【老司机】爆款被废店铺低迷,直通车新款重新带动店铺起飞!

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经常看老司机帖子的朋友们都知道,之前一个店铺流量差是老司机用直通车把一款文胸推起来带动了整个店铺的自然流量,但是由于厂家缺货不得已更换款,在直通车停止了对这个款推广之后店铺确实也不出意外的流量一直在掉,那么我们要制止住这些情况继续放生的办法只要一个,那就是在做出来一个款。通过将近一个月的优化终于又做出来一款只能说小爆款的产品,但是自然流量已经比老款在的时候还好,那么今天就给大家来讲一下这款产品的优化历程。喜欢的朋友可以点个收藏加个关注,老司机每周都会有一篇帖子带给大家。

之前款起来的帖子:http://bbs.paidai.com/topic/1667494

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开始说之前先给大家看下老款和新款分别的数据

老款

 

新款

 

 

之前老款在推的时候店铺自然流量是很少很少的,在老款起来之后自然流量接近3万,但在我们得到掌柜要更换款的时候老司机已经意识到这样匆忙换款肯定会对权重有影响,流量会突降,所以我们需要尽快的去做出一款替代引流的产品,就是现在款的诞生,在经过不断优化后流量不降反升,并且直通车各项数据并不是最终优化阶段,PPC转化率投产持续优化中预计效果会比老款更好,那么下面老司机就和大家来谈一谈这个新款的直通车如何做的。

款式选择

首先这个店铺开车的目的比较简单,因为是老款因为货源问题不能再推,导致引流款没有了,那么现在我们需要开车的目的就是重新选择出来一个款替代引流款,所以我们在选款方面就淘汰了利润款。在选择款的方面,我们尽可能的去选择和老款性价比相近的款,也就是客单价,因为之前通过推老款已经对我们人群标签有一个打标,如果我们这个款选择一个价格偏高一点的,流量标签不对转化自然低,反而会更加加速了流量下降。之后选择出几个款,在保证一定流量基础下上车测试了三天左右,选出来现在这个款,测款参考的数据就不说了,收藏加购为主,因为没基础销量所以转化不参考。

前期选择关键词

 

其次在词方面,因为也是有之前的数据作为参考,关键词这里我们可以选择之前表现比较好的一些词,但还是必须去重新测试一遍,在这里的数据已经是老司机在筛选完词优化之后的,大家可以看的见账户权重也已经比较高了,剩下的就是稳定权重托价。

因为我们是一款文胸非标品的产品,那么选词的时候可选择性比较大,大家也可以看得见老司机用的词 在基本都是2级词,总之我个人是不喜欢前期直接怼大词的,现在也不是一两个词就可以带动整个车子的测时期了,而且就算主烧一两个大词,后期一旦数据出问题,你都不知道问题在哪,很难去判断调整,而且非标品的类目像案例内衣类目一样,2级词流量足够用,就算一些3级词都是够用的。而且关键词的数量,很多人会前期添加几十个词去测试,先不说测试的数据准不准,几十个词你可以保证每个词都分摊到流量吗?所以词不在乎多,前期加的词一定是要操作人员可以把控住的,老司机后期留下的就十几个词,即使去非标品,流量也足够用。

匹配方式这个车子老司机是精准匹配开始的,是因为老司机对这个车子熟悉,如果是新店铺新车子还是建议广泛匹配测试起手后期在转精准匹配。

这里也告诉大家一点小常识,就是说很多店铺可能款式之间差别不是很大,在推新款的时候可以去借鉴老款的词或者人群,但是一定还是需要测试的,款与款即使风格客单价等等比较相同,但最终还是不一样的,所以流量人群不一定喜欢你的老款就喜欢新款。

精选人群

 

人群这方面优化空间还有很大,因为系统给的一部分人群我都没有前期去加,因为这个车子主要还是想快速拉动宝贝的权重去替代引流款,所以为了可以快速拉动权重老司机前期只做了自定义人群去尽可能的提高直通车的转化以及投产。话说回来,如果你不了解这个产品没有把握做到精准人群去尽可能做高投产和转化的话,还是建议前期要一步一步去测试筛选人群,不要学老司机这种方式。

