【罗维深度直通车系列】第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广!推广首日操作布局,出手得卢

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大家好,我是罗维

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术

颠覆你们过往对直通车的认知

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据(新势力周24号开始):

 

 

.            罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

一一一 第十一课 一步步教你玩转标品类目新品推广!推广首日操作布局,出手得卢 一一一

.                  课程大纲.

.             1. 罗维标品推广“标准化”模板.

下面将对以上内容进行讲解!

一一一一一一一一一一一一一 目录1 罗维标品推广“标准化”模板 一一一一一一一一一一一一一

 

截止到第九课,罗维已经把推款正式计划的前期工作全部都给你们梳理出来

上一课开始,课程进入正式计划建立的系列!

第十课首先给到你们非标新单元推广首日的操作模板

所以这一课,将曝光罗维标品新单元推广首日模板!

继续细化所有步骤,将因果剖析,让你们轻松上车

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

讲模板之前,先讲两件事情!!

第一件事:

这是一个系列课,大致分为20多课内容!按照推广逻辑顺序依次涵盖选款-测款-推款-转化操作四大块内容

期间会穿插和这四大块内容相关的其它主题文章,诸如黑车、预算控制、搜索、瓶颈期处理等等但不限于以上主题的其它文章扩充知识面!

在后续文章把四大块内容都讲完之前,这都不是一个完整的流程或者说是一篇完整的文章

所以,每个文章的疑问,都会在后面的文章里面解疑或在前面的文章有讲过,因为每篇文章都是按照顺序环环相扣

只需要从前面文章依次看起或留言后续文章即可明白.

第二件事:

部分新手推广的逻辑没弄明白,认为推广是一步到位的,认为点击率、PPC、投产是同步完成!

但,事实是除非你是老店且神款,否则不可能点击率、PPC、投产三者同步完成

正常的推广逻辑是先培养高点击率,接着才能降低PPC,最后才会有高投产!!

甚至部分商家不经过测款且刚好遇到差的款式却直接主推的话,还没到最后一步就得先选择放弃,然后换款继续

这才是多数款真正且最实际的做法!!

一一一一一一一一一一一一一一一 标品正式计划推广首日模板 一一一一一一一一一一一一一一一

罗维标品推广“标准化”模板分为关键词、精选人群、时间折扣、地域、创意、预算6大版块

每个版块的内容都是为确保推广首日即最优方案!最大化提升计划点击率

下面,以上6大版块我们将进行详细解说!!

进入状态,讲实操了!!!

一.关键词

(1)选词标准

关于选词的渠道和做词表的思路,前面几个课程有教过,这里和上一篇一样就不赘述了

没看过的先看下前面的文章

下面,进入罗维的选词标准!

第一步,明确你推的品类是什么!!!

像上一篇非标的话,这里我是让你们先仔细研究产品主图、详情!在了解透彻产品,清楚产品的每个特征后,明确推广的精准属性词方向

但,对于标品来说,你只需要100%明确你推的到底是什么品类!

一方面是因为标品同质化程度高,没有非标那么多修饰的属性词供你选择

另一方面则是因为标品关键词的精准性很大程度是由你是否推的是品类词决定的!

举个形象的例子,假设你是下面这款传统形状的会议桌的话

那么,我可以100%肯定的告诉你!

虽然你一开始的词表或者系统推荐包会给到你很多诸如培训桌、长方形桌、洽谈桌等等之类的关键词

但是!只有带“会议”的关键词才会给到你最精准的流量

只要你的关键词带有“会议”这个属性词,且不包含款式绝对不匹配的属性词,那么100%精准!

但,若不包含“会议”属性词,且包含其它品类词,那点击率和转化率都会差很多!特别是转化率

 

第二步,在上面明确好品类后,直接在词表里面把要的最精准的“品类”所有关键词筛选出来!

然后直接删除掉和款式绝对不匹配的关键词即可

剩下的关键词就是最终要添加的关键词!有多少个就要多少个!!

