,到时候我再和大家重点分享。

 

销量的话目前还是远远低于我的预期的,因为手淘首页低于我的预期太多,所以整体销量低于我的预期也太多,但是,目前这款我已经把竞争对手干掉了,目前我们是三千左右的销量。其实这一点也不是特别满意的,因为我当初预期是十天到十五天干掉竞争对手,因为我们零销量的时候他只有一千多一点,我按照每天一百单的预算也是可以十天左右超越他的,可是我话了二十天到而十五天才超过他。

 

[5月18日更新]

这次更新是我昨晚在酒店凌晨一点多写的,然后今天简单修改下发上来。错别字什么的看可能会有点多。

当我决定了采用抄袭爆款的方法的时候,我立马就去利用直通车验证,这次算是比较顺利的,这里面是包含了一些运气的成分在这里面,虽然我确实是分析了很多数据得到这款是不错的款,但是如果没有运气,不会这么快就找到自己满意的款,有时候款式是很头疼的,一个月下来也许都很难找到满意的产品,而我只分析了几天的数据就初步的找到了自己满意的款,只花了两天的时候我就验证了这款是值得我去推广的,这里面不能不说运气这回事。

当我验证了这款值得我去做的时候,我就立马决定了我接下来要操作的思路,快,准,狠这就是我接下来的思路。

因为我是抄袭的竞争对手的爆款,那么我必须要在对方还没来得反应我是怎么回事的时候,我就要干掉他,如果不快,准,狠,一旦我们还没有成长起来就让竞争对手发现了的时候,他是一定会阻击我们的,那时候可能要起来就更加的难度大了,当时候我们最高的竞争对手销量是一千一百多,所以我的目标是要十天内就干掉他,成为这款的销量第一。

现在我们已经成为了这个款的销量第一,已经干掉了竞争对手,但是比我预期晚了十天,我的预期是十天内干掉的,最后花了十八天还是二十天才干掉。

一个新店,一个零销量的宝贝要在十天内做到一千多销量,我不得不把希望寄托在直通车上,因为在我眼里,直通车是见效最快,效果最佳,可控性最强的一个工具。

在直通车正式推广之前,我先完成了一个工作,就是买家秀的积累,当然,也包括标题优化,标题优化这一节内容下次详细分享。

当然,这个买家秀的积累不是我亲自操作,因为我是不刷的,也不去积累这些作弊的资源,但是我朋友在这方面他是懂的比较多的,所以我让他去操作,一共刷了好像是有二十多单,大部分的是请了专业的买家秀机构拍摄的买家秀的,所以当我发力操作直通车的时候,评价和买家秀基本完成了,因此,相对来说,直通车转化率也不错的,加上我这个款转化率本身不错。所以这也给了我很大的勇气和信心

但是这个时候我面临了一个难题,就是直通车权重太低,百分之九十的词都是八分以下,要是出价两块以下的时候连展现都难以获得。这个时候我不得不采取比较猛的操作方式,出价五块以上。

 

这是我第一天操作的数据,有点猛,但是在这么猛烧的情况是存在一些技巧的,我是这么操作的。

第一步:选词。

因为我知道,不出四五块以上我是拿不到流量的,而出四五块的话,如果词没有选好,那么也是死的很惨的,因此,第一步我要做的就是选择五个关键词。

这五个关键词的选择也是抄袭竞争对手。

通过市场行情的行业粒度分析竞争对手的宝贝成交关键词是哪些。

 

温馨提示:因为了避开数据隐私,这图的数据并非我当初分析的竞争对手数据,只是为了给大家做演示随便抽出的宝贝。

 

顺带也分析竞争对手的词根和关键词的转化率,访客数等等指标

把竞争对手成交最高的转化率比较高的五个关键词拿出来,当然,店铺名称词不能用。

我之所以采取这样的方法选词也是因为我坚信一点,竞争对手可以做起来的我也一定可以,竞争对手能成交的关键词我也一样可以,因为款式,货源这些东西我们都是拥有竞争对手的资源的。而且我还认为我可以做的比他们更好。

