【罗维深度直通车系列】第十八课 年度重磅,罗维白车!PPC降至行业一半,六年过亿操盘手价值

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序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心

—— 罗维.

 

大家好,我是罗维

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术

颠覆你们过往对直通车的认知

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据:

 

罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

一一一一

第十八课 罗维白车!PPC降至行业一半左右,来自六年过亿操盘手价值分享

一一一一

.                   课程大纲

.             1.  白车和黑车的底层逻辑区别.

.             2.  罗维白车实操模板,亲测有效.

下面将对以上两点进行讲解!

一一一一一一一一一一一一一 目录1 白车和黑车的底层逻辑区别 一一一一一一一一一一一一

首先,大家思考一个问题:

 

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析:

记住,影响直通车PPC的核心维度,永远有且只有最终实际出价、关键词数量、关键词匹配方式、行业数据、质量得分这五个!

其中最终实际出价和你的关键词出价、人群溢价、时间折扣相关

而关键词数量越多、流量获取能力越大。反之,则越小

且关键词在精准匹配下,你的流量池会缩小一半不止。反之,则最大化

行业则包括了行业竞价和行业趋势!你的行业竞价主导着你的当下,而你的行业趋势主导着你的未来!

最后一个,质量得分!当下的质量得分并不止10分,10分之上还有分值

但,10分之上的分值基本只有黑车可以达到。白车即使只是市场一半左右的PPC,实际质量分值也不会比10分高出多少

比起黑车的作弊思路,白车只是善用直通车平台的引流规则,实现PPC的合理下降!

黑车和白车的实操思路决定了流量获取能力天花板的高度,从而决定了PPC的下限!这,也是为什么黑车可以一两毛PPC左右,但白车最低只能到达行业竞价一半左右的原因!

所以,白车和黑车的底层逻辑区别在于黑车更多是利用作弊的方式实现质量得分极限提升这个维度去实现,对其它维度的要求不高

白车则是所有维度的合理运用,实现PPC最低至行业竞价一半的这个目的了!

但,必须是合理运用!否则达不到这个效果

这,也是为什么你和你的对手同样都是10分,但是对方能PPC最低至行业竞价一半,而你永远只能跟着市场竞价走的原因!

一一一一一一一一一一一一 目录2 罗维白车实操模板,亲测有效 一一一一一一一一一一一一

 

今天,要给你们的是一种全新的玩法,罗维白车!不同于以往的操作方式

下面,我们先看几组近期亲测的数据:

 

连衣裙类目,预算不断大幅增加,PPC却仅需3毛5左右!

 

男裤类目,市场竞价3元左右。实操PPC1元左右!

 

女衬衫品类,市场竞价6毛左右,实操PPC2毛8!

 

女雪纺衫,预算逐步放大,但PPC仅2毛5!

 

标品会议桌类目,市场竞价6元左右,实操PPC3元左右!

 

女款针织短袖,实操PPC仅3毛!

 

女裤品类,大预算操作,同样实操PPC仅3毛!

 

男T类目,市场竞价3元,实操1.5元PPC!

以上是部分近期实操测试计划!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

好了,跟上节奏,上干货了!!!

开始模板教学,做好笔记:

 

关键词内容分为选词渠道、选词标准、出价标准三部分!

下面,先教给大家选词渠道.

(1)选词渠道

选词推荐大家一个工具,快车网!

我有对比过,关键词数量和系统词包基本一致,甚至部分类目会比系统词包的关键词还多

首先,在行业热词处筛选自己的类目,如下图

 

然后,在界面右侧点击“导出Excel”,如下图

这样,属于你类目的关键词表格就出来了!接下来,只需要按照下面选词标准筛选关键词即可

 

(2)选词标准

进入罗维的选词标准!

下面,先讲非标选词标准,再讲标品选词标品.

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 非标选词标准 一一一一一一一一一一一一一一一一一一

对于非标,第一步,先仔细研究产品主图、详情!了解透彻产品,清楚产品的每个特征 

然后,找出该款式的核心词和一个最精准的属性词!切记,属性词只要最精准的那一个!!

这里,我先说下什么是核心词,再说下什么是属性词!

