【考拉】第五篇:你的直通车为什么开不起来?可能你缺少不单单是技术!

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各位好,我是贝利马列斯考拉,潜水多年一直想在派代发表下自己的看法和想法,现在我开始更新了,这是第五篇,一起交流进步!

我有位挺好的朋友,最近一直在纠结他的直通车,老是问我为什么开不起来,调了分时四区间、地域北上广、关键词大词精准词、人群三级,却依然只有寥寥的点击,寥寥的转化,补单还被抓,甚至想辞职,自暴自弃。

 

其实,真的不是什么产品都能用直通车带起来的,这就好比你花了钱去追妹子,你还非要所有妹子给你热烈的回应。强盗逻辑。

我早看过他的店铺,还帮他补过单,发现了太多问题,也给过不少建议。因为是小作坊,一天2,300的推广费,老板还需要一定的投产比,但因为店铺的基础太差,导致根本无人认领和购买。所以今天我想说一个简单的话题,店铺和直通车的根本就是做好你自己。

一、先做好你的产品:

首先,你的产品至少在任意一环,比如价格、品牌、质量等等有一、两项优势,如今的时代产品为王,产品是你的基础,也是你的未来。

看图,自行思考与脑补:

 

我举个我曾经失败的案例:

几年前我在一家连锁火锅店负责电商渠道,当时海底捞牛油底料150克的两袋19.9,这家连锁火锅店的牛油底料200克21.5,海底捞品牌词近30天搜索第一,这家品牌词第86位无任何名气,都是工厂批量生产的袋装火锅料,日销也一天一地。

老板要求在不能降价、不能更换产品、不能跑淘客的情况下一个月买到2000单,且不能亏损,毛利25%。也就是说我需要一个月内总销售额43000元,推广费最多10750元,并且没有价格优势和品牌影响,可想而知难度有多大。

那时生意参谋还不是指数,我租了一个生意参谋采集了整个类目明确的数值和指标,并且陈述了无数次产品优劣势、市场份额不足,品牌影响力有限。

可老板依然坚定的执行着三不能政策,甚至连详情页都不允许调整,理由是我们的详情页我看着挺好,产品没有问题。

原来,有的时候内部的敌人比竞品更可怕。

我只能一边开车一边补单,再用钻展拉回一些老客,然而转化非常的低,一个月过去销量还是相差甚远,最后老板认为我能力不足将我劝退。

不过至今为止,我也从来没见过这家连锁火锅店的单品月销能卖到2000单:

 

总有些老板,他们总认为自己的产品天下无敌,却总解释不了这么天下无敌的产品为什么没有在市场上大卖?为什么呢?

原来这都是自以为。

所以,有经验的运营都会选择有前景有优势的公司和产品。

二、先装修好你的店铺:

我朋友的店铺惨不忍睹,PC端映入眼帘的就是空白的页面和三个钻,无线端销量排序。

我想说首先请把你的店铺装修好,最起码的也应该有页面吧,无论是PC端还是无线端,你需要作出你的风格以及产品的卖点和优势。

 

三、先做好你的主图:

五张主图现在已经非常重要,非常多的买家已经懒得再去看详情页。

所以:第一张产品卖点和利益点展示,第二张或第五张白底透出首页,第三张产品优势,第四张使用场景,第五张功能介绍等等,如果你不知道怎么弄,去借鉴知名大店的产品主图,最好能有主图视频视频等等。

 

四、先做好你的详情页:

各位看看自己店铺的跳失率,50%以上的不在少数,除去类目原因和一些其他原因,可能大多数人浏览了前3屏就关闭页面离开了。

所以我们尽量在前3屏打动一个买家,不然你就很容易失去这个买家。

以卖点为中心,FAB法则制作整个详情页,前期卖点需要自己提炼,后期根据成交热词,评价,问大家来调整,提升转化率。

另外卖点,最好不要超过10个字,太长就没那么容易让人在二秒内接受并理解了。

详情页小技巧:

  1. 选择有冲击力的词来创造精神世界,不伤手,1滴等于3滴,更节省,让你的家人没话说!女人,对自己好一点,你比你想象中更美!
  2. 2. 放大数字部分,比如月销30000+,累积销量400000+,抑菌率99%!
  3. 3.多用你,你,你!来套近乎,让买家有代入感。

五、先做好你的基础销量:

不管你用什么方法和手段,尤其是标品对坑产的要求非常高,非标也需要一些基础销量。

 

六、先做好你的宝贝评价和洋葱买家秀:

1.如果是你的朋友或是自己鱼塘帮你做的买家秀,那最好四,五个评价里有一张晒图,晒的太多看着好假,现在的买家也知道淘宝很多商家都会补单。

2.洋葱盒子能透出你的买家秀,所以一定要做,除了系统自动抓取,我们类目负责内容的小二告诉过我多给买家秀点赞,也会入选到洋葱盒子里。

3.问大家里提一些有创意的问题,一来能透出,二来也让买家觉得有趣。

 

说了这么,其实现在的电商从头开始是最难的,运营有三怕,一怕资金少、二怕基础差、三怕乱指挥。

这注定是一场逆风的局。

我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,这是第五篇,要是你觉得不错,还请点个赞,欢迎大家一起交流进步。

 

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