第二步:地域筛选

因为出价太高,需要出到五块多,因此,我必须要控制下花费,所以地域筛选是必须的,地域的筛选根据选取的五个关键词来决定。通过分析搜索人群选取五个城市,记住是五个城市,不会五个省份。

 

然后就把直通车的地域设置成只投放这五个城市,其他城市都关闭。

第三步:时间折扣设置 

仍然还是因为出价太高的原因,我不得不实行时间折扣的设置,分析你的店铺成交高峰期和流量高峰期来确定时间折扣的投放。

 

当时候我选的时间是,上午十一点到十二点,下午两点半到四点半,晚上八点到十点半。这些时段百分百投放,其他时间段完全不投放。

第四步:日限额设置 

因为前期我们的计划权重太低,所以我们要做的其实就是养分,不是为了带来更多的流量,我的话是设置的是限额一千,其实如果不是这种抄袭爆款的方式,单纯的只是养计划权重的话是不需要这么多的,五百块钱就可以,但是我不行,因为我的目的是要快准狠的干掉竞争对手,所以我把日限额提高了一倍,每天一千块钱。

第五步:抢排名

无线端有一个特点就是前面的排名点击率很高,后面的排名的点击率会很差,而养分,如果没有点击率是不行的,因此,我必须要去抢排名,本来我是打算抢首屏或者前三名的,但是进去一看,没有一二十亏钱根本就没有这个机会,所以我只好以五块钱的出价去抢前十六名。

接下来的时候就是养分的阶段了,每天把日限额烧完了的话我也不管了,

 

四月二十一号的时候我还是限额一千,烧完就下架,我也不管他了的。

但是对比前一天的时候你会发现点击率起来了一些,其实这个时候因为有一个关键词的质量得分稍微高了一点,他的排名更靠前了一些,所以点击率高了一些。

 

因为我看到四月二十二号的那个关键词带来的流量太多,他占去了大部分的花费,所以我把这个词调低了一些出价,因此那一天的点击率又回到了第一天,不过这个没关系,因为ppc相对来说是降低一些

 

到了二十三号的时候,我的质量得分又有一些关键词涨分了,这个时候我把限额提高了一倍,变成了两千,当然,如果你们正常操作这个时候是不能提高日限额的,你还是每天五百的去烧,直到质量得分十分了的时候才能去提高日限额,但是我不一样,因为我的目的是要快准狠的干掉竞争对手,我的时间很紧,因此我不得不提前增加预算,争取早点提高销量。也因为这一原因,再推广花费我浪费的钱多了很多,如果是不急着和竞争对手竞争的话,我还可以省出百分之五十的花费。

 

到了第五天的时候,我又提高了一千的费用,这个时候很明显,我的销量也比之前高了,ppc也比以前高了,花了五天的时间,我可以做到一块多就能带来几千流量了,五天前的时候,如果出价一块多我一天都很难带来十个流量的,这说明计划权重和质量得分都有提升了。

但是实际上这个过程我是遇到了问题的,就是这款的图片拍的不好,点击率所以一直都提高不起来,否则的话,实际上五天的时间,我的关键词质量得分都会在十分了的,ppc会在八毛以内,但是没办法,点击率一直没解决,所以质量得分只涨到了九分,这个时候ppc也是比较高的,如果能单独拍更好的图片的话,效果会更好,但是没办法,我们用的是档口的图片,加上我朋友这边没有更好的模特和拍摄资源,所以我只能将就一下,这一将就也到时了浪费很多的推广费用,如果图片好的话,五天时间绝对是可以做到ppc八毛以内的。

 

到了二还十八号的时候,我开始放开更多的地域,之前我是只开了五个城市的,到了这一天的时候,我开了有十个城市左右,所以这个时候花费又增加了预算,开始超过五千一天的预算了,虽然ppc还是没有降下来,但是销量是提高了的。

