【讨论贴,有福利哦】如何化被动为主动,通过面试提高自己的身价

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大家好,先自我介绍下,我是八鱼电商账号的主笔,先后供职酒仙网、1号店、奇虎360,现供职某电商平台负责医药馆业务,从事互联网电商运营十余年,08年开始接触派代,一晃已经十几年了。

今天想和大家做一个互动,关于面试你们都有哪些技巧可以帮助自身更好的获得目标岗位,更好的提升自己的身价。

以下是我的一些经验,不一定能够放之四海皆准,但希望通过分享自己的经验,抛砖引玉,从各个视角来聊一下面试技巧,互相交流,互相学习。

面试是一项极其重要的技能,很多人可以通过面试获得远高于自己能力范围的报酬,可以通过面试进入自己心仪的公司。

而有的人可能会因为搞砸面试而降低了自己的身价,明明有能力却总表现不出来,我相信很多人都会遇到这类情况。

今天就和大家聊一下自己总结的几点面试经验,基础的一些面试技巧网上有很多,所以我在这里就不系统讲了,主要讲几点我常用的方法,给大家做一定的参考。

第一、态度先行,花时间好好准备

这句话像是废话,但很多人就死在这个地方,是个人都懂的道理,但是我们总是做不到。

所以印证了网上的那句话,我们学了很多人生道理,但仍然过不好这一生,因为我们只是学了,但是没有行动。

我三年前来这家公司的时候是花了2个星期做准备,是在职准备,2个星期并不是所有时间。

我遇到过很多面试者,对所要面试的公司一问三不知,这样的面试者我基本上会在第一时间pass掉。

因为他根本就没有做准备,连面试公司的基本情况都没有去了解。

除了面试公司的情况,还有太多的东西需要你去准备,如果你想拿下这个offer的话。

第二、面试公司的基本情况

对于你需要面试的公司一定要提前做个充分的了解,你可以自己百度,可以去下载对方的APP,去了解对方的业务运作模型。

一般情况下既然你去面试,说明你和公司基本上是一个行业的,所以你肯定大概了解他们的业务,只不过细节不太清楚。

总之关于面试公司的一切信息你都需要尽可能的去了解,因为这是最基础的面试态度。

第三、总结成功案例

对过往的工作经历要做一个非常好的总结,对各项数据要死记硬背,记的牢牢的,因为面试考官可能会问你各种各样的数据。

逻辑性上也要注意,问了你很多数据之后,突然发现这些数据放在一起的时候自相矛盾,那就说明你对业务不熟,或者说数据不敏感。

这不是一个好的表现。

尤其对过往成功项目的总结一定要思路清晰,当时是做了哪些事情,起到了哪些作用,最后达到了哪种效果。

公司之所以招你是因为看中你过往的成功经历,如果你连成功经历都叙述不清,吞吞吐吐,那么请问这个事情是怎么做出来的?

