【老兵实操理论篇】全方位提升权重,让引流更高效。

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站在个人角度,我希望每天的温度都是24

那么,炎炎夏日里的冰西瓜就显得不再那么吸引

人生真的是一边得到一边失去,一边感受一边挣扎。

好了话不多说,进入今天的正题。

本次跟大家分享的是,如何让有限的资金发挥到最大价值,尽可能使店铺获取到最高权重。以及引流精准,做好转化的整体思路。

首先你要认清自己的问题

如果你是小卖家,或是没什么基础的新店,你的难题是什么?

你没有基础销量也没有老客户

引流方式单一,并且预算不多

对于引流操作经验有限,不敢放手做又不敢停。

产品利润低,没有促销空间,没有整体思路,是这些么?

 

想花最少的钱获取最高的收益,又找不到针对性的措施,那就难办了。

别着急,店铺要一步一步来做,肯定是需要花精力花资金的,这世界上没有不劳而获。

先做好基础,学习店铺操作的所有知识,剩下就是操作手段和经验的积累了。

大家做店铺肯定有自己的拿货方式,无论你是代发还是自己的工厂,自己的品牌,只要帮正你的货源是稳定的,任何时候发货不要出问题。

利润方面除了先天优势,也要看宝贝的测试数据,不是说哪款利润高就推哪款,卖不出去也没用。那么货源、利润和款式都没什么问题,要做起来也只是操作的问题了。

内容是提升转化率的基础之一,设计详情页结合产品卖点与行业侧重点,比如说家具,材质细节图,材料厚度、拼接方式、全景照片等等。如果没有特别好的创意,也可以参考同行店铺,图片和排版直接按同样的模式照搬。

 

有任何优惠政策以及活动要放在上方,醒目的位置。

包括店内搭配营销,满减等等方式,提高宝贝客单价。

买家秀方面,可以说也算是内功的一部分。

热门类目,转化周期短的宝贝以及单价较低的产品买家秀尤为重要。

比如说,一款手机壳,实际厚度,贴合度,套在手机上的外观视感,有图片才有说服力。当然配合上文字,认可宝贝,文字好评,说优点,追评好评,都非常有说服力。

 

买家在下单前通常会比对其他店铺的宝贝价格、销量,在综合整体页面给人的印象来选择商品,那么可以调整的是尽量把内功做到最好,至少自己要满意,也参照同行,看到自己的不足,能够打到多少分。

提升销量的话,如果你想再短期内有一个快速的提升来提高转化率,那就靠优惠政策,宝贝利润有多少空间做促销活动。

销量没有竞争力买家如何选择你的宝贝?

要么是你的款全网没同款,要么是你的价格确实比较低。

移动端和PC端的详情页大同小异,有任何促销活动还是放在顶部,显眼的位置。

移动端的停留时间更短,所以需要更精简,更能够尽早的被买家看到。

重点放在前三屏,让买家有看下去的动力。

搜索权重提升

什么是权重?简单理解就是搜索引擎对宝贝数据的考核分数,当然这是一个隐性考核,没有具体分数。所带来的影响就是自然搜索的数量,越符合搜索规则的宝贝权重越高,那么获取的流量也越多。

 

缕一缕各项因素带来的权重以及影响

自然搜索:强化人群标签的目的就是带动自然搜索,提高综合排名。

单品销量:影响销量排序下的排名,对转化率有一定影响,对于优化自然搜索不是重点。

收藏加购率:强化人群标签,收藏加购带来的权重是非常高的,并且决定爆款潜质。

DSR:对流量有一定影响

相关度:类目/属性相关性,以及关键词相关性同样重要,相关性差难以获得展现机会,并且有可能造成买家搜索不到宝贝的情况。

质量得分:直通车的质量分可以理解为关键词的权重,权重越高数据表现越好,反之得不到展现机会或花费高且获取流量少。

退款纠纷率:不用解释,当然越低越好。

点击/转化率:点击率是基础,前期权重的主要获取方式,后期靠转化,长期转化得不到提升搜索引擎抓取数据的时候会认为宝贝没有价值,从而降低流量。

老客户回购:加权项,人群标签可以得到强化。因为老客户不存在人群标签不准确的问题,回购率越高获取权重越高。

新品权重:新品期有一定权重,有流量扶持,系统检测为新品的情况下能够获取到一定的曝光度,流量扶持期间如果数据有上升趋势则获取权重高,流量也会提升。

 

如果是客单价较高或是偏冷门的类目,可用关键词不多,同质化比较严重。

那么竞争点就在权重,要获取最精准的流量才有转化有产出,提高综合排名和自然搜索。

正常来说,直通车关键词的质量得分在你加词之后分数在7分以下,就说明权重比较低了,添加新词在8分或以上的权重比较合理。

而花费方面,出价相对不用太高就可以获取到展现。所以说,同样的类目,同样的产品,大家优劣势一样直通车数据却不一样,差别就在于权重。

优化关键词数据要一步一步做,找到问题所在针对性调整,不要盲目的换词和胡乱出价。初始得分低没关系,少量词优化,然后一边筛选掉没有价值的词一边添加。

做付费引流多多少少是需要每天消耗一些资金的,在投放之前大家做好预算,免得在拉升数据的阶段心里没底,怕没有效果,怕无效消耗。

千万不要着急,按阶段来做,你每个阶段预期的效果,如果没达到也不要随便更改数据,适得其反。已经经过测款测图的宝贝只要测试数据没问题,那么在推广中起不来一定是操作的问题,不要怀疑产品,不要随便换图改标题。

希望大家的投入和回报都能够成正比,甚至价值发挥到更大。

有问题可以找我交流,这次分享就到这里。

 

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