因为我是精选的地域,精选的时间段,所以整体的转化率其实是比较不错的。虽然这个时候投入产出比和ppc都不太好,但是这个我不关注,我没有特意的去降低ppc,因为这个时候我的目的很简单,就是快速提高销量,干掉竞争对手。

这一点我可能和很多的操盘手不一样,很多人可能会觉得要兼顾多方面,比如直通车要兼顾roi,也兼顾ppc等,但是我不一样,我只问我的目的是什么,然后我的操作有没有达到我的目的,比如说,我在操作这个款的时候,我的目的很简单,就是快速增加销量,而我的直通车单纯这个关键词计划我都可以带来了五十多个订单了,而实际上,我还有一个计划是专门推广定向的,每天限额两千块钱。

 

定向每天也能带来十几个订单,所以单纯直通车,每天就可以带来七八十个销量的。而这个时候正好是了七天的时间了,自然搜索也开始出现了有流量的技巧了,其实我的自然搜索完全是靠直通车带动起来的,因为我除了刷了几个买家秀以外我是没有做其他操作的

 

这是我第一周的直通车操作,

整体上第一周直通车总花费是2.4w,带来的利润除去退货的一些损失,有一万多的利润,也就是说还亏损有一万多一点,每天有亏损一两千的样子,但是他带来的手淘搜索的趋势是比较不错的,从盈利这个角度来说是很失败的,但是这一周我个人整体式还算满意,第一个是第一周销量就两百左右了,这个是完全从零开始操作的。从这一个角度来说他基本上是达到了我快速增长销量的目的。第二个是手淘搜索趋势不错,整体上达到了我的期望值,第三个是直通车整体的计划权重高了不少,之前是很难带来流量的,但是现在只担心钱不够,从来不担心没有流量进来,死直通车计划基本上拯救起来了,至少有了朝气,这一点是我非常在乎的,因为接下来我就可以发挥直通车的作用了。从这三个角度来说我是比较乐观的,我也相信接下来这个款是完全可以打爆的。

下一周我将会分享如何优化标题,监控标题,然后优化的整体效果是怎样的,敬请期待

 

[5.20]

今天5.20,没有炮约,一个人呆酒店,那么就写点东西吧

按照上次分享的约定,今天分享是和大家谈谈标题优化的事,其实在分享这一次的时候,我最担心的是因为这一次的内容我的操作手法可能很多人熟悉,会在一眼就看出我是谁,所以我一直在纠结要不要分享这一节,但是这一节恰又是我操做这款中的一个环节,似乎必不可少。

所以我在分享之前先和大家说一下,为了维护派代活动的公平性,我希望就算有朋友知道我是谁的你也只放在心里,不要说出来,不需要你为我拉票,我希望的是这一次的直播分享活动不是一次竞赛活动,而是一次公平的分享自己经验的活动,我不希望我的过往影响到大家的公平性。

有人说。派代的这一次匿名活动是为了保护参赛的选手,如果做好了,最后公布真实名字,如果做失败了,到时候就说没参加比赛,不是自己操作的。我在这里给大家做一个承诺,不管这次活动是成功还是失败,哪怕最后我败得一塌涂地,我也会告诉你,达康书记是谁的小号。既然有勇气来参赛,我就勇气面对失败,如果你确实认为达康书记写的不错的,你可以点赞 ,可以关注我,也可以收藏和评论,你可以默默的支持我,但是不需要大家为我公开拉票拉票。这是写在前面的话。

接下来正式和大家谈谈这款宝贝标题的优化和监控

第一步:选词

在选词上,可能我和大家不一样,大家可能选取的是关键词,而我的话,我更多的是选词根。因为是抄袭竞争对手的爆款,所以我的选词根思路第一步就是先分析竞争对手的词根。

我做了这样的一个表格的,我把同款的竞争对手,特别是销量最高的那个竞争对手的宝贝的关键词数据都做了一个分析。

分析的理由很简单,因为我是在抄袭竞争对手,而且我的目的很简单,就是干掉他取而代之,所以他的关键词做的好的我是一定要去做多,我始终坚信一点,同款,同货源,竞争 对手转化率好,流量大的关键词放到我的标题里面也是可以行的通的。

