【考拉】第二十二篇:双12怎么玩,要点及费用把控

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大家好,双十二年终盛典就快临近了,趁着报名的时间把自己所想到的用文字的形式展现出来,通过这篇文章,我也为自己的2019年画上一个句号。

对大商家而言,双十二或多或少只是鸡肋,可能双十一的售后才刚刚结束;但是对中小商家来说,双十二却是不错的爆发机会。所以这次我会以C店的视角拆分双十二的推广要点和注意事项,就让我们一起开始这次双十二的旅程吧。

 

 

我认为近2年的双十二有四个特点,我们围绕这四个特点整理出店铺的视觉风格和推广规划:

一、娱乐为主:

人民的宝贝以开心购物的风格来做会比较好,毕竟买家双十一刚放完血,购买力下降,开心才是最重要的。

二、分散式:

C店从12月1日开始预热, 天猫店从12月8日开始预热, 这就造成了流量的分散,应该说双十二对C店、尤其是非标品有先发的优势。

三、最后一波:

会突出年终最后一波来做噱头,比如年前最后机会,错过再等一年等文案。

四、要利润:

12月不是拉新的好时机,入冬后人的思考力会变强、购买欲会降低,所以利润才是我们双十二首要目标。

 

 

2.推广费用把控:

我以双十二当天50万销售额 ,10%的推广费共计5万的小卖家来做一次推广预算,如下图,绿色的时间点要特别警惕,因为这是竞争对手增加费用和争夺实时排位的时间:

 

重点的思路有两个:

一是以直通车为主。小店铺尽量以搜索为主,其他付费流量可能消耗不起,更别说会场资源了,钻展点击单价过高的话建议用超级推荐来弥补首页流量,参考我之前发的关于超推的帖子;

二是12月8日要起大流量。天猫店铺会在8日开始预热,C店已经预热了7天是绝对不能让步的,会场资源除开固定位置,剩余部分就要看实时赛马和千人千面。

 

 

3. 直通车要点及优化方向:

 

一、直通车以质量分为起点做到满分,当大促利益点透出时,点击和加购都不会差,创意图+利益点+价格作为主导。

二、添加更多关键词,注意添加进去之后要考虑他们的相关性,并依据流量、点击率来确定关键词的匹配方式。

三、实时监控你的加购率和加购成本,表现不好的计划降低PPC,或者转其他付费推广,别死杠一个点。

四、这是我大促时常用的分时折扣,前1个小时溢价110%起量,早上根据小活动开始的时间溢价105%,下午2点以后降低出价90%,晚上20点开始溢价110%,最好保存模板,方便大促时用到。

 

 

4.其他方面:

一是客服,提前培训快速回复,突出产品卖点,预热期尽量让咨询的顾客把产品加到购物车里,比如:亲亲,您觉得合适的话,可以先加入购物车噢,我们双十一是今年最后一波活动,价格非常实惠的。

二是直播,这几年的大促我起码接触了上百位主播,从公司推荐到阿里V任务再到直播通,高中低三档的主播都有接触过,优先选择还是薇娅、李佳琪等知名TOP。再有就是店铺的自播,坚持每天8小时以上,很容易入池,投产也相当不错,还能搭配钻展和超推的直播推广。

 

 

5. 总结:

以上便是我对双十二的理解,预热期以加购为主,注意实时的加购率;活动期以利润为主,注意实时的投产比。希望今年最后一波各位朋友能赚到钱,冬天给我自己奖励一份大大的煎饼,可别忘了大促过后的复盘,不断提升你自己的核心能力才是王道,产品能被复制,思维很难被取代。

这是第二十二篇,感谢派代能让我在首页说那么多话,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是觉得不错,还请点个赞。

 

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