 

上面选词操作和非标的区别在于以下两点

第一点是不需要依据词表行业数据来过滤词,因为品类匹配的标品关键词本来就很少且行业点击率一般较低,不合适这样操作

第二点是关键词的数量要求和非标不同,品类匹配的标品关键词往往就几十个,没有非标那么大的流量池,行业竞价和竞争度都要比非标明显更高,所以并不能限制关键词数量,否则引流困难

记住,标品这里选词的逻辑和方式和非标是不一样的,不要又搞混了!!

(2)出价标准

在前面课程,我已经告诉过你们测款的时候不要出高价甚至卡位!

因为这样测出来的结果不准!

出高价拿到的点击率反馈其中一部分原因是在于排名的带动作用!

举个之前的例子,一款很普通的会议桌产品,只投会议桌相关的关键词。

然后,当你按行业竞价均值6.5元左右出价时,以及你按高价例如13元出价时。

你会发现,这两者的点击率完全不同。

当你按市场均价2倍出价时,点击率至少达到8%左右!

但,我们这一课和上一课都是进入正式计划的首日操作!!!

所以,出于培养质量分需要,我们推广初期在实际的最终出价上会借助排名的点击率作用

下面,我给你们说下我的标准。大家一定要记住!

 

在选词步骤完成后,对关键词按展现指数进行排序

接着,把展现指数最大那个关键词的市场竞价作为所有关键词第一天的统一出价!

因为,热词的竞价往往高于精准词且流量获取能力大

所以,热词的竞价最能代表所有关键词的出价!确保单元足够的流量获取能力!

另外,这里之所以没有让你们关键词和非标一样出价两倍是因为最终出价的溢出部分要重点放在人群溢价上面了

具体原因和思路后续课程会讲到!

切记,标品这里出价的逻辑和方式和非标不一样,不要搞混!

还有一点,这里我也说下:

高出价不代表前期投入就巨大,高出价和高预算是两回事

投入是由你的预算决定,而不是你的出价

培养质量分的核心前提必然是点击率,包括初期高出价也是为达到这个目标

但在推广时间轴上,在质量分起来之前必然是较低预算去培养

只有在质量分起来,PPC降至低处后,才会让你去放大预算

不可能前期就高出价且高预算推广,这不实际

二.精选人群

(1)选人群标准

在人群选择上,标品和非标的人群勾选模板是不同的!

上一课,分享了非标品人群模板

这一课,教你们标品人群模板.

一一一一一一一一一一一一一一一一一一 标品人群模板 一一一一一一一一一一一一一一一一一一

人群勾选:

A.淘宝属性人群;勾选以下4个!

 

B. 店铺定向人群;勾选以下5个!智能拉新也开启投放

 

C. 人口属性人群;

 

这里的话我特别说下!

像标品人口属性勾选的时候,每个人群勾选都必须是三级人群的形式!

其中性别加年龄是固定搭配,然后再加上月均消费额度或类目笔单价。

男女性别都要投放,年龄层则从“25-29岁”勾选到“40-49岁”为止。

类目笔单价只勾选符合你产品的那个。

月均消费额度则从“300-399元”开始勾选到“1750元及以上”为止。

合计56种组合形式的人群需要勾选!

(2)人群溢价标准

下面,我要大家记住一句话!

“标品正式计划推广首日无论什么品类一律溢价100%”

这句话非常的重要,大家一定要记住!

另外我重点说下两点!

第一点,并不是让你们后续一直都持续100%的人群溢价,100%只是推广前5天需要,后面会教你们怎么做,具体下一篇文章会写!

第二点,标品的人群溢价优化思路和非标并不同,如果你是标品,参照该数值即可.

三.时间折扣

在前面测款篇的时候!我让你们凌晨到早上8点不投放

因为凌晨到早上8点的点击率多数情况下不正常!常见标品

除非是非标大店,千人千面下点击率影响才不大

但,对于正式计划,凌晨是绝对要投的!

原因是质量分提分的其中一个隐性影响因素就是消耗的速率

你们会发现新单元往往如果推广初期消耗速度很慢的话,质量分很难培养起来!

不知道你们注意到了没有,对于绝大多数正常出价的单元,除非第一天点击率巨高,否则在推广的第二天实际权重反而是下降的,消耗速度明显变慢,从而影响质量分培养!