分析完竞争对手的标题和关键词之后,我还去寻找我这个宝贝的类目的相关词根。方法很简单,直接下载市场行情的词根就可以了

下载下来之后要进行第一轮筛选,把不符合我们宝贝的词根都删除掉,符合我们的宝贝的词根都留下来。

第二步:宝贝和店铺人群分析。

我始终认定现在的标题优化是必须客流量思维的,你也可以说是人群思维,所以我是需要分析自己店铺的和宝贝的人群的。一般情况如果有生意参谋的专业版的我会直接分析专业版的人群画像。

 

我会根据这些数据去判定我的店铺和宝贝的人群,去分析他们的行为习惯和需求。

但是这个工具是需要三千多块钱一年的,大部分的买家都没有,包括我拿来做比赛的宝贝也没有这个专业版的软件,上面的数据来自的是我另外的一个店铺,不是参赛的店铺。

没有这么高大上 的软件怎么办?没关系,我们还有另外的方法,我是这么操作的。

进入到客户运营平台

这个是每一个商家都有的,而且是免费的。

这里面有一个客户分析。点击进去

首先分析访客的人群

要分析进入你店铺的访客他们的人群是怎么样的,然后你还需要分析成交人群的是怎样的

根据这访客数据和成交数据进行分析,分析出你的店铺对应的人群是这样的。最重要的是要通过数据分析出他背后的东西,简单的说就是为什么是这样的数据,你要很清楚的说出为什么的答案。

比如当时我根据成交人群判定了我们店铺的购买人群是在二十六岁以上的人,这一种可以看出是这类人不是学生,是职业人群,这也是为什么我们做客单价是一百多的,而不是五六十的,比如我金冠店铺的话,人群是18-24岁的人群,那么这类人基本是学生,所以我原来金冠店铺夏季T恤的话我们一般只做五六十的客单价,而这个店铺因为我们的人群是二十六以上的人群,这些人一般都是已经工作了一段时间了的人群,购买的衣服价格相对来说要高一些,所以我才敢做这个一百三十多客单价的产品。

当然,这里面我还分析了很多的东西,比如,风格的偏好等等。分析出了这些数据对后来的帮助是很大的,包括直通车的人群溢价,也包括自然搜索的标题优化。

第三步:组合标题

词根我主要从竞争对手的关键开始,然后配合人群选择行业热词榜符合我的标题的词根。我写标题的方法很简单,符合主谓宾的中文语法规则就行了,也就是说怎么通讯怎么写,我没在乎太多的东西。

写完之后我就没管自然搜索了,只管直通车了,接下来的十天时间我就是围绕直通车操作,上一节已经分享了直通车的文章了,后面的直通分享内容下次我会继续分享。我就到了十天以后我进行了标题监控分析。

在分析的时候,我发现了一个很重要的东西。

女这个关键词,我一开始是没有填写在标题里面的,但是我发现淘宝的智能匹配原则十天的时间给我匹配了三千多的访客,平均每天都有三百多的人和这个关键词有关。

虽然我知道我这个是女装,就算不写女这个关键词,淘宝的智能匹配原则都有可能匹配到,但是我怀疑一个事情,就是加上了这个词在标题里面的时候,他的权重会不会高?会不会带来更多的流量,我想尝试下,所以这个时候,我需要替换掉一个关键词,把女这个关键词加上去。

我思考了很久,我决定替换掉修身这个关键词?为什么要替换掉修身这个关键词,第一个原因是他带来的访客不多,十天的时间他只带来了三百多的访客,所以我认为他给我贡献不是很大,但是可能很多人会问,上面不是还有两个关键词只有一百多流量的吗?为什么不替换他们呢?

