【老兵狙击系列】做好前期规划,收获『双11』战果

0人浏览 / 0人评论

不满大家说,本人最怕的日子就是长假。

为什么这么说?因为以往的经历告诉我,每年我的假期都比别人短。

太远的地方去不了,太近的地方没得玩,如此尴尬之境地。

一周倒计时,你们的长假马上就到了,你们可以阳光、大海、比基尼了。

我留在家看店、喂狗、改关键词、上分。

好了牢骚完毕,冷静一下。

国庆都到了双11还远么?

既然不远了大家且听我自我介绍后直接进入正题。

大家好,我是英俊潇洒风流倜傥人见人爱花见花开人称山崩地裂水倒流鬼见愁为了朋友可以两肋插刀为了女人可以插朋友两刀威震武林的~方林美少年(老兵日记)是也~

双11临近,让我们来捋一捋,节日前夕卖家应该做好那些准备。

首先讨论一下直通车投放问题,在热季到来之前,基础工作就是在原有流量的基础上再加大引流力度。暂时不考虑ROI的稳定性获取更多流量。

已经成熟的店铺自然搜索的流量远远高出直通车,这时我们会把直通车的投入资金稳定在一个范围,关键词也筛选到固定的几个进行投放。那么店铺想要突破,双11就是你最好的机会,因为这段时间流量大,集中,所以此时我们加大直通车投放,让你店铺的流量爆起来,最简单暴力的获取权重,让淘宝给你更多自然搜索的流量,远远的甩下竞争对手。

具体操作细节需注意:

1 . 双11期间直通车是不会亏钱的,对大部分类目而言都是如此,大家都知道双11期间的成交量有多高,而转化率也会高于平时,所以只要做好引流,尽量让你的人群精准,让你的产品更合买家口味。

2 . 抓住流量集中的几天,强化人群标签。适当添加直通车关键词,但注意相关度,标题与关键词的相关度越高,越有利于强化标签。

3 . 选词,尽量用精准词,有些标品类目没有长尾词可以更多考虑二级词,竞争不要太高,最好是转化率和收藏加购率方面表现较好的关键词作为首选。当然如果你店铺本身流量不高也可以选择热词配合节日做引流。

4 . 不需要用双11开头的关键词,也是完全不能,只是双11期间,是有会场入口的。而且参加双11的宝贝也会显示双11的Logo。很少有人在搜索的时候会在前面加上双11字样。选词还是要根据买家习惯进行。

 

质量得分:

淘宝用质量得分来平衡出价,也就是说想获得展现。

要么把质量得分做好,要么就只能太高出价。

类目不同出价范围也不同,可以肯定的是你的质量得分越高,PPC越低。

养分期间,第一点,注意关键词的相关性,这是铁则。

相关性差往往带来的流量不精准,直接影响就是转化率下降,接着掉分。

再严重些就是买家根本搜不到你的产品,从而拉低权重。

第二点,我们常说前期看点击率,后期看转化率,这个道理很简单,因为展现了要有人点出价才有价值。但我强调的是点击量的基数更重要,因为我们综合来看,所推广宝贝的收藏、加购数量也非常重要。产品初期打标签,主要就是从标题 关键词和收藏加购几点开始的。

账户权重:

加权项最主要的方式就是通过直通车引流,提升产品流量、转化、销量都数据。如果有老客户的店铺可以通过来客户回购来提升,这个方法以前说过,就是通过一些店内活动促进老客户二次消费,因为老客户不存在打乱标签的问题,是你店铺的适应人群,所以有资源一定要有效利用。

很多人不知道什么时期优化关键词怎么筛选

这里给大家一个参考:

  1. 初期养分阶段尽量选择竞争小,转化、收藏加购等综合数据较好的词,数量不要太多方便观察数据反馈做针对性优化。
  2. 2. 数据拉升阶段,把筛选后的词加大投放,可以适当添加词,在保证转化的前提下让流量每天都有提升。
  3. 3. 冲刺阶段,此时数据已经稳定,质量得分也是满分,新加热词的分数不会太低,不是10分也是9分8分。这时再添加收藏加购等数据较好的关键词,继续加大投放把流量引爆,带动更多的自然搜索。

