【罗维深度直通车系列】第五课 测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

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大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择.

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天数据:

 

 

.            罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

一一一一一 第五课  测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,首揭!(前篇) 一一一一一

.                 课程大纲

.              1. 罗维测款事前准备工作!

.             2. 测款“本质”和“实质”的区别

下面将从以上两点进行讲解!

一一一一一一一一一一一一一  目录1 罗维测款事前准备工作! 一一一一一一一一一一一一一 

 

在前面第一课,我与大家详细解剖了直通车的推广意义。

而第二课至第四课,则从核心原理到实操分享了罗维直通车关于选款的全盘逻辑!

所以现在,选款过后我们应该着手测款验证,之后趁势推广才是正解。

因此,接下来两节课给你们带来的是 – 所有店铺都可套用的测款操作模板!!翻入实操新篇章!

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

 

 

  1. 首先,测款前需要先做基础评价,即买家秀和评语。
  2. 如果非标类目,不需要多。
  3. 测款前安排两到三个晒图评价,用于打消买家关于图片失真的疑虑就可以了!
  4. 可以通过淘宝搜索“买家秀”找资源提前安排。

但,对于标品类目,至少需要10个以上的晒图评价。

至于图片,去“拿”同行的就可以!

“拿”图的时候注意一点!要用PC端。

且,必须点击原图后再“拿”

因为只有这样图片才最清晰,真实度才最高!

 

 

之所以标品晒图评价比非标多,一方面是基于标品选款的稳定性和准确性比非标好。

即源于两者的选款思路不同。

另一方面则基于标品的同质化竞争!

在前面课程的时候我已经说过标品的选款思路,没看过的同学都去看下!

所以,标品。

评价数量可以必须要多!

2.测款钱必须准备好4张创意图最少,且每一张都全貌展示产品外观。

切记不要用细节图,如下

细节图带来的跳失率和转化率对款式来说都是一种考验和打击!

 

另外,如果店铺有促销方式,可以加上做促销文案样式。

如新品优惠,搭配满减等等

对于中小卖家来说,如果没有美工,强推使用工具鹿班!

 

3.测款期间链接以下4点绝对不要出现修改,避免影响数据和判断!

(1)宝贝标题。

(2)主图位置。

(3)详情图片。

(4)价格。

一一一一一一一一一一一一一  目录2 测款“本质”和“实质”的区别  一一一一一一一一一一一一一

首先,问大家一个问题:

 

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一

在揭晓答案之前,我们再思考多一个问题:

 

你们说,这两款宝贝哪款流量获取能力更高?

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

答案显然是第二款!

因为第二款在相同的高预算下,PPC明显更低。

因此流量获取能力更高!

所以两款在“访客平均价值”相当的条件下,第二款后续爆发力会更好。

简单来说,“访客平均价值”决定了一个款的起跑线在哪!

但,直通车的流量获取能力决定了这个款的终点是哪!!!

所以,直通车选主推选的就是这种“访客平均价值”高且流量获取能力高的款!

而直通车测款的最终目的,正是为了找到这样的款式!!!

 

看到这里,你肯定会问,那么如何判断一款宝贝直通车流量获取能力高!

是什么呢?重点来了!只有两个指标

  1.    
  2. 直通车点击率.
  3. 2.    
  4. 直通车收藏加购率.
  5. 看到这里,如果你觉得很简单,那么你错了!
  6. 好比,谁都知道点击率重要。
  7. 但,现在让你实操!你能确保每个步骤都做对吗?确保零失误吗?
  8. 能每个环节的原理都解释清楚?确保没有误判吗!
  9. 测款时这两个指标本质上是没问题的
  10. 但,操作上这两个指标的实质意义和要求并不简单!
  11. 接下来说的内容,才是这两个指标的核心!
  12. 所以下面所讲的内容非常非常的重要,希望大家仔细看!
  13. 好了,进入正题
  14. 一一一一一一一一一一一一一一一一一一 本质和实质的区别一一一一一一一一一一一一一一一一一一
  15. 1. 直通车点击率
  16. 关于直通车点击率,在前面课程已经说过!这里再详细说下。
  17. 当你的直通车投放下去测试,本质上点击率是越高越好。
  18. 但,实质上推广单元的点击率和你的出价、推广天数都有直接关联!
  19. 简单来讲,如果操作思路不正确,会导致你的判断出错。
  20. 操作要点如下:
  21. A. 出价
  22. 我发现,很多做培训的喜欢让商家出高价甚至卡位去测款
  23. 基本都是让商家按市场均价2倍左右去出价。
  24. 在这里,我要给大家敲响一个警钟!
  25. 千万不要这样做!出高价拿到的排名只是自己骗自己!
  26. 举个例子,一款很普通的会议桌产品,只投会议桌相关的关键词。
  27. 然后,当你按行业竞价均值6.5元左右出价时,以及你按高价例如13元出价时。
  28. 你会发现,这两者的点击率完全不同。
  29. 当你按市场均价2倍出价时,点击率至少达到8%左右!
  30. 但,当你后续拖价时,会发现实际点击率会差很多。
  31. B.推广天数
  32. 合格线:第四天的实时点击率在5%-6.99%
  33. 爆款潜质:第四天的实时点击率在7%以上
  34. 这里,给大家提个醒!
  35. 记住,对于绝大多数店铺,考核标准必须取第四天的实时数据!否则数据不准。
  36. 因为推广单元投放第一天我们是4到8创意图测试,并在后面两天逐步同图。
  37. 所以,前面三天受图片点击率影响,整体点击率肯定是低的!会影响你们判断。

我们要做的,是在第四天之前逐步剔除创意里面低点击率的图片。

找到点击率最高的那张图!

所以,只有看第四天的实时点击率才准确!

 

因此优化后的宝贝,第4天开始数据会趋向真实。

同时点击率大幅上升!

2. 收藏加购率

合格线:四天累计收藏加购率在10%-13.99%

爆款潜质:四天累计收藏加购率在 14%以上

我发现,有的人测款只看加购不看收藏。

在这里我要给大家敲响一个警钟!

这种做法其实错误!

最正确做法是计算直通车收藏加购率。

所以,我们先要知道收藏加购率是怎么计算出来!

公式如下:

直通车收藏加购率

= 直接购物车数 + 收藏宝贝数 / 点击量

 

以上图该款的直通车数据演算,代入可得:

该款直通车收藏加购率 = 109 + 71 / 1305 = 13.8%

由于13.8%达到合格线标准,因此该款收藏加购率达标!

 

 

毫不夸张的说,从测款开始,其实就已经决定了你店铺之后的生死。

以上这个案例其实是一家9月底接手的女装新店!

店主在10.18上新了一轮。

由于店铺缺乏基础,所以链接一开始流量很少!

但,经过直通车测试,验证该款式在同期上新款式中是具备潜力的。

所以很快,通过后续一系列操作后。这款产品也为自己正名!

不到一个月拉升到3500+访客!双11单天爆发2W6成交额以上。

日成交额昨天7500+!日花费仅900元!

推广预算占比仅12%

作为一家非标新店,这已经是非常不错的成绩。

最后!你们记住。

只有当款式点击率和收藏加购率同时达标以上标准时,才具备主推潜力!

如果只有点击率达标合格线,或只有收藏加购率打标合格线

那是不具备推广潜力的!绝对不建议推广!

下一节课,我将给你们带来测款实操篇每一天的操作模板!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一结尾一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第五课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复。

前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课

四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737 

第四课

四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

 

 

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