其实当时候我是这么思考的,上面两个关键词虽然访客数少,但是他们带来的订单多,转化率高很多,有百分之七以上的转化率,他们的uv价值是修身关键词的四倍左右,uv价值是今年做自然搜索特别重要的一个因素,因此我很看重uv价值,所以我更愿意的是去替换掉修身这个关键词,而不是上面那两个流量更低的关键词。

我在五月份二号还是三号的时候我正式把修身这个关键词替换掉了,加上了,女潮这两个字。

我是五月二号修改的关键词,改完之后,这个关键词相关的流量直线上升,最高的时候一天与女这个关键词相关的关键词就有五千左右的手淘搜索的访客数。因此可以看出,改了后标题的效果帮助还是很大的。

现在很多人说标题优化没有什么好的效果,其实说实话,标题优化的效果帮助是很大的,关键是看你有没有优化好。

这一次是我针对标题优化的方法。后面还有一些内容下次分享的时候再和大家谈谈。

今天的分享就到这里了,既然是直播,那就还和大家 汇报下我目前这个款的销量,我看到评论里面有人说,我们的直播不算直播,只有没做起来的数据和做起来后的数据,其实如果你仔细看的话,我已经吧每一天的数据和情况都告诉大家了,我分享了四次的内容,其实只是十天的内容,每一天的数据大家基本都可以看到。

目前这款的销量是做到了三千多,成功的干掉了竞争对手,成为了本款宝贝销量最高的一个,但是最近几天我也遇到了危机,第一个,手淘搜索没有持续上升,反而有下滑的情况,这个是一个危险的信号,第二,手淘首页流量还是没有达到预期,第三,直通车的ppc还是没有下降下来,还是需要一块左右的ppc,点击率的问题还是没有解决,目前无线端的点击率只有百分之四五的样子,而我的目标是百分之七,虽然我已经通过了很多的优化手段从百分之三做到了百分之四,但是里百分之七的目标还是很远。第四,销量没有持续突破,每天只有两百多单的样子。我的目标是每天至少五百单以上的。第五:出来了一个新的竞争对手,他们的销量快超越我们了。

所以就目前来说,我这款的成功几率还是百分之五十,失败的几率还是百分之五十,我能不能解决这五个问题?如果前面五个问题没有解决,我这款绝对算不上 成功。因此,接下来我会更多的分享我是如何去解决这五个问题的。

 

今天继续来给大家分享直通车的内容,本来是打算分享手淘首页流量的方法的,但是手淘首页流量是失败的方法,这一次手淘首页流量是操作失败了,所以只能分享失败的感悟。因此我想了一下分享完这次直通车之后分享可能对大家帮助更大一些。

上一次分析直通车的时候,我分享的是我通过几个关键词,三五个城市,然后出价四五块这样的猛烧的方法。

这样操作了一个星期之后,我的质量得分从六七分涨到了九分十分,当然,这个时候十分的关键词不足一半,主要还是九分的最多。

但是通过这样的方法,我把直通车给盘活了,一开始直通车都是六分,最多七分的关键词,要是出一两块的话根本带不来流量,而通过这样的方法之后我解决了这个问题,出价一块五左右的时候,我的流量是足够用了的,我每天会烧掉两三千块钱,而且我还是只开了五六个城市,只开了少数时间段。大部分的地域和时间段都没有开。

一个星期之后,我出价一块五,我的流量明显来的很快了,这个时候其实我面临了两个问题。也是方向的选择,一个方向是继续优化质量的得分,继续降低ppc。然后在全面推广,另外一个是全面开始推广,争取更大的销量。然后在这个过程中去降低ppc

其实这一步的时候我是很纠结的,一方面,我需要先提升质量得分从而降低我的ppc,因为这个时候我的ppc是比较高的,需要一块五到两块的ppc,但是另外一方面,我又需要快速提高销量,需要快速的带动自然搜索。

