【罗维深度直通车系列】第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度

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序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心 —— 罗维.

 

大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据:

 

 

.            罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

一一一一一 第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度 一一一一

.                   课程大纲.

.            1. 你心目中合格的标题.

.            2. 为什么将标题优化列为推广前的重点准备.

.            3. 标题的优化思路,细节详解.

下面将对以上三点进行讲解!

一一一一一一一一一一一一一一一目录1 你心目中合格的标题 一一一一一一一一一一一一一一一

 

续年前前面的七节课,没看过的都去看下!好理解后面文章的内容.

在前面第一课,我给你们详细解剖了直通车的推广意义。

而自第二课开始,罗维深度直通车系列便进入实操课内容!!

其中二至六课,依次分享了罗维直通车关于选款和测款的核心原理和实操!

第七课则解读质量分的奥秘!为后续实操课程提供理论基础。

后续,我所有文章内容的顺序依旧会按照既定的推广逻辑顺序进行,环环相扣!

今天,给你们带来的是!

必不可少的直通车推广前期工作

– 标题优化

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

首先,大家思考一个问题:

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析:

关于你心目中合格的标题

经验告诉你们,只要写到一个好的标题,权重是非常高的。权重不够,补单来凑

朋友告诉你们,同款爆款的标题最珍贵。好标题靠抄

培训公司告诉你们写新品标题要善于挖掘长尾词,拿精准流量

但,都对吗?

 

下面,给你们说下罗维的思维。大家一定要记住!

第一,标题本身并没有权重,权重并不是靠写出来

标题只是字符,只是流量入口仅此而已!

简单来说,你标题包含哪些属性词,哪些属性词就会给到你展现机会

无论属性词的词根放在标题哪个位置,都会展现。

 

反之,则也不会展现!

另外,标题本身并没有权重,有权重的是你的关键词

而关键词的权重源自宝贝链接的点击反馈,尤其是精准人群的反馈(点击率,转化率,评价)

自然搜索关键词的点击反馈形成自然搜索关键词的质量分,提升了宝贝自然搜索排名

但于此同时,更大的权重是来自你的销量.

像直通车关键词排名除了质量分外,很大程度受出价影响。

而对于自然搜索关键词,销量就是它的“出价”!

所以,权重并不能靠你写出来。只能靠数据累计以及销量带动

第二,不要抄袭别人的标题!

尤其是去抄袭同款销量高、人气高的标题

因为标题一样,大概率会失去获得新品加权的机会

另外,你会发现相同的宝贝,相同的标题,别人大量展现,你没有。

那是因为你们的自然搜索质量分、养分操作、销量、好评,这些店铺基础通通都不一样。

不要忘了,是先产生了权重,才会产生展现,继而产生流量

所以,运营的手段才是你要去抄袭的!

第三,标题在有限的30个字以内,绝对要优先加入搜索量大的热词!

长尾词广义上分两种。第一种是热词的堆砌,第二种是冷门词(通常是人造补单词)

对于热词堆砌而成的长尾词,本身在写标题方面并没有太大的影响

因为即使你不是刻意加入这类长尾词,也会因为标题包含其中的每个热搜短词而存在这类长尾词

因此这类长尾词并不需要刻意加入

对于冷门词,也有人把它称为“蓝海词”!泛指有一定搜索量,且基本没竞争的词

但,就问你们一句。真存在这种词?好找?一年能找到几个?

在电商,有些思路是为了成为思路而成为思路,并不真的存在使用价值!

教找蓝海词的思路不少。但,哪个截图过真正的蓝海词给你看了

在找词工具普遍,行业数据公开化透明化的今天。即使出现新词,用不了两天竞争度就上来了

对于线上,只有蓝海产品存在,并不存在真正的蓝海词!

因为“拷贝”产品的周期必定是要比“拷贝”关键词的周期长的多!

另外,若要寻找蓝海产品,多关注抖音、快手还来的实际些

所以,写标题绝对要优先加入搜索量大的热词。

记住,标题写的就是高相关性条件下的搜索量极限值  

这句话非常的重要,大家一定要记住!

以下面的运动裤品类相关词的词表为例

标红属性词“哈伦”总展现指数过万,而另外一个标红属性词“长款”总展现指数仅1838。

若现在标题只剩下两个字的空余,你会选择哪一个?

 

正确的答案应该是,若产品是以下款式,选“长款”属性词写入标题

 

而若产品是以下款式,则选“哈伦”属性词写入标题

记住,标题写的就是高相关性条件下的搜索量极限值!  

 

一一一一一一一一一一一 目录2 为什么将标题优化列为推广前的重点准备 一一一一一一一一一一一

 

首先,大家思考一个问题:

标题和质量分的关联是什么?

