【老司机】三招教你人群深度剖析,快速拉升直通车转化率!!!

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这篇帖子老司机主要想跟大家讲的是怎么找人群,怎么做人群,人群的重要性,不怎么算是实操贴,有兴趣的朋友也可以关注下老司机另一篇人群贴:http://bbs.paidai.com/topic/1272464。

 

正文:  

这段时间的直通车大家是不是感觉好郁闷?上月份开始自然搜索流量大幅度的异常,异常之后一直很难拉起来,直通车感觉效果也是越来越差,明明什么都没动,之前都是正常的,但是最近这段时间转化就一直在下降。虽然双十一是一个原因,但不是最主要的,那么今天老司机就来和大家说一说这个问题。

 

说到这个变化就要回归到之前的话题了,人群标签,现在都是标签流量,要是你的人群标签错乱那么你的流量也是错位了,转化会被影响,比如你本来是高客单价的店铺参加了淘宝客活动,销量直接被拉升,当时的自然搜索也的确会被拉升(销量权重),但是活动结束之后自然搜索就开始异常了,还有参加直播的朋友也会出现这样的情况,这是为啥?就是因为你的店铺人群被打乱了,淘宝客和直播人群其实都是价格敏感型人群,和你原来的人群不一样,短时间会打乱你的店铺人群,让系统懵逼了,不知道你老人家店铺到底是满足啥人群的?如果是这样的话,那么又有问题了,为啥一些店铺参加淘宝客或者直播不会呢?其实很简单,就是店铺本身人群和活动人群差不多就影响不大。

如果是这样,那么为啥会影响到我们直通车的转化呢?其实好久之前就和大家说过直通车和搜索权重已经间接影响,现在是更完美的影响了,可以说是权重算法一致吧!影响权重因素都是一样,所以你会发现你的直通车权重很低,相对应的的单品的搜索权重也是偏低,而自然搜索权重偏高的直通车权重也高,搜索和直通车都是搜索人群下的流量,都被现在的人群标签所影响着,那么我们该如何提高我们直通车的转化率呢?

站在车手角度,提升转化就是从流量精准下手,而产品的视觉呈现和价格体系利益点之类的是运营要考虑到的,今天我们就从车手角度出发,如何快速提升直通车人群标签的精准度,一共从三个方面出手。

一:关键词本身的优化

 

这个是现在很流行的ROI为导向的玩法,点击会很高,有一些能达到30%几,有一些人会觉得是在开黑车,其实不是,而是人群极致精准化的效果,当然也有弊端,就是潜在的用户获取量会少很多,关键词本身要和产品的标签一致,以前的说法叫属性一致,人群标签,材质标签,功能标签,风格标签等都要一致,我相信这个关键词精准大家都能明白吧,如果不明白的赶紧去万堂书院补课去。

二:搜索人群精准化

关于这个搜索人群的优化,我相信很多朋友都知道怎么去优化,功能相对简单,

 

这里按照我们现有人群去进行优化,优质人群可偏高溢价,节日人群,同店和付费推广活动人群一般溢价,自定义人群(天气和属性人群)大家自己进行单维度的测试溢价即可。

现有人群可在聚星台和这里查看

 

但你优化之后,结果是不是和你想要的人群是一致的呢?怎么判断?

 

这个是我们生意参谋的最新功能,单个流量入口都能查看人群特征

大家可以看到搜索的流量入口是什么人群,那么我们把搜索人群和我们直通车人群精细对比,是否一致?

 

店铺正常情况下,各个流量入口的人群都是相似的,否则店铺人群错位严重。

三:利用直通车最新功能转化出价

 

 

那么这个转化出价到底是什么鬼呢?是直通车最新推出的一个智能出价的工具,它不是托管工具,还需要大家自主的优化才会效果更佳,就相当半自动步枪吧,说简单一些就是系统自动跟踪有高转化的人群,然后自动对这部分人群进行溢价。

 

 

 

这个功能非常的不错,但是大家在使用的过程中一定要灵活去测试,现在不是完全智能,需要大家去添加大量的关键字来测试,它是被动智能,需要有足够大的词量才能激活人群精细化,基数太少就效果不大,精准词高出价,低溢价即可,行业大词低出价高溢价,大家有这个功能的自己多测试。

ps:

而且现在即将面临双十一,在人群里我们也可以适当的添加一些双十一的人群,这个在当前还是比较重要的。双十一的人群在双十一开始之前,最好就要加进去提前做下预热。

 

老司机我一直对人群很看好,现在版本直通车,除了标品其他其实玩的就是人群。很多人忽略的直通车的本质,去追求黑搜索黑车黑科技,到处找偏门做定向做低价引流,其实只要宝贝没问题,价格合适了,直通车精准流量引进来,为什么不成交?好了,就说到这里,不明白欢迎下方留言。

好了就说这么多,有问题大家尽管问,来者不拒,有问必答。不论是运营还是直通车,老司机一定知无不言,言无不尽。让老司机做派代的一股清流,要给刚入行的小白们或者正迷失在淘宝道路上的人当一座灯塔,赠人玫瑰手有余香。

老司机发布的百个实操问题解答,我相信大家从头看到尾,肯定会对操作有一个新的认识!!!http://bbs.paidai.com/topic/1252615 

 

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