我思考之后决定还是冒险选择后者,先做销量,然后再去考虑降低ppc,我之所以选择这套方法的原因也是因为我的目标,本身我是抄袭的竞争对手的款式,所以我的目标是快速的干掉竞争对手,把销量做起来。我上次和大家说过的,快,狠,准。

选择这一条路,就意味着需要亏损了,因为在ppc没有完全下来之前,要快速获得流量和销量,那么他的花费肯定是比较高的,只是这个时候没办法,因为我来不及等待ppc下来之后才去推,那样我会让竞争对手甩的很远了,所以我选择了冒险的方法。

第一周我把直通车盘活了,ppc也稍微降下来了,降到了一块多一点的时候,这个时候我就开始开放更多的地域和时间段了。

第一周的时候我是只开放了上午几个小时,下午几个小时,晚上几个小时的,而到了第二周的时候,我时间段是全面开了,只是不同的折扣而已。

 

在第一周的时候,这些百分之三十天的点,和百分之七十的点是完全不投放的,但是到了第二周的时候,我开始低折扣投放,但是有一点我和大家不一样,我不会出高于百分百的折扣,我最高只有百分百,不会超过百分百,如果需要更高价的我更喜欢去通过关键词的出价调节。

地域,我也开放的更多了一些,以前是五个城市,现在开十五个二十个左右的城市了。

接下来的时候,我的重心就是在冲销量的阶段。

 

 

 

 

 

 

 

这是七天的情况其实你可以看出ppc是比较高的,roi也很差很难看,ppc一开始的是两块左右,就算做了后面也需要一块二左右。Roi基本都是一左右

其实这个时候我没有去考虑太多,我只想要销量,然后带动自然搜索,我们衣服的档口拿货是65块左右

 

这七天的时间的roi只有一点一把,也就是说相当于所有衣服都是免费送掉的,直通车这一块是亏损有四万左右。这是一个星期的。当然,整体是没亏那么多的,因为自然搜是有成交的

 

一共成交了895件上次和大家说过的,每一件去除退货的损失,除去快递费,除去各种费用,最后大概是一件的利润是四十多一点,这七天的全部利润大概是三万五到四万的样子,直通车烧了六万三,实际亏损有两万多一点,平均每天亏损大概是三千多块钱。 

 

这两万块钱的作用就是把销量积累到了一千多,手淘搜索涨到了每天四五千多,然后接下来涨到七千多每天的手淘搜索。

这个时候,我和竞争对手的销量已经差距不是很大,我们从零开始做的时候,他的销量是一千多,等到我们一千多销量的时候,他还没有突破两千,离我干掉他的目标只有那么几天了,接下来的日子我的销量增长的比价快,

 

从五月五号开始,我的销量就上升的很快了,因为也是从第三周开始,第三周算是我爆发的最快的阶段吧,我的自然搜索流量是基本起来了的,那时候直通车加上自然搜索每天大概是两三百单的样子,所以接下来不到五天的时间我们就超越了当初的竞争对手,成为了这个款的销量第一了。

这里面确实是通过猛砸钱砸起来,那几天我每天烧钱烧到一万左右,所以可以说如果没有直通车费用,我这个款也很难做起来,至少不会这么快,我从零开始操作,到超越竞争对手的两千多销量,我花了半个月的时间。

在这里我还和大家说一个概念,就是很多人喜欢说的拖价格法。

我今天要在这里和大家说,拖价法是个伪命题,是忽悠人的,如果有人说要教你拖价法,要么他是连最基本的直通车基础都不懂,要么就是他在忽悠你。

我们先来了解下直通车的扣费公式:下一名的出价*下一名的质量得分/你的质量得分,从这一点我们可以看出,能直接影响我们的扣费的,而且我们能够控制的,也就只有质量得分了。

所以真正要降低ppc,你必须要做到的就是提高质量得分,如果你的质量得分没有提高,你去拖价只会越来越死,你越拖价越带不来流量,越陷入恶性循环,如果你的质量得分起来,根本不需要什么拖价,你的扣费直接就降下来了,你降低出价以后,你的流量不会下滑,甚至还会更多,只要你的质量得分权重高

可能有人会说,为什么人家用拖拖价法能把ppc拉下来呢?

