【老司机】冷门小类目,直通车该如何操作,何去何从?

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废话不多说,咱们进正题。

老司机今天要说的就是,在淘宝千百类目中存在着大大小小的类目,女装、男装、童装、车品等等都可以算是大类目,很多派代的大神也介绍过大类目的实操案例。而今天老司机要说的就是那些小类目,冷门类目,往往很多大神都不会去在意这种类目,这部分类目的掌柜也很无奈没有经验可循。今天就来和大家说一说,这种偏类目冷类目,直通车应该怎么做!!!

 

拿最近老司机接的一个店铺来说,这款宝贝可以说比较特别

 

看图大家就知道,这是一种盘子,具体来说这是一款“意境盘”。大家都知道现在直通车分为标品和非标品,正常情况下接手我们肯定要先选几款上车测试一下数据,或者之前选好款的前提下按照标品或者非标品直接上车推。

但是这一款不一样,但是这款宝贝可以说又是盘子中比较另类的一种类型。通过对行业的分析来看, 这个类目产品差异化太小了,好多家都是这些盘子,同品类太多了。

 

因为确实是第一次接触,所以老司机用了标品的操作方式,进行了卡位。结果显而易见的是效果不好,数据很差,产出比太低,PPC太高,所以这种方式并不适合这种类目。

那掉头重新来,重新分析行业情况。老司机发现这个产品有个特性,那就是根本没有精准流量,无法去把控精准流量。通过这个词搜索进来的,流量是完全不固定的。那就是说这个类目受众人群很特殊,而且通过词 意境盘 搜出来的产品盘子,它没有普通的,都是比较特殊的盘子。

而我们去做的时候,我们只能确定这些人是想确定购买盘子的,但是不能确定买家是想购买什么类型的盘子。打个比方来:干冰盘子,干冰盘子用途太多,不能确定买家是买来用去做刺身呀还是做装饰用。

通过一系列的分析,老司机打算用广撒网的方式去推。因为如果不去卡位的话,只做单品的话流量很少。所以老司机通过广撒网的方式去做,然后在通过产品的特性数据反馈,在去删减人群,关键词等等。

 

因为屏幕太小,截图有限,具体大约同时推了大约10左右,期间还要陆续增加删减。

通过一段时间的数据反馈,也证明了这种方式是正确的,数据明显的上升,而且还造成了少有的仅仅依靠直通车就能赚钱的车子。毕竟现在依靠直通车能赚到钱的不多,大家都是为了引流为了权重。

刚接手店铺总销量不过50,做了马上接近一个月了,因为类目比较冷,销量不是特别的高,但是也已经算不错的。

(客户隐私所以很多图我都没有截全)

下面是店铺的几组数据

 

另外,这个店铺在操作的时候,人群方面我不是采用的低出价高溢价,而且用的等于是低出价低溢价,因为这样是为了确保PPC不会太高,同样由于这个类目特性的导致,只要图片不算太差,点击率也不算差到哪里去。下图

 

因为这个类目虽然搜的都是比较特殊类型的盘子,但是盘子和盘子直接的形状,款式差别又很大,所以导致这个类目的翻页习惯不会太少,不会像绝对的标品那样,这也是我们不去卡位低出价低溢价的一个前提。

好啦,差不多就说到这里。这篇帖子的案例主要老司机想告诉大家的是,一些偏小冷门的类目,其实一样是可以开好直通车的,只不过是方式正确还是错误的问题了。毕竟现在是一个权重引流的时候,不开车流量就少,权重就低。希望这篇帖子可以帮助到那些冷门偏小的类目,给你们一些直通车上的借鉴。

[老司机]历经半年问答贴总结,过百个淘宝天猫实操问题解答!!!http://bbs.paidai.com/topic/1252615

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标品类目实操方法:http://bbs.paidai.com/topic/1494215

人群:http://bbs.paidai.com/topic/1510853

 

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