【维尼分享】数据化运营之竞品分析(一)备货

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这次分享主要围绕竞品去分析,这次有三大模块,第一是利用竞品数据去备货,第二是利用竞品数据去对比自身的差距,第三是利用竞品数据去打造爆款。

准备工作:1、生意参谋的流量纵横;2、利用到Excel表格的MID函数以及Excel表格基础运用,我是用WPS版的Excel;3、电商工具箱(我是用零一工具箱,大家可以根据自己的爱好来);4、生意参谋的市场行情(专业版和标准版均可);5、我上篇文章提到的过去7天竞品分析表(没有的可以看文末加私人联系方式找我要);

首先,我在这里问一下大家,你知道怎么去找竞品吗?这里肯定会有很多人说,这个谁不会,不就是和自己类似的产品吗?

我想说的是,你还真有可能不会找自己的竞品。何为竞品?就是互相竞争的商品(产品),款式相似或者相同是基本要求(同款);如果你卖100,对手卖50,这是竞品吗?很明显,不是啊,你们不在同个价格段(同价);如果你卖100,对手也卖100,但是你是开直通车的,而对手却是走淘客的,你们算是竞品吗?当然不算,因为你们的打法(操作方式/流量来源结构)不一样,所以你们不算竞品(同打法)。

综上所述,选择竞品的要求是同款(属性)同价(价格)同打法(流量结构),简称[三同原则]我相信很多人肯定是不知道的。

言归正传,接下来分享本文主题,大家都知道,做生意最头疼的不是怎么去推广,最难的应该是如何去备货(代发的可以忽略),尤其是服饰鞋包这种多sku的产品,颜色尺码过多,不知道怎么去分配这个占比,很多人都是去凭感觉去做备货,这里我分享利用竞品的数据去做自身库存的占比。

第一步,选择竞品;这里可以不用[三同原则],但是必须是同款(属性一样),价格当然也不能相差太离谱;必须是评价多的,越多越好,多款选择。

第二步,采集竞品评价(sku);利用电商工具箱(我是用零一工具箱)采集竞品评价,表格导出;

第三步,打开表格把SKU复制到新建工作簿;

第四步,整理SKU,因为我竞品是服装,所以整理好尺码、颜色等等;这里要用到一个公式,MID(text,start-num, num-chars),text代表单元格位置,start-num代表取数的位数,num-chars代表取数的数量,比如MID(A2,4,3),(B1单元格填写颜色,C1单元格填写数量,C!整列都填写1,代表一个颜色售出1件,后面数据透视表会用到;D1单元格填写尺码,F1单元格填写肩宽,E1单元格与G1单元格也分别填写数量,SKU就区分完毕了,分别是颜色、尺码和肩宽;

第五步,利用数据透视表把颜色,尺码和肩宽进行筛选整合(不会用的看我之前的帖子[如何利用数据优化最佳标题]链接:http://bbs.paidai.com/topic/1529663)      把数据透视表得出的结果复制到原来的工作薄再次进行整合,算出占比

第六步,通过扁图更直观的展现各个SKU占比这里就全部完成了表格的制作,结果出来后就能知道各个占比,知道备货占比库存就比较准确。知己知彼才能百战不殆,今天就分享到这里,太晚了,撑不住。我是维尼如画,下一篇将分享[数据化运营之竞品分析(二)自身诊断]

少壮不努力,老大徒伤悲。——《乐府诗集长歌行》

未完待续----

维尼如画

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