其实这就是我说的伪命题的原因,拖价法他其实是采取这样的办法,先控制点击量,简单的所就是在质量得分没做起来之前,在ppc没降低之前,我不急着去投放,我先控制点击量,把质量得分拉起来再说,所以这根本不是拖价起的作用,而是优化质量得分,通过优化质量得分把权重弄上去,很简单的道理,其实这个过程他不用什么拖价法,你只需要提高了质量得分,这个时候,你的点击量绝对会越来越多,点击量太多的时候,你的出价如果太高的话你承受不住费用了的,你自然会去降低出价,因为你的质量得分上去了,你降低出价之后,不会比你的质量得分起来之前的点击量低。所以说拖价是伪命题,要降低ppc必须要提高质量得分,提高质量得分前期点击率是最关键的部分,没有点击率,你怎么做都很难降低ppc的。

我这七天的ppc从一块九降低到了一块二左右,没有别的办法,就是把质量得分提高而已。

不过在这一方面,其实我操作的算失败的,因为我本来要快速提高销量,在点击率方面我做的还是不够好的,如果不考虑销量的话,我可能一开始只做高点击率的地域,高点击率的关键词,高点击率的时间段,高点击率的人群,这样的话,我的点击率一定会比现在高很多,但是没办法,因为我要快速提高销量,所以我放弃了这些操作,牺牲了一些点击率,其实针对我的选择有可能也是错误的,如果我不那么急,我先慢慢降低ppc,然后再去大力推广,也许我同样的可以快速超越竞争对手,快速的把销量做起来,但是当时我是比较急的,我生怕拖的时间太长,最大的问题是当时候其实我点击率没有解决,我不知道我点击率什么时候可以解决,所以我害怕拖的时间太久了,到时候错过了和竞争对手竞争的机会,因此我采用的是亏损的方法去先把销量做起来再说,因此,这段时间在点击率方面,我只做一件,就是不停的优化图片。这七天的时间我一共优化了三十多张图片。

 

我会做这样的一个表格,每测试一张图之后我会登记数据,然后我对比之前的数据,是好还是坏?如果是好的话,我要总结,我修改了什么?然后把这一些修改的点作为下一次优化图片的参考方向,我会思考这个点为什么能提高点击率,是不是吻合买家的需求?如果是效果变差了的时候,我也要总结,下一次优化图片的时候我就要避开这一个点。总之就是扬长避短的操作方法

点击率是直通车最重要的一个点,点击率如果差的话,你是很难做起来的,其实如果我把点击率早一点解决,我的直通车根本不会亏,我的直通车之所以亏了,实际上也是因为点击率太差,质量得分不是很高,虽然我从五块降到了两块,然后降低了一块,但是继续降低已经很难,所以第二周其实我并没真正的解决了点击率的问题。

第二周我测试了三十张图片,但是没有一张图片真正解决了我的点击率的问题的,只是相对来说提高了一点,你可以看到我的点击率第二周还只有百分之三多点的点击率,而且这些点击率还只是无线端的居多,我第三周又测试了十多张图片,这一次找到了一张相对来说点击率合格的图片,但是也只是说合格而已,达不到优秀值。但是这一张图片让我的ppc又降低了一些。当然,这是第三周的操作,以后再写。

今天写的这是我第二周的操作,第二周其实就做了两件事,测试图片,还有快速冲销量,这一周亏损了两万多块钱,虽然把销量做到了一千多,自然搜索也做到了五千的访客每天,但是点击率这个问题没有解决,所以第二周算不上好。

内容太长,不便阅读,另起一贴,请大家继续关注:达康书记-第二篇

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