核心词一般是产品的品类词,是产品最核心的关键词!部分品类词也等同于类目词

以下图款式为例,核心词为“牛仔裤”,类目也同样为牛仔裤

 

但以下图为例,虽然子类目是休闲裤,但核心词应当是“阔腿裤”!

 

此外,个别品类比较特殊,会存在数个核心词。为了避免流量获取能力缺失,建议可通过排查已下载的表格,判断是否存在“核心词的同义词”!即判断是否存在你所不知道的核心词

以下图款式为例,第一核心词应当为“短袖”!故需排查词表是否存在和“短袖”近义的关键词

 

通过排查以下T恤类目的所有关键词后,应当发现以上款式核心词除了“短袖”外

还存在“半袖”“t恤”“体恤”这三个核心关键词!

 

正常情况下,并不是所有的品类都存在多个核心词!

多数类目有且只有一个核心词,不需要按以上方式寻找其它核心词

接下来,再和你们说下什么是属性词!

在仔细研究产品主图详情,了解透彻款式之后

你会发现,无论是什么品类,和款式相匹配的属性都有若干个

但,为了确保前期点击率!我们只会要最精准的那个属性!

所以你要做的,是在这若干个属性当中找出最精准的那个!!

一句话概括,最精准的属性就是那个最不能让人接受的属性就是最精准的属性!

以下面这款露肩上衣为例,这种衣服不是每个女孩都能接受,只有少部分女孩能接受这么性感的衣服

所以你要找到的,是能够接受这种性感露肩衣服的女孩

换句话说,露肩就是你这款产品特征性最强的属性!点击率自然最高!

 

但这里强调下,这个最精准的属性词不可以是臆想出来的,必须是词表里面存在的!

如果说你非标经验不够,无法清晰了解款式属性的。那么,你可以打开词表!把词表过一遍,根据产品特征先在新词表里面找出若干个精准属性

然后,再在里面找出最精准的那一个属性!

即那个最不能让人接受的属性就是最精准的属性!

记住,这里说的是精准属性,不是关键词!是以属性为单位

另外,当有属性词不确定和款式是否不完全匹配时,可以通过淘宝搜索的方式验证。如下图

但需要特别注意一点,只能参考自然搜索展位的款式,不能去参考直通车展位的款式!

 

最后,当你找到核心词和属性词之后。你要做的,就是在表格内同时找出即包含核心词又包含属性词,同时不包含和你款式不匹配的属性的这部分关键词!

上面为了尽量细化教学,所以文字会比较多。但是实操起来其实一个款找出最终要的词只需要3到5分钟而已,是有技巧的,可以通过表格灵活运用达到目的!内容受限这里先不写,后面会再给你们讲!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 标品选词标准 一一一一一一一一一一一一一一一一一一

接下来,我们说下标品的选词标准

对于标品来说,只需要明确你推的品类是什么!!!

一方面是因为标品同质化程度高,没有非标那么多修饰的属性词供你选择

另一方面则是因为标品关键词的精准性很大程度是由你是否推的是品类词决定的!

举个形象的例子,假设你是下面这款传统形状的会议桌的话

那么,我可以100%肯定的告诉你!

虽然你一开始的词表或者系统推荐包会给到你很多诸如培训桌、长方形桌、洽谈桌等等之类的关键词

但是!只有带“会议”的关键词才会给到你最精准的流量

只要你的关键词带有“会议”这个属性词,且不包含款式绝对不匹配的属性词,那么100%精准!

但,若不包含“会议”属性词,且包含其它品类词,那点击率和转化率都会差很多!特别是转化率

 

第二步,在上面明确好品类后,直接在词表里面把要的最精准的“品类”所有关键词筛选出来!然后直接删除掉和款式绝对不匹配的关键词即可

以上面款式为例,即在表格筛选中搜索“会议”,然后把即带“会议”属性,同时不带和款式不匹配属性的关键词删除掉即可。好比“实木会议桌”这个词就需要删除!

剩下的关键词就是最终要添加的关键词!有多少个就要多少个!!

 

但,删词的时候有两个窍门

第一, 删除关键词永远不要单个去删,这样很慢。一定要以“属性”为单位去删!

好比“实木”这个属性如果不符,那就直接在关键词最上面筛选“实木”。

接着,将所有包含“实木”的关键词一次性删除。

这样会节省很多时间!