也许是上天的功劳,可能跟你并没有关系。

第四、简历一定要用数据说话

很多人的简历写了很多字,但放眼看过去没一个数字,没数字我怎么知道你做了多大的业绩,效果是怎么样的。

这是一个最基础的技能,如果简历上不用数据来表现你的成绩,那我基本上不会往下看,直接pass掉,连面试的机会都不会给。

第五、说话要注意一定的高度

上阶段我问同事一个问题,如果我是面试考官,问你活动运营应该怎么做,你怎么回答。

然后他开始滔滔不绝,说了很多。然后我就问他如何用一句话来表达,吱吱呜呜半天没说出个所以然。

我说电商的活动运营其实就一句话,通过制造销售高点,拉高日常销售。

这一句话基本上概括了活动运营的所有工作。

如果你面的级别还可以,在回答这个问题的时候就一定要和基础运营人员有所区别。

你要想一件事情,同样一个问题,运营专员会怎么回答,运营经理会怎么回答,运营总监会怎么回答,CEO会怎么回答。

一般人在回答这个问题的时候,基本上都是做活动啦,活动又分为哪些类型啦,等等。

这个时候你就很难和别人有所区分,最要命的一点是如果按照这个逻辑说下去,你很难把活动运营说全乎。

每个人的想法都不一样,不同出身的人对活动运营的侧重理解都不一样,你们产生分歧的几率非常大。

而且很容易遇到的问题是,面试考官觉得你说的不全。

但是“通过制造销售高点,拉高日常销售”这么一句话你就可以概括了所有。

如果他要问细节,你就说一些细的方法就好了,有个提纲挈领的东西,你的高度就够了。

所以为什么有的人会被面试考官说高度不够,那是因为你说的话有问题。面对一些问题,一定要提前想一下,如何说能够显示自己的高度。

第六、化被动为主动

一般情况下,面试者是作为被提问者,不停的回答面试考官的提问,面试考官不停的在进攻你,面试者大部分都是采取防御性策略,问什么答什么。

这个对于基础层面试没有太大关系,但是如果级别稍高一点,就一定要注意化被动为主动。

怎么做呢,你需要先找到一个问题点,比如以你在行业多年的经验来看,指出所面试公司现在面临的问题,并问他们怎么解决这个问题。

在你回答面试考官问题的时候,一般情况是在面试进行20分钟左右的时候,你需要开始掌握主动权了。

你可以反问一句,我可以问您一个问题吗,你们现在的运营策略是目前是这个情况,但是这样有一个问题,那就是无法保证用户粘性。

如果在没有外部流量进入的情况下,用户粘性又不高,你们打算如何保证日活的持续性呢,因为弄不好日活还会下降。

作为面试者你是有权利问的,因为大家是一个双向选择,切忌不能让对方看出来你特别在意这份工作,要让对方知道,你也是在选择。

所以面对这种战略方向性的问题一定要问一下,因为这关系到你进公司之后的职业前途。

同时这也是一种博弈,看谁先扛不住,就和谈判一个道理。

当你问了这个问题之后,面试考官基本上就会放弃进攻,转而变成防守状态。

也许他开始说公司的计划了,努力打消你对这一块的疑虑,因为他不想让你感觉到公司有问题。

只要他开始回答你的问题,并想办法打消你的焦虑,你就成功的化被动为主动了。

后面的话题走向基本上就可以按照你的想法来,等他回答完之后,你就可以接着参与讨论,说一下你的想法。

你的想法很重要,既然提出问题了,就一定要有解决方案,不然就是耍流氓。

只要是提前准备,我相信你能把解决方案说的非常好。

这一招不仅仅是为了化被动为主动,因为有的时候面试考官也会主动问你一个问题。

那就是你觉得我们公司的APP运营的如何,有没有什么问题,说说你的看法。

所以说这也是押题,事先准备好,回答的时候就会很轻松。

至于回答的对错并不重要,因为公司很多现实情况你并不了解,只要没有明显的错误就行。

重要的是你发现问题、解决问题的思路和能力。

第七、展示全方位能力

在面试过程中一定要记住展示自己的全方位能力,尤其是在总结过去成功经验的时候。

要把自己的高度抬上去,业绩的成功可以归功于你的专业技能,但这还不够,你要展示你的管理能力,你的突破能力。

你可以分几个方面阐述,一方面是专业技能发挥了怎样的作用,你可以说一下你用了哪些方法,比如打造爆款,调整产品结构等等。

另外你还需要从管理的角度来谈一下,你可以说通过人员的重新组合,调整KPI,组织效率优化等等,从系统结构上说一下如何把业绩做上去的。

另外还有一点就是核心突破能力,当你刚接到这个项目的时候,哪些事情能够显示你的突破能力。

比如你做了一件一直以来没人敢做的事情,或者别人从未想过的事情,而你通过这件事情打开了新的增长点。

这个是在告诉你的面试考官,你有巨大的潜力,你不仅仅只是一个技能人才,你还是一个管理能力,突破能力很强的人才。

对于一家公司来讲,当然希望这样的人进公司,因为这样的人潜力巨大。

第八、事先押题

如果是同一个行业的,大家会问什么样的问题,虽然每个面试考官风格不一样,但还是有些共性的问题大概率会被问到。

比如你之前的成功经验,之前是如何做的,这个90%会被问到。

那么针对这些共性的问题你就可以提前准备,如果你自己想不出来,那没关系,你可以找朋友和你一起想。

或者找你的前任领导和你一起想,提前做好准备,到时候你就会游刃有余。

第八、谈薪定级

这个是很重要的一个环节,如果你不能够谈到一个很好的薪资,指望进公司之后慢慢加薪,这个是不靠谱的 ,速度极其慢。

所以这个环节务必要做足功课,你需要提前了解行业薪资水平,同时分析敌我的优劣势。

看看自己手中有哪些筹码,比如你上一家公司的股票,期权,以及上一家公司的成长空间等等。

这些都是谈薪的筹码,切记一定要对行业薪资有一个大概的了解,否则你就没有谈薪的底层逻辑,如果你要了100万,总得能说出100万的理由。

同时你也要分析一下对方对这个岗位的需求情况,对方的应聘者都有哪些人,知己知彼才能更好的谈判。

另外就是级别,很多人因为薪资给的不错会忘记级别,级别也很重要,他是你后续升职的起点,你起点高的话,后面升职的时候就会高人一步。

尤其现在的很多互联网公司都习惯小级别,比如经理级里有三个小级别,总监级里有三个小级别。

不要小瞧这个小级别,能争取就争取,因为在面试时候争取相对比较容易,否则你只能在后续的工作中凭实力说话了。

另外级别代表着权益,后续公司的期权分发等福利和级别都是有关系的,级别高代表着拿的福利也更高。

说完这么多,希望对家有参考价值,也希望大家积极参与讨论。

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