【罗维深度直通车系列】第九课 点击创新高!用构图法则细说推广图高点击率的来由,逻辑必须了解

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序言:拒绝废话,不浪费时间。思路是对是错,天秤自在你心

—— 罗维.

 

 

大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 正文 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据:

 

 

 

.            罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

一一一一 第九课 点击创新高!用构图法则细说推广图高点击率的来由,逻辑必须了解 一一一一

.                  课程大纲.

.             1. 高点击率图片的元素构成细剖.

.             2. 智能生成设计神器.

下面将对以上两点进行讲解!

一一一一一一一一一一一一一 目录1 高点击率图片的元素构成细剖 一一一一一一一一一一一一一

 

在前面一课,我教给你们完成合格标题的全盘思路!打通推广前的障碍

而在这一课中,将继续围绕必不可少的直通车推广前期工作延伸!扫清推广前障碍的最后一道防线

从构图法则到实操分享直通车推广前期关于推广图的全部内容

如果你有图片点击率不高的困惑,或许这一节课可以帮助到你!

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

首先,大家思考一个问题:

 

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

罗维解析:

点击量=展现量*点击率

首先,一张合格的首图,能给你带来高点击!!

从而带来更多的加购收藏、成交,决定你店铺销售业绩的高度!

其次,买家最想看到的不是千篇一律的主图,而是新颖创新

构图是将画面中杂乱无章的元素有条不紊的组织到一起,让普通的场景变得艺术化的过程

而对于我们,得到一张高点击率图片的前提是透彻了解高点击率图片的框架结构

并把结构下的每个元素构成详细解剖!

预则立,不预则废

进入状态,讲实操了!!

 

以下面PC端搜索页面的展示为例,这几张宝贝图片除了类目一样外,图片视觉感大不相同

而图片视觉感的差异化自然导致了它们点击率高低的差异

但细心总结下来,无非两个要素

分别是场景、文案!

一张图片所有的精华,都集中在这两个要素当中

换言之,只要把这两个要素逐个做到极致化,一张点击率优异的图片就出来了!

 

一一一一一一一一一一一一一一 下面,我们来细讲以上两要素 一一一一一一一一一一一一一一

一.场景

场景分为两部分内容,一个是背景,另一个是产品主体角度!

我们先从背景说起!

(1)背景

背景指的是除产品主体外整张图片主体部分的风格

你也可以简单理解为产品的背景

以下面第一张图为例,背景就是纯白色。而下面第二张图,背景就是家用环境

 

 

我们再来看下面一组图片

左右两边红圈圈住的两款宝贝同样是家用环境背景,甚至人物姿势也是一样的

但,右边的图片美感明显要更好,更具高级感!视觉感染力更大

其中,很大程度的原因就在于两者居家背景的质感不同

像右边的居家环境更加符合当下的审美观,呈现效果更精致!

所以买家接受度自然更高,点击浏览欲望更强!图片自然会更具点击率

做淘宝抛开产品样式不谈,无非就是做图片!买家在接触不到产品的条件下,一张好的图片非常重要

只有快速捕捉到买家眼球的图片,才能在日渐千篇一律的市场中脱颖而出

像之前,我见过不少帖子或培训机构都会提及到“一秒原则”这个词

强调的是,你做出来的图必须在一秒之内让买家“秒懂”,接收到图片的有效信息,避免文案信息过载,从而提高点击率

但具体怎么做,从没给方法论!

这里的话我说下,当下买家在搜索页面逛时对单个宝贝的眼球聚焦平均花费时长不会超过1秒没错

但,1秒之内绝不可能让买家秒懂你整张图表达的所有信息量

如果能,详情页的存在也没有意义了!

买家在快速滑动手机屏幕时,不到1秒的时间内如果点击到你的主图,永远有且只有一个原因!

那就是你图片的美感一瞬间吸引到了对方的眼球,引起了买家的共鸣和想象!