这里也有个小知识点就是,每个人都会问过的问题就是,直通车什么情况下才可以拉动自然流量?答案:当直通车的数据,账户权重稳定的前提下点击率转化率收藏加购投产都要高于行业,持续一段时间就会带动宝贝权重拉动自然流量。当然如果可以像老司机这样,前期快速培养账户权重,然后精准流量尽可能去拉高转化投产也是可以带动的,这是建立在操作人员对产品对直通车要足够了解的情况下。不过一定要建立在账户权重高之后去做数据的提升,质量得分是第一步需要解决的,也是必须要解决的,这是前提。要让账户权重稳定住,不管你是刷上来还是做上来,不过刷上来的分数百分之九十八都是稳定不住的。

创意图片

 

创意图在前期是对点击率至关重要的这个大家都知道,这个车子老司机因为前期着急做宝贝权重所以在测试到可以用就不在去测试了,现在流量已经起来了打算进一步去提高这款车子的数据,所以在刚上传了图打算测试。

虽然现在点击率对质量得分的提升占比并不是百分百了,但是老司机知道很多人的账户前期大部分都是7分8分,这时候你不要去管什么转化率投产对质量得分的影响,你就只做点击率,分数肯定会上的去。虽然不会让分数到达十,但是分数上去一点PPC就会低一些,展现机会也会大,这时候去做其他数据不是更简单吗。总之一句话,点击率虽然并不能对质量得分上升启到全部的作用了,但是对于账户前期质量得分偏低的情况下,点击率还是会对质量得分的提升有绝对的作用,毕竟前期你去做点击率要比去做转化投产影响质量得分要简单的多。

大致思路

说了这么多可能大家晕晕的,那么老司机就给大家列个提纲,但是需要注意的是,这种做法一定是建立在操作的人对产品对这个车子很熟悉了解的情况下,比如老司机这种情况推起来了老款要去推新款。

1.快速把关键词测试出来

2.快速把图测试出来,先测试出来一张点击率可以拿出手的图,配合人群尽量提高点击率,让账户权重质量得分尽可能的提高

3.精准人群流量,这里前期要快速把人群测试出来,或者像老司机案例店铺一样直接设定出来正确并且 自精准的定义人群,通过人群尽可能的去做高转化以及投产,做到账户权重提高并且稳定下来

4.在把账户权重养起来之后全力去做转化以及投产,有多高做多高,没多久你就会发现流量有了,那也就是宝贝权重在直通车的帮助下上升了,达到了系统分配流量的指标了。

说回来案例店铺,庆幸的是最终车子还是成功了达到了预期目标,新款成功的取代了老款引流的作用, 并没有让店铺一直流量掉下去,马上到旺季掉下去就很难上来了。不过没让人想到的是两个款相继做起来使得店铺权重都再次拉高导致了手淘搜索流量反超了老款当时,当然这后期也是要一直维护下去的。没让老司机想到的是这个款的情况其实要比老款好得多,因为现在还没有把计划优化到最后但是转化以及投产点击率都以及超过了老款,并且PPC还在持续降低中。

不过说到底,操作是一方面, 运气也是一方面,没想到新款可以这么快的测试出来,更没想到新款可以这么成功顺利的起来。所以说,货源一定要有稳定的,运营人员辛辛苦苦做起来的产品突然要换,就好像一个孩子刚被你养的会走路就夭折了的滋味一样,更何况接下去还要继续去养一个新的孩子,而且还不一定可以养的好。这就是电商人员的无奈,也是市场的残酷。上面这些就是老司机对于新款的一个优化思路,操作细节没有多说有兴趣了解的可以翻阅之前的帖子,但此篇思路也值得一看!

帖子纯属个人看法,喜欢的朋友可以一试,不喜欢的也勿喷,有直通车的任何问题可以下方留言。

 

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