【考拉】第十一篇:超级推荐〓超级展现,让产品更加宏观的玩法

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最近超级推荐挺火的。

从6月开始,考拉断断续续的测试了几次,有自动有手动,虽说是官方推荐,但现在超推的玩法不够透明、也不够稳定,写的不好反而对自己的伤害比较大,所以这一次我只做现阶段自己对超推的理解与看法,作为抛砖引玉的那一块砖头。

 

好了,我们切入主题。

一、对超级推荐的理解

对于超级推荐,我把它看做是单品钻展的和直通车定向的结合体。

基本操作跟钻展类似,实际效果优于单品钻展,跟直通车定向首页相似的推广手段,并且新的付费推广对产品的加权比重更大,单品能更快在首页入池。

生意参谋-流量里有单独的超级推荐流量来源,可见这个渠道还是很重要:

 

二、超级推荐的优势

1、新品种草和打标:

一开始选用新品推广能快速的获取展现并为你的新品打标,优化创意和标题,尽可能的提升点击率:

 

如果你有同属性的新品宝贝,用自定义把他放在一个计划里,设置单元里把购物意图关键词添加进去,投放一两天,这样你同属性的新品也会有同样的关键词标签,由此可见超推能帮我们的新品积累购物标签,非常不错的功能:

 

2、拉新的重要渠道:

知道为什么叫超级推荐吗?顾名思义非常强大的推荐展现功能,我又喜欢叫他超级展现,比我直通车定向的展现还要大。这就成为了拉新重要的一环。并且超级推荐有个很好用的爆款拉新功能,傻瓜式投放,尤其到了活动期能一键转为活动计划,活动预热期优化点击/收藏/加购;当进入爆发期之后,优化成交,这能进一步提升产品的投放效率:

 

小技巧:每当大促开始时务必将单品的计划转为活动推广计划,一来能透出更多的优质人群;二来系统会为你在预热和爆发期打上不同的标增加点击转化。

3、首页入池:

我测试的这段时间,尤其是大促期间首页流量会有很明显增长,因为超级推荐它本身就能带动产品入池,注意是带动入池,并不是直接提升首页流量,首页流量还需要定向、钻展、首页内容、产品稳定性。

 

4、销量与加购收藏累计:

你不开,你的竞对开。

本来你们加购销量不相上下,那对不起,他开了超推,从这个渠道来的顾客加购、收藏、转化,数据开始比你好看一些,那排名就自然比你前面一些。

那对于这样的情况,我的建议是小店和转化周期长的产品以投产比为主,尽量盈亏平衡点以上,推广盈亏平衡点:售价/利润,算算你的ROI,大于盈亏平衡点即可盈利。大店和快消品以拉新为主,争取更多用户和关注。

 

三、超级推荐在使用过程中发现的缺点及解决方案:

1、流量不稳定:

有流量会忽高忽低,同一个单品计划突然会暴涨起来,如图,这直接导致了当天的ROI降到2以下:

 

可能这里的原因还有其他因素,我忙于其他事务结果到晚上才发现这个问题,降低0.1和日限额后第二天恢复:

 

解决方案:超推第一个误区就是不能太贪展现与流量,所以别开太大尽量求稳。

2、点击率和投产比略低:

刚开始我店铺里一些利益点非常不错的单品反而投产比低,点击率也不高。后来我想这个渠道不能轻易放弃,于是和队友一起商量讨论优化,随着时间的推移,发现越来越好。

解决方案:有效控制费用,计划以整体投产比为核心;点击率以继续优化主图和标题为第一任务,创意和标题是影响点击率最为重要的一环。

 

3、短期来看无太大的效果;

超级推荐对产品本身没有太大的加成,算是辅助,不像直通车能非常强力的带动整体自然搜索。

解决方案:日常暂停或者限制超级推荐流量,将推广费用在更重要渠道,大促期间加高费用爆发。

 

4、费率增加;

推广费又涨了,今年的销量明星+超级推荐,这不得不说是阿里的一步好棋,2个新的付费渠道会导致费用的增加,这更考验运营对于推广费的把控、大局观和盈亏平衡点。

解决方案:可以参考我的第九篇,说的非常详细,做好三个点能非常轻松的解决这个问题。

[考拉]第九篇:怎样合理的分配每个月的推广费用?

http://bbs.paidai.com/topic/1697964

总结:

新的付费推广自然会吸引一批新的用户,那对于需要回购率的产品来说,抢到新顾客就是我们的第一任务。

超推的出现,无疑是人群和闭环的另一个推广点,即便现在来看超推更倾向于辅助,但作用也能非常巨大,这就比如lol对战,每个人代表一个付费推广渠道,对面5人,你4人缺辅助,怎么打团?

所以我建议一定要开启的。

推广最根本的目的是让店铺形成一个闭环,并且点与点相连才能在这个大市场里生生不息。

 

这是第十篇,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是你觉得不错,还请点个赞。

往期优秀获奖作文,哇塞 还不错噢:

[考拉]第六篇:大公司or小公司,你的运营生涯该如何抉择?为你全盘分析!

http://my.paidai.com/1952320/mine/topic

[考拉]第七篇:直通车+钻展搭配形成的闭环,让你的顾客不再流失!

http://bbs.paidai.com/topic/1693593

[考拉]第八篇:究竟怎么才算精准人群?关于店铺人群的思考和建议

http://bbs.paidai.com/topic/1695377

 

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