前期不要过度纠结转化率,如果说你固化的转化率百分比难以提升,那就提升流量基数。

流量的优劣不能只观察转化率,因为即便今天没转化,还可能产生收藏、加购。

很大一部分人还是有这个购买习惯的,就是先加购或收藏,货比三家再进行购买,或者空余时间随便逛了下想买的东西,先收藏,需要的时候再购买。

出价、卡位:

现在多数直通车推广是针对无线端的,现在的淘宝无线端流量更多。

但有个别类目的流量PC端可以和无线端持平,甚至PC端超过无线端,像高客单价的吊灯,壁画等等。

 

不同类目不同操作,但相同的是如果你都开的话就都做好,要么就只做无线端。千万不要两边质量得分都很差,反而没流量。

出价在养分阶段,尽量前三,短期内获取最多的流量。现在无线端流量太依赖排名,你会发现前10与前20获得的流量天壤之别。

卡位也不要全天卡,毕竟卡首位也是比较贵的,卡不起前3就前10。

记住,不要无脑出价。

哪些词出价高一些哪些低一下,之前的帖子里说过了,这里不再重复,参考:

http://bbs.paidai.com/topic/1304867

搞定标签[三七法则]告诉你直通车这样玩儿才能有效果

这里说一下手淘首页的问题。

最近有朋友流量暴涨,但对比之前也紧紧是流量更多了,转化率却很低。这就是手淘首页流量存在的问题,无效流量过多。

 

一般来说如果你的产品价格比较有优势,店铺做的非常好,或通过买家的猜你喜欢板块进入

你的店铺,使你的手淘首页展现度提高,流量暴涨,就会带动其他入口同时展示你的宝贝,带有新品、

热销、HOT等logo的宝贝流量尤其明显。

 

那么如何引爆手淘流量呢?

今天我们把这个复杂的问题具体化,给大家一个明确方向。

首先给大家普及一点,直通车推广带来的直接收益大家都知道,就是带动自然搜索。但其实还有一些被人忽视的间接收益。

比如,今天直通车带来一个买家进入店铺,但该买家没有产生购买。半月后买家又通过猜你喜欢等入口进店成交。这个数据是不被统计在直通车报表里的,也就是说,直通车带来的收益并不会完全显示在直通车报表中。它能够带动猜你喜欢等入口的流量增加,这种隐形收益非常重要,高效的带动你店铺流量,但最终店铺流量来源是归类在手淘首页流量里。

直通车在拉升阶段,为了做满质量分,我们会根据需求去加大投放,我们用的关键词数量,具体到每个词的投放,都要做一个规划,每个周期做到什么程度。

人群溢价:

说白了就是针对一类人群加价,这个推广方式呢最好是你有一定的流量基础,否则收益并不是很大。

 

人群溢价的设置就是为流量人群更贴合你店铺的标签,也算是一种强化人群标签的方式。可以通过人群画像来查看再设置溢价参数。

可以通过低出价,高溢价的方式设置。

个人建议3天为一个周期,每3天进行优化。因为按人群的方式进行溢价投放,引来的流量会相对比较精准,对点击率的提升作用非常大,只要选词没明显错误,质量得分很容易提升。

等数据提升已经稳定,可以通过折扣来缓速降价,观察数据如果涨幅不变可以继续降价,注意幅度不能太大影响引流。

这次就先分享到这里了,先祝大家假期愉快,能出去玩的出去走走,出不去的在家陪我。旅行的就别晒图了,不能给肉吃尽量不要吧唧嘴。距离双11还有1个月时间,尽量把店铺优化做的更细节,即便没通过海选也能蹭到流量。

 

全部评论