【考拉】第二十三篇:你需要的是权重!宝贝权重分析与提升技巧

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大家好,天气越来越冷了,在此希望各位多多保暖别着凉噢。

最近跟很多朋友一起讨论如何提升自己店铺和宝贝的权重,人多的力量就是好,能很快讨论出思路,现在我把自己的领悟分享出来,作为一个参考。

我所理解的权重即是:淘宝综合排名的得分机制,得分越高,权重越高,相对的宝贝的排名也就越高。搞清楚这套打分机制,并不断优化它。

举个例子:

我家闺女参加期末考试,成绩单为语文98分,数学96分,英语90分,物理91分,科学93分,地理95分,历史95分,品德96分。把每一个科目算作加权分,因为语文、数学、英语三个科目重要一点,加权分*0.3,其余是副科加权少一点,我们算*0.1,最后把各项数值总和就是她期末考试的权重分了。

 

 

一、店铺权重与优化:

首先我说说店铺权重,店铺的提升难度会很大大,这需要整个公司的共力才行。

 

  1. 层级:
  2. 依据30天的交易额决定层级,店铺层级越高,权重越高,就能带动更多流量。
  3. 回购率也是重要的标准之一,现在淘宝搜索根据千人千面展示,购买过的产品再输入关键词会优先展示,所以用户会显得格外重要,老客回购一能增强店铺整体标签,二能增强店铺权重。
  4. 2. DSR评分:
  5. DSR=“描述”、“服务”、“发货”三项评分,三项红分说明这部分的权重高于同行。
  6. 产品一定要保证质量,这需要公司负责人作为第一责任人把关,平均值下你都绿了还有脸说买家挑剔吗?
  7. 同样好的客服也能提升一定的DSR,我朋友是位设计,客服和运营离职后做了两个月的客服,居然依靠一己之力把飘三绿的店铺带回了三红。
  8. 3. 动销:
  9. 店铺动销率=有销量宝贝数/总宝贝总量*100%。重要的是仓库里的宝贝也要算。
  10. 动销率80%是及格线,90%以上是优秀。我发现很多店铺仓库里宝贝一大堆,要么是市场需求低的,要么是同款太多的,要么是放久了忘删除的。
  11. 其实真的没必要弄那么多,建议把没有销量的产品下架、删除;也可以重新上新款,这样产品就会有新的ID,新的连接;也可以做一些回馈老客户活动,把0销量宝贝成本促销,又或者关联营销,把产品的动销和权重提升上去。

二、单品权重与优化:

接下来讲单品的权重优化,这能提升产品整体的搜索展现排名。

关键是对率与量的综合提升:

 

  1. 标题:
  2. 好的标题决定了展现的广度,能覆盖更多的搜索需求,我做标题的思路有三部分:一是根据生意参谋类目热搜词前100个;二是参考TOP大佬的标题;三是结合自身产品的一些差异和营销特点来做关键词。
  3. 2. 标签:
  4. 标签=精准人群,精准的商品匹配,才能提高用户的购买决策和下单效率;精准的人群匹配,才能提高店铺的生存空间和营销产出。
  5. 如何打上正确的标签,我之前的帖子说的非常详细:
  6. 考拉第十九篇:如何找准产品的精准人群
  7. http://bbs.paidai.com/topic/1729622
  8. 3. 官方打标:
  9. 新品小黑盒加权;公益宝贝加权。
  10. 这里重点说一下我最喜欢做的活动,不管是官方大促,还是营销平台活动我都会非常积极的参加。聚划算优先考核跟小二的关系,淘抢购优先考核售罄率,天天特价优先考核动销率,小二在人工审核产品的时候主要会看产品的款式、价位、店铺综合能力、是否有活动经历,如果是第一次参加,一定要拿出做品牌的决心,保够坑产,不然下一次活动会很难被通过。即便活动做下来会亏钱,但从长远的角度考虑还是要上的,因为这会给你的宝贝和店铺增加权重、优先展示、提升搜索、计入月销、品牌影响,只要有好的产品和服务,活动利大于弊。
  11. 如今的电商,抢夺用户才是核心。
  12. 另外很多类目都是靠活动大促和品牌影响力来做的,你问我直通车为什么带不动,我也很想知道你为什么偏偏用直通车去搞。
  13. 4. 点击率:
  14. 主图的点击率尤其重要。给你同样的展现量,你的点击率越高意味着更多的访客,影响点击率的因素有很多,一是产品,二是店铺,这是综合优化的一个过程,跟直通车密切相关,最近我又悟出一个道理:若想点击率稳定,产品的稳定性也一定要高。
  15. 有兴趣可以参考关于优化直通车点击率的帖子:
  16. 考拉关于直通车点击率的影响因素,看了你会提升进步
  17. http://bbs.paidai.com/topic/1682322
  18. 5. 转化率:
  19. 提升转化率的思路要从爆款的六大因素去考虑:销量、价格、品牌、选款、视觉、人群,我之前有讲过这一系列,已经非常详尽。
  20. 加上本身店铺的合理布局与客服引导,再试着多分析同行优秀店铺,先参考借鉴再到超越。我建议各位有时间的话可以阅读关于“锚定效应”的书:人在对某人某事做出判断时,易受第一印象或第一信息支配,就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
  21. 6. 销量:
  22. 提升销量的方法有很多,有时候我们为了战略不得不亏本去冲销量,比如双十一活动,到9月分就要开始准备和提升,在此我说说销量起来的好处:
  23. 第一,能扩大用户基数,尤其是回购率高的类目,就是抢用户;
  24. 第二,能提高点击和转化,人有从众心理,并提升信任度;
  25. 第三,能获得搜索里销量排序的展现,进一步提升展现;
  26. 第四,能提升店铺层级和单品的权重,销量能获得不少的加权分,还有就是品牌影响力;

三、总结:

各位可以通过上述的思维线不断延伸,同时观察和收集竞品的优势,不断优化自身的细节,慢慢的形成量变,日积月累的优化就是提升权重的诀窍,我相信我们每位运营都能做到。

这是第二十三篇,我是贝利马列斯考拉,纯个人手打,要是觉得不错,还请点个赞。

 

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