【罗维深度直通车系列】第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实

0人浏览 / 0人评论

 

大家好,我是罗维。

近期,我将以课程形式分享罗维直通车操作的全盘技术。

颠覆你们过往对直通车的认知。

让你知道该做什么,先做什么?

获得我六年经验的总结!

文章很干,我每个环节都会细致曝光。

细致到新手也能实操,请跟紧罗维的课程。

今天的一切是由昨天决定的,明天将取决于你今天的选择!

一一一一一一一一一正文 一一一一一一一一一

先分享下店铺昨天的数据:

 

 

.罗维直通车分享,开始今天的主题!

 

第七课 彻底打破你思维禁锢!质量分原理全新立论,谁也不会告诉你的事实 

.课程大纲.

.1. 解析官方原文 - 质量得分是什么.

下面将对以上目录1进行讲解!

目录1. 解析官方原文 - 质量得分是什么 

 

自第二课开始,罗维深度直通车系列正式进入实操课内容!

从核心原理到实操,分享了罗维直通车关于选款和测款的全盘逻辑。

近期由于工作忙碌,且文章水准不愿有一丝怠懈,所以第七课才拖了些时日。

今天,我们进入下一个主题!

“质量得分”!

本节课起,我会分两节课为你们详细曝光质量分的奥秘!

为后续实操课程提供理论基础。

跟上节奏,上干货了!!!

一一一一一一一一 进入正题 一一一一一一一一

 

以下是官方原文:

质量得分是系统估算的一种相对值,质量得分分为计算机设备质量得分和移动设备质量得分。质量得分是搜索推广中衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝网用户搜索意向三者之间相关性的综合性指标。以10分制的形式来呈现,分值越高,可以获得更理想的推广效果。其计算依据涉及了多种因素。

关键词推广质量得分越高,代表您的关键词推广效果优质,就可以用相对更少的推广费用把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置上,使买卖双方获得双赢。您可以查看任意关键字的质量得分,而且还可以通过多种方法来提高质量得分。

罗维解析:

上面官方原文的两点重要内容,字体我都加粗,方便你们理解!

通过陆续解析以上两点重要内容,我们可以得到以下有效信息。

一一一一一一一 解析第一点 一一一一一一一一

下面,我给你们说下我的解析。大家一定要记住!!!

上面这句话其实在告诉我们关键词对于“推广的宝贝”和“买家搜索意向”这两者越精准,质量得分就会越高。以10分制的形式呈现!

我们需要解析的,是关键词和“推广的宝贝”的关系!以及关键词和“买家搜索意向”的关系!

首先,我们先来解析关键词和“推广的宝贝”的关系!

由上可知,推广时你们所选的关键词和“宝贝”越匹配,初始质量得分就会越高。

这个模型决定了我们一开始选词就必须方向最精准化!

只要满足这个条件,选词方向可以说肯定没有问题!

但,你们不要觉得词选得精准,PPC就会太高。

记住,PPC不是完全由你的词路决定的!更多是由你的关键词匹配方式和质量得分决定。

下面,给大家提个醒!

千万不要觉得质量得分10分就到顶了,PPC压不下去。

质量得分并不是真的只有10分!10分只是系统简便后的呈现形式。

10分之上还存在分值。同样是10分,你的10分和我的10分不会是同一个数值。

这句话非常的重要,大家一定要记住!

质量得分理论上会存在最大值,因为只要是算法,都会存在最大值。

但,质量得分的最大值又接近无限大。

因为质量得分算法中的因变量里面,除了点击率这类百分数是存在最大值外。

其余诸如点击量、收藏加购量、总成交笔数这类因变量是存在无限大的。

所以,质量得分也可以看作无限大。

但,我们可以确定的是,在质量得分最大化条件下PPC最低也需要0.01元。

这是算法赋予PPC结果的最低值!是被限制的。

接着,我们再来解析关键词和“买家搜索意向”的关系!

由上可知,推广时所选的关键词只有和“买家搜索意向”越匹配,后续质量得分才会越高!

而其中的匹配度是取决于你的数据!

即系统代入你的关键词展位所带来的所有点击反馈数据到算法里面,判断“买家搜索意向”程度高不高。从而构成了你的质量得分!

部分商家S点击的行为,就是为了迎合“买家搜索意向”这个逻辑。

但,盲目的S点击。把控不好,也吃亏。

好比,你PPC虽然降低了三分之一。但S点击的扣费却占直通车总花费的三分之一。

那么,你现在的推广效益和S点击之前实际是一样了。

PPC和转化率同比例下降,ROI还是没变化!