而这份图片美感,在那一瞬间不源于你图片的文案,也不来自你创意标题或宝贝标题

而是属于你图片的背景起作用!!!即上面所提到的整张图片主体部分的风格

你的图片主体部分的风格很大程度决定了你点击率的高度.

而对于标品来说,这种整张图片主体部分的风格,只能靠拍摄或后期的图片渲染加工

但,这并不是最主要的!我们所要清楚的,是如何去寻找到最优异的背景风格

这里,我提一个词,“山寨”!

“山寨”永远是做淘宝最好的做法,不分店铺阶段

在店铺一开始的时候,需要向你的对手学习!在店铺后期的每年经营中,也需要向你的对手学习

关于背景风格的“山寨”,下面说下步骤:

A. 根据你的品类在淘宝PC端搜索核心词,按销量排序

记住,是以品类为核心而不是类目!

以一款家用的吸尘器为例,你需要搜索的是“吸尘器家用”而不是“吸尘器”!避免增加后期无用功

 

B. 把PC端销量排名下至少前5页合计220个宝贝的首图都看一遍,寻找第一眼最吸睛的前三张图片

记住,要看的是销量页排序下的各个首图!像页面右侧和最下方这两个直通车位置的图片不要去看!!

存在即合理,销量排名靠前的宝贝多数情况下点击率不会差到哪去

另外,不要觉得从220张图里面找出前三很难,会主观片面!下面我告诉大家个窍门

当选择性多的时候,做出的选择不一定对

但,当你只有两个选择,两张图2选1的时候,绝大多数人第一眼都会非常准确!

这就是我要告诉你们的东西!

在一次性排查这220张图的时候,一定要先选一个参照物

在看销量第一页的上方时,先选出最吸睛的一张图!

然后,先以此为参照物继续往后看。如此反复直至选出前三为止.

就这样,通过以上AB两个步骤选出来的3个背景风格自然属于最优秀的

这个时候要去做的,就是“山寨”你的对手,模仿对手图片主体部分的风格!

但,由于每个商家的资源条件不同,因资源受限不可能每种风格都能成功“山寨”

所以,还需要结合自身条件选择3个模板里面自己所力所能及的

这,就是为什么让你们找3个而不是1个的原因!!

(2)产品主体角度

在确定好图片主体部分的风格后,接下来要做的,就是确定产品主体角度

简单来说,就是你要在主图里面展现你产品的哪一面!也可以理解为你产品的摆放姿势

关于这点,一般来说,在确定背景的时候基本就确定了

因为背景和产品主体角度的融合是一件非常难的事情,所以一般来说,好看的图片,实际上都是属于在背景和产品主体角度的融合度方面做得比较好的。因此在这个基础上要去超越是一件很难的事情

但,也不是代表完全做不到!

以下图为例

左右两张图的产品主体角度是很接近的,但是你仔细观察下,会发现两者还是不同的

首先是左边的图机器的前端是向着左前方,而右边的图机器的前端是稍微向着屏幕前的我们

其次,左边的图机器是握在模特的后方,而右边的图机器是握在模特的前方

基于以上两点差异,你会发现,右边的吸尘器会显得更修长更具立体感,视觉冲击力更好!

 

所以,如果在排查背景的过程中有发现同行类似且更好的产品主体角度的话,就可以起到锦上添花的作用

二.文案

文案分为两部分内容,一个是文案内容,另一个是文案排版!

我们先从文案内容说起!

(1)文案内容

A.关键词精准发掘消费者需求,收集多个卖点

 

在搜索框中输入产品核心词,下拉框会显示数据统计出的行业热门属性词

这些属性代表着当下消费者在搜索产品时的关注热点!

所以主图文案关键词要做的第一步

就是收集下拉框的产品属性,结合自身产品,将关键词整合出来,成为图片卖点的一部分

除了以上方式外,之前课程中介绍过的快车网,也同样可以通过查找行业热搜的方式来收集卖点

操作步骤如下:

依次按顺序“行业热词-输入所属类目-按展现指数排序”

除去不符自身产品的品牌词后

余下的热搜属性就是我们卖点收集的源泉!