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析:

质量分结构由两部分内容组成,第一部分是动态内容,载体分为创意质量和买家体验

其中最核心是点击率和转化率的动态反馈,其余诸如点击量、收藏加购、评价等实际影响作用并没有很大

而第二部分是静态内容,载体是相关性维度

包含直通车关键词与宝贝标题、推广创意标题、类目、宝贝属性的相关性

其中关于直通车关键词和宝贝标题的关系,是体现在如果关键词是在你宝贝标题中用到,那么该关键词与你宝贝的相关度就会提高。

从而提高质量得分!

因为系统通过标题判断你的关键词与你宝贝的相符程度

反之,若标题没经过优化就推广

 

提问:

你们当中有多少人的直通车是外包出去或是交由员工操作?

我想,以上情况你们不在少数

关于直通车外包,倘若对方是大公司的话。一般推款时找词的渠道由公司内部软件自动完成!

而软件的逻辑是根据你产品的标题来选择系统推荐词,且可以自己设定要有多少行业展现的词和什么属性的词不加

但通常来说,由于关键词词库属性词类型过多,要输入不加的属性困难

所以,车手只会输入一定数值的展现要求,然后交由系统根据你标题扒词!

因此,你标题的精准性程度直接决定了软件推款所加关键词的精准程度

而关键词的精准程度直接决定了你的点击率!点击率又影响你后期的质量分!

另外对于小型的外包公司以及自己的员工,多数情况下,加词的渠道一般集中在系统推荐和站外工具

其中系统推荐是基于你的标题给词。与以上同理,你的标题依旧决定了你的点击率和后期质量分!

而站外工具则是根据车手或你员工加词的意愿人工排词

但,只要车手或你员工没有足够的推广经验和产品知识去支撑排词这个过程的话

就会演变为根据你标题的关键词属性来找词!

而没有在标题里面的,不会想到,更不会找到!

推广成效因前期选词方向的精准性大打折扣

一一一一一一一一一一一一一一 目录3 标题的优化思路,细节详解 一一一一一一一一一一一一一

在上面我已经讲过,标题写的就是高相关性条件下的搜索量极限值!

所以,接下来所讲的写标题步骤非常非常的重要,希望大家细看  

进入状态,讲实操了!!!

步骤分五个,如下:

 

对于已上架的链接来说,观察现有标题。而对于未上架的链接来说,则是观察高销量同款或类似款的标题

然后,通过以上方式确定核心词!

核心词一般是产品的品类词,是产品最核心的关键词!部分品类词也等同于类目词

以下图款式为例,核心词为“牛仔裤”,类目也同样为牛仔裤

 

但以下图为例,虽然子类目是休闲裤,但核心词应当是“阔腿裤”!

 

 

(1)运用找词工具搜索产品类目,下载表格

 

(2)排查已下载的表格,判断是否存在“核心词的同义词”!即判断是否存在你所不知道的核心词

以下图款式为例,第一核心词应当为“短袖”!故需排查词表是否存在和“短袖”近义的关键词

 

通过排查以下T恤类目的所有关键词后,应当发现以上款式核心词除了“短袖”外

还存在“半袖”“t恤”“体恤”这三个核心关键词!

 

另外需要注意下,并不是所有的品类都存在多个核心词!

多数类目有且只有一个核心词

 

搜索所有排查出来的核心关键词,复制到另外一张表格

以上面例子为例,即搜索所有包含“短袖”“半袖”“t恤”“体恤”的关键词!

 

 

首先是仔细研究产品主图、详情!!!了解透彻产品

接着打开步骤三的新词表!把新词表过一遍,根据产品特征在新词表里面找出若干个精准属性

记住,这里说的是精准属性,不是关键词!是以属性为单位

以下图款式为例,排查后合计排查出精准属性6个,分别为“白色”“小熊”“宽松”“圆领”“夏季”“女”

总计11个字符!

我强调下,这些精准的属性词不可以是臆想出来的,必须是词表里面存在的!

 

 

(1)接着,把步骤四排查到的精准属性和所有核心词组合起来,成为标题核心部分!

以上面例子举例,组合后为“夏季小熊白色短袖t恤女宽松圆领半袖体恤”,合计37个字符

(2)由于标题最长是60个字符,为了避免字符浪费,接下来需要填充其它属性词进去!

需要注意的是,填充其它属性词时,绝对不能添加和产品不符的属性词进去!!!

新词表找属性词时只需要按照搜索量大优先的原则筛选属性词填充即可!

至于组合标题时各个关键词的排版顺序是不重要的,因为淘宝已经弱化了关键词顺序的权重

像以前基于搜索引擎按照两端到中间的原理来布局标题关键词顺序的做法已经不适用了!

就这样,合格的标题就完成了!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第八课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复。

前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课

四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课

四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课

测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课

实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884

第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

http://bbs.paidai.com/topic/1770515

 

 

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