第二,和非标一样,当有属性词不确定和款式是否不完全匹配时,可通过淘宝搜索的方式验证。如下图

 

(3)出价标准

白车的出价和以往的思路稍微有些不同,白车无论是非标还是标品

但,出于培养质量分需要,我们推广初期在出价上还是会借助排名的点击率作用以及消耗速率的增权作用

下面,我给你们说下我的标准。大家一定要记住!

 

在选词步骤完成后,对关键词按展现指数进行排序

接着,把展现指数最大那个关键词的市场竞价乘以2倍作为所有关键词测款的统一出价!

因为,热词的竞价往往高于精准词且流量获取能力大

所以,热词的竞价最能代表所有关键词的出价!确保单元足够的流量获取能力!

另外,这里我说下:

高出价不代表前期投入就巨大,高出价和高预算是两回事

投入是由你的预算决定,而不是你的出价

培养质量分的核心前提必然是点击率,包括初期高出价也是为达到这个目标

但在推广时间轴上,在质量分起来之前必然是较低预算去培养

只有在质量分起来,PPC降至低处后,才会让你去放大预算

不可能前期就高出价且高预算推广,这不实际

另外关于上面提及的消耗速率的增权作用,你们也可以简单的理解为下线时间或者下线速度

但,实际的含义还是消耗速率

指的是同样预算下的消耗速度

如果你们之前经历过,你们会发现下线非常快的单元往往质量分很好培养

里面的影响因素很重要一点就是消耗速率!

像前面两篇文章中,无论是非标还是标品,我都让你们以较高的最终出价去作为第一天的出价

这不仅是为了初期有高排名拿点击率,也是为了提高消耗速率!

之所以消耗速率会有那么大的影响力

这从平台自身利益出发也无可厚非!

因为,消耗速率说到底是由你的排名决定

排名越靠前,流量进来的速度就越快

但,排名是你们出价和质量分的综合结果!

所以,你们消耗速率越大,就代表你们的质量分或出价这两者越高!

关于第一点,原因是你们的质量分越高,就代表你们的点击率越高,平台收益则会增加!原理在上面关于点击率的内容篇幅已经说过

另外,看到这里,可能有的派友会觉得点击率越高质量分越高,平台收益下降才对,因为PPC是更低的!

但,我告诉你

你错了!!

因为你们的PPC不是由你们自己的质量分决定的,而是由你的下一名决定的!

质量分=

下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01元

所以,无论你排名第几,这些排名的PPC都会有商家相应拿到

你和平台之间并没有那么大的冲突,和你竞争关系的,是你的同行!

至于第二点“出价”,更是非常好理解

大家的市场竞价越高,就代表广告费总体收入向上

平台怎会不欢喜?

而且,正常情况下,除了提高出价会导致消耗速率异常高之外

也没有人质量分10分还去追求计划快速下线了

所以,一定程度上,平台是希望你们把市场竞价拉高的!

归根到底,系统喜欢的不是消耗速率,而是你们贡献的广告费!

 

下面,我说下白车的人群勾选和具体溢价:

 

“喜欢相似宝贝的访客”和“喜欢店铺新品的访客”开启投放,溢价5%

 

“智能拉新人群”、“浏览未购买店内商品的访客”、“店内商品放入购物车的访客”“购买过店内商品的访客”“收藏过店内商品的访客”开启投放,溢价60%

“浏览过猜你喜欢的访客”开启投放,溢价5%

 

“资深淘宝/天猫的访客”“高消费金额的访客”“喜好折扣商品的访客”“高购买频次的访客”开启投放,溢价5%

 

自定义访客,以三级人群形式勾选,只选择年龄+性别+月均消费额度、年龄+性别+类目笔单价这两组。全部均按5%溢价!

其中类目笔单价只勾选符合你产品的区间

而月均消费额度则从“300-399元”开始勾选到“1750元及以上”为止

另外,这里的话我说下,非标的性别和年龄勾选必须是结合店铺运营中心后台的客户分析数据。而标品则是男女性别都要投放,年龄层则从“25-29岁”勾选到“40-49岁”为止

非标以下图这家店铺为例,性别勾选女性,年龄则只勾选18-24和25-29这两个区间!

 

切记!以上人群勾选和溢价必须要照搬!!!绝对不能有任何改动或增加其它人群投放!

 

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