 

B.参照行业卖点 评价关注点

 

优秀的竞争对手永远是我们最好的老师

搜索关键词-按销量排序

我们要找到和我们同类型产品的竞争对手,去分析他们的产品文案

观察竞争对手提炼的卖点,分析哪些文案是会引起消费者的购买欲

从而对我们自己的文案加以更改和创造!

另外,发掘消费者的痛点还可以从竞争对手的评价中找到

 

类似上图框出的评价,抓住买家痛点,反向在自身文案中宣传

从而传递消费者真正关注的,有效的信息

(2)文案排版

为了避免信息过载,抓不住重点!

需要按无线搜索重点词来突出,其它文案则不突出

现在的流量基本来自于无线端浏览

但,由于手机屏幕展现量有限,文案表现的产品卖点不能过多

最好聚焦一个最能打动人的卖点即可!

 

像如下手淘搜索产品-下拉框出现的系统推崇词,就可以利用起来

 

观察行业热销款,会发现不少主图都会有放大字体且标色字体

突出最重要的单个卖点,刺激消费者的浏览欲望!

 

当你用一个卖点吸引消费者点击后,详情页部分再慢慢介绍其他卖点更好。

这种文案的聚焦策略,首先做到的是唤起客户购物的兴趣

只有引起客户的好奇心、注意和兴趣,才能激发他购物的欲望,我们才能将商品推销出去。

好奇心与兴趣是人类所有行为动机中最有力的一种,对于加速占领消费者心智是具有很大促进效果

一一一一一一一一一一一一一一一 目录2 智能生成设计神器 一一一一一一一一一一一一一一一

对于没有请专业美工,自己又没有作图基础的卖家

这里我推荐一个作图网站,希望能够帮到你们

网站叫稿定设计,有很多电商素材模板,主图、海报banner、首页、详情页等

 

这个网站值得推荐的地方 在于这个强大的在线设计工具集合

特别是“稿定抠图”板块,可以帮你自动识别商品,人像

并去除背景

一键上传图片即可快速实现批量抠图,比繁琐的PS省时省力多

 

接下来,针对本节课程的工具-主图/直通车板块,给大家演示下具体操作过程:

第一步,打开稿定抠图,你可选择单图片处理,或下方的批量图片处理

 

下面是单图片处理演示!这是点击上传图片后的界面

网站自动识别的到图片 完成抠图 点击右上角下载保存

保存格式为PNG . 改格式支持透明背景,文件体积较大,方便日后工作取用

 

第二步,返回首页,推荐分类中,找到电商板块,主图/直通车

 

 

在搜索框中属于 想要的模板主题/节日/风格

 

进入版面后会有各种可供选择的文字样式,元素素材,以及图片尺寸的设置

每个素材如字体,颜色,模块底色更改,移动,翻转,都可进行相应的操作

 

一般选择好模板后 如果没有其他特别的想法需要加入

将模板的主图,以及文字修改编辑成为与自己的产品相关的文案,即可直接生成!

这样,就完成了!

 

另一方面,节日活动时,活动模板也是我们经常需要的

这里也分享下操作方式

在推荐分类中,找到电商板块,主图图标

 

搜索框输入,选择活动主题,即可再次生成主题主图

 

主图重点在于突出价格、产品、降价等,通通都有模板,只要根据你的产品进行在线编辑,即可完成一张高质主图

 

一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一 结尾 一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一一

以上是罗维深度直通车系列第九课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复.

前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课

四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课

四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课

测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课

实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

http://bbs.paidai.com/topic/1762884

第一期答疑帖!!1至7课问题解疑!往期问题,详细梳理

http://bbs.paidai.com/topic/1770515

第八课 细节造就高质量!必不可少的直通车推广前期工作,标题优化新高度

http://bbs.paidai.com/topic/1770855

 

 

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