所以凌晨的投放一部分原因在于解决这个问题

原因是凌晨的市场竞价非常的低,单元流量获取能力会大幅提高

而另一方面的原因则是在于降低推广初期培养质量分的引流成本,以更低的PPC去养分

这里我说下分时折扣模板第一天的设置:

凌晨到早上8点设置80%

而早上8点到晚上12点,都统一设置100%时间折扣!

 

另外,这里的话我特别说下!

对于标品类目来说,正式计划推广前期不要去担心凌晨高力度投放导致预算浪费

虽然标品静默转化率没有非标高,但不至于完全没有,从实际数据量考虑,初期基本只是一百到两百左右的预算最多

即使投放凌晨,一天下来顶多少赚个几十元,这部分利润并不是我们追求的目的,培养质量分是为了后期去放大预算实现店铺成交额和自然流量的增长去盈利,这才是根本!

如果你是实力商家有资金抢排名的可以不按这样操作!

但,平台上更多是中小卖家

标品的权重培养本身就要比非标难的多,对于中小卖家需要付出更多!

况且凌晨本身就是白天80%的力度而已,意味着PPC比白天更低,引流成本下降

四.地域

我看到,不少培训机构都让商家测试地域后筛选部分高点击率地域去投放

在这里,我要给大家敲响一个警钟!

除非属于反季预热,否则无论是测款期间还是正式投放初期,都不要只投少数地域!!!

因为地域的流量精准性偏差绝对不会有关键词和人群那么大

所以测试期间的一点数据量不足以说明问题!

只投少数地域只会导致引流困难!拉升计划初期的点击单价

一般初期只去除港澳台、海外即可,因为运费贵!

多数情况下港澳台、海外的投产优势还不足以弥补运费差额

 

只有在后期推广数据量大的前提下才需要根据报表的地域数据去优化投放地区

所以,筛选地域是属于后期的工作

五.创意

(1)创意标题

创意标题影响着直通车推广的两个重要环节!

第一个影响是影响直通车质量分维度中的“相关性”

如果推广的属性词在直通车的推广标题中出现,那么该关键词与宝贝的相关度就会提高

“相关性”维度也会跟着提高!

所以,为了质量得分最大化

需要尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性关键词!

 

第二个影响是影响系统推荐包关键词的推荐!

在上面内容1关键词部分我已经说过,关键词目前最实用的渠道是系统推荐包和快车网

其中系统推荐包会推荐什么属性的关键词,一部分原因取决于创意标题包含了哪些属性词!

换句话说,创意标题一定程度上决定了你系统推荐包里面会出现什么属性词,错过什么属性词

 

(2)创意图

 

创建4个创意,选择4张主图

流量分配选择移动端轮播!

另外这里我说下两点:

第一点是眼尖的车手会发现即使不同图,但在轮播改优选后,质量分会发生变化,特别是创意点击率差距比较大的推广单元,非常明显!

所以推广首日轮播,比起测图,更大意义在于提权重

第二点如果前期你是测好图,那么不需要创建4个创意,只设置2个即可,且设置轮播,原因同上

六.预算

日限额内容分为预算和投放方式两个部分,如下:

  1. 预算
  2. 下面,给下罗维自己的标准:
  3. 一般情况下,第一天标品100元预算就足够
  4. 除非你的市场竞价在5元以上10元以下,才需要给到150的预算!
  5. 另外切记,不要多给预算!!
  6. 多给预算并不代表点击量增多这部分后会带来更高的权重,反而会因为消耗速率影响培养质量分的周期!
  7. 2. 投放方式

在这里给大家提个醒!

无论是测款期间还是后续推广,都不要用智能化均匀投放!

因为智能化均匀投放很经常会把流量给拖到晚上去投放,不利计划执行

下一课,将分享推广首日完成后的后续权重操作步骤!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第十一课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复.

前期回放:

第一课

直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课

速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课

四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课

四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课

测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课

实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884

第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

http://bbs.paidai.com/topic/1770515

第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度

http://bbs.paidai.com/topic/1770855

第九课 点击创新高!用构图法则细说直通车神图来由,这些逻辑你必须了解!

http://bbs.paidai.com/topic/1773206

第十课 新单元推广首日操作指南!非标品推款重点讲解,附赠模板,上车!

http://bbs.paidai.com/topic/1774556

 

 

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