这种并没有真正意义上的提升质量得分,你现在的10分和你之前的10分差距是很小的!

你的PPC降低更多只是由于你真实点击的花费降低,故而关键词排名下降,PPC自然下降。

加上现在S直通车点击被过滤严重。所以,我并不鼓励商家去S点击!

但,我们是可以通过其它手段做高质量得分!

后续关于权重操作的课程会给你们讲到。

一一一一一一一 解析第二点 一一一一一一一一

下面,给下罗维的解析。

这段话,自上而下依次分为4句话。

其中,第一句和第二句互为因果关系。说的是你的关键词推广效果越好,质量得分就越高。

而反过来,质量得分越高也就说明了你的推广效果好。

这两句话很好理解!

而第三句是在告诉我们在前两句的条件下,引流成本会越低!

原因是你的PPC是要比别人更低,而PPC比别人低就意味着你总花费也比别人低。

所以同样的流量需求,你的花费却会比别人少!

有经验的车手都明白其中的个中缘由。

但,第四句话“把更优质的宝贝信息展现在更适当的展示位置”你们有确切理解到背后的含义吗?

这里注意下!第四句话才是这整段里面的重点信息。

所以,接下来所讲的非常非常的重要,希望大家仔细看。

那么首先,大家思考一个问题:

更适当的展示位置指的是什么?

大家思考三分钟后再往下看答案

一一一一一一一 思考三分钟 一一一一一一一一

罗维解析:

下面,我要大家回忆下!

你们有没有过下面这种体验?

一个链接,当老计划点击率等数据很稳定的时候。

如果你复制同样的关键词和精选人群再建立一个新计划推同样这个链接,那么新计划初期往往点击率要比老计划低得多。

常见半标品和标品!

我给你们特别说下!

像上面的点击率差异往往就是因为展示位置不同!

哪怕同样一个关键词。但不同商家之间、同商家不同计划之间的展示位置都不同。

这里指的展示位置不同于你们理解的展示位置!

在这里,我来告诉你们上面问题的答案。

这里指的展示位置不同指的是关键词的综合排名不同了!

TB上每一个关键词的搜索量都是由市场买家决定,并不是由TB决定。

而TB上商家的流量需求也是由市场商家决定,也不是由TB决定。

TB能决定的,自始至终只有流量的实时分配控制权!

好比今天早上10点准时,关键词A的买家搜索量是一万个。

而商家同期的流量需求是一万八千个。

那么此时,系统只能对TB所有推广关键词A的单元进行排序。

根据关键词的综合排名来分配流量!

而综合排名的主导因子就是你的质量得分以及关键词出价。

综合排名越靠前,你的精准流量占比就越高。反之,就越低。

好比,综合排名靠前的商家A买的流量里面,可能有超过9成的展现都是来自上面说的一万个搜索量里面。

因此流量精准,点击率高!

但,商家B由于综合排名很靠后,所以买的流量里面,可能只有5成流量是来自上面说的一万个搜索量里面。

而商家B另外5成流量则来自系统把其它不精准的流量分配给他。

因而流量不够精准,点击率差!

上面商家A的展示位置说的其实就是官方原文中的更适当的位置!

所以,如果你们想要精准流量占比多些。

要么就和官方原文说的满足质量得分高的要求!

要么,就在推广初期高出价!这是做权重很重要的一点,后续关于权重操作的课程会讲到。

另外,在这里给新手提个醒!

不要以为你关键词精准匹配了就不会出现上面这种情况!

同样是会出现的,只是不精准的流量占比稍微低一些罢了。

以上是罗维深度直通车系列第七课的全部分享内容,六年的经验总结,希望对你们有所帮助。

想看我之后课程的同学可以在网址右上方点击“关注”

对此次文章内容知识点有疑虑的同学,可以在评论区发言,我后面会统一回复。

前期回放:

第一课 直通车的推广意义《首篇福利!赠补单100%防稽查方法》

http://bbs.paidai.com/topic/1728943

第二课 速成课:10分钟,学会高阶车手的选款方法!

http://bbs.paidai.com/topic/1732101

第三课

四象限!这才是选款,选爆款!最正确打开方式!!超详解!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1735737

第四课

四象限!想赢得下一个非标爆款?你必须掌握的全新选款逻辑!

http://bbs.paidai.com/topic/1740304

第五课

测款必读!细节梳理,操作模板,率量指标,揭晓!(前篇)

http://bbs.paidai.com/topic/1745131

第六课

实操帖!直通车测款正确方式,操作模板!大!揭!秘!续第五课

http://bbs.paidai.com/topic/1749431

 

 

全部评论