【老司机】数年上千万烧车经验,愿为小白指明道路!

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直通车开的好不好,这是评估一个运营是否合格的重要标准。但是不得不说,一个好的运营是用钱烧出来的!

直通车做为一个推广的工具,做的好,10天内打造出一个日入流量上万的店铺和小爆款,老司机完全不是在这里危言耸听,当然,做不好,家破人亡公司倒闭的也不在少数。

 

 

下面老司机就来介绍一下,我这些年来用钱烧出来的经验:

一、直通车定义:

直通车是干嘛的?

简单来说,直通车就是一个引流工具。我们可以通过这个引流工具,来提高宝贝的排名和权重。比如新品刚上架时的权重是微乎其微的,你想靠免费搜索那你得等到猴年马月,于是淘宝就推出了这个直通车,你花钱买展现机会,淘宝就给你流量机会。

二、影响直通车权重得分的因素:

这三项其实大家都很熟悉了,创意质量、相关性、买家体验,这里简单说一下不多讲。

 

1、创意质量:推广创意近期动态反馈

创意效果指的是关键词所在产品的推广创意效果。这里包含推广创意的关键词点击反馈、主图质量等等。

自己通过双创意方法不断测试完善推广创意,不断提升创意的点击率。

2、相关性:

关键词与宝贝类目的相关性

产品发布的类目和关键词的类目要一致。大家要注意不要选错类目。

关键词与宝贝属性的相关性

在发布宝贝时选择的属性要跟关键词的一致,一定要填写符合自己宝贝特征的属性,要不然一是转化低,二是会出现与宝贝不符的售后问题。

3、买家体验

根据顾客在店内的购物体验和账号近期的关键词推广效果综合给出的动态评分。

买家体验包括直通车转化率、收藏加购率、关联营销、详情页加载速度、售后(评价、物流)等影响购物体验的因素。

当您的推广关键词对应的各项分值越高时,代表您的推广效果较好,但不同类目的关键词的权重得分也是不同。所以这个没有固定的模板数值,一切以实际情况为准,以优化中心的建议为参考进行不断优化,不断提升您的各项数值。

如果您的各项数值发生变化或降低,都会对到整体的质量得分产生影响。所以你也一定要抽出时间对您的推广标题、宝贝描述等各方面进行优化。

其实真正最重要的参考标准只有两个:

创意图的点击和转化。其他的一切都是可控的,为什么?因为你发布宝贝发布属性不一样会扣分,能够及时的改正。但是点击和转化不一样,虽然点击可以通过优化主图来完善,不过这一切都需要有数据才可以知道你的点击转化好不好。  

质量得分是怎么来的? 直通车给商家打分怎么打?

直通车点击率影响因素:

主图、人群、关键词、匹配方式。

 

点击率的提升离不开一张好的主图,

如何做一张高点击图,就要做得吸引眼球,才能抓住更多的免费流量。

你要从买家角度分析你的买家需要什么,最喜欢了解什么,最喜欢做什么。

不同的类目,买家心理想的也不一样,甚至一个相同的类目,不同价位的买家需求也不一样,这就要在构图方式上做出改变。

举个例子

男装:

 

蜂蜜:

 

这两种作图方式我感觉就是非常的好,一定能在众多的宝贝中第一时间吸引住买家的眼球,而且像男装,这么做的还有一个好处,那就是进店的人群会十分的精准,什么样的人群会喜欢“骚”“另类”的衣服,就拿一部分固定的人群,这样的宝贝做起来权重提升的会很快。

总之就是要研究自己的类目人群的心理。

推广图要点秘诀:

1、差异化!所有的人都用白底作图,你就要做黑底图。

2、要迎合定位人群心理

3、要明确展示宝贝买店

4、美观度

创意文案高点击:

陈述式:

这是一个xxx

一条xxx的xxx

累计热销987654321个的

注意式:

是时候该换一个xxx

我发誓,你从来没用过xxx

等等等等吧,这个很多类型也不多说了,大家明白就好。这里因为时间有限直说了图一方面,选词我觉得大家应该都问题不大,简单的来说就是把符合宝贝属性的词都测试一下,通过数据筛选留下有用的关键词。人群方面是一个知识点,有机会老司机下次给大家细说一遍,也可以参考之前的人群帖子:http://bbs.paidai.com/topic/1272464。

直通车操作之完全定向法

能不能提升直通车得分,通常可以分为有5点做法:

1、极低统一出价 高点击

2、少用关键词 高点击

3、使用长尾词,竞争小,上分快,高出价

前三种比较简单,这个老司机也不多说了。

4法:卡位法(标品推荐)

卡位是一种比较常见的玩法,此玩法可以快速养词,提高权重。但有个前提是,必须前期做好测款工作,然后还有推广图也必须ok,新手建议还是慎用,不然几千的投入都会打了水漂。

这种玩法适合有一定经验的运营,因为具体玩法是通过挑选部分相关性好的高质量词,这也是要有一定经验基础才能做到的。把这些词统一高出价,排名在前三名最好,如果不能就排名在四五位,首页前几位的展现量是非常高的,利用提前做好并且测试OK的图,点击率应该不会太差,这种玩法卡在前几位会快速提升权重。

如果资金有限,可以改变时间折扣,在流量最高的时候重点投放,其余时间降低扣费。第二天权重就会有很大提升,然后第三天就可以缓慢的降低出价,随着质量得分的上升,后期即使降低出价排名也不会降。然后计划里加入这些词的延伸词,新加入的关键词初始质量得分都会比较高,因为基础权重好,这就是降价法的基本玩法。

5法:升价法

就是从低排名慢慢往上爬的过程,但如果玩不好很容易翻车,因为刚开始出价低排名靠后,所以展现点击都很少,权重就会很低,于是平均点击花费就会很高,此时不要降低出价来试图降低ppc,因为出价越低展现会更少,从而越陷越深。

这种玩法的建议是投放免费搜索流量点击、转化都还不错的产品,首先选择出搜索人气较高的关键词,出价不要太高,排名在第三页就好,设置好时间折扣和投放地区。慢慢优化排名。

这个跟卡位法有个共同的前提,那就是一定要测图,图片好点击率才会提升,然后权重才会慢慢提升。当权重提高后开始涨价,卡到首页,排名越靠前点击就会越好,所以即使提高出价,ppc也不会升高。当然这个过程比较慢,但是原理很简单。

总之:运营不可迷恋技术,但是也不能停止对技术的追求。技术是很重要,但是产品品质、供应链、服务、视觉、数据等店铺基础,同样重要。一款没有竞争力的宝贝,就算拥有多么好的资源和技术扶持,即使当时情况乐观,但是也会经过时间的考证慢慢落下舞台。

文章推荐:[老司机]历经半年问答贴总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!    http://bbs.paidai.com/topic/1252615

 

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