【经验分享】淘宝不是有技术,有经验就行,产品竞争力才是核心!!!

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大家好,有段时间没有来派代了。新年初始,分享一点东西,希望对大家有帮助!

(题外话),今天上派代看见一位派友发的电商大咖是假天猫小二,勾起来我的好奇心,多逛了一会儿,了解了事情的始末,其实我挺惊讶这种事情的,为什么呢?因为那位大咖收费一万8千多,居然还有人会上当?难道你们在找大咖之前就没想过如果真正有实力的人为什么不考虑提成高一点,费用少一点?这样是不是对双方都是一个相对合理的处理方式?谁的钱都不是大水冲来的,这样花不心疼吗?如果说你连基本的是非都难分清楚,那你凭什么在淘宝赚钱?

 

我觉得这位派友说的很有道理,如果你花1万多(我们先不算你的推广刷单花费)就能保证把店铺做起来,那淘宝还是现在这个淘宝吗?淘宝有多少小二,小二是不是还有亲朋好友?

自己没有技术找人来做,这个可以有,毕竟现在是一个资源互配的时代,不是每个人什么都精通,但是你花钱之前是不是先考虑收费是否合理,效果能不能达到预期,随便两句承诺就能让你把钱掏出来?如果你对风险没有一点自己的判断的话,我建议你还是别做淘宝了,因为我可以很负责任的告诉你:淘宝没有你想的这么简单。

发了这么多牢骚,主要还是觉得有点气愤,路要一步步走,梦想着一朝致富的人不少,你不是第一个,也不是最后一个,步子跨大了,容易扯着蛋。

好了,我们言归正传,进入今天的主体;

为什么很多人,不管有技术的,没技术的做淘宝都不一定成功?因为在我看来技术在淘宝的占比真心不高,产品竞争力才是核心。

先给大家举个简单的例子:

 

这是一个做五金工具的店铺,从去年6月一直做到现在,如果有兴趣的朋友可以看一下我之前的帖子,有分享店铺是怎么做起来的,我们今天要说的是最近几乎每个类目大盘都在增长,但是2月23日店铺出现了下滑,再到昨天又冲上来,这中间其实只是简单的调整了两个地方,一个是客单价,一个是主图,客单价降了一些,主图上面针对类目特点,因为买我们这种产品的人多数是工人,工人一般平时很少会买了东西先屯着,一般都是买了就等着用,所以我们在主图上面加上了:急速发货这几个字。

这体现的是什么,就是竞争力,降低客单价是为了提高产品竞争力,加上发货速度也是为了给有这方面需求的人一颗定心丸,这也是变相提高产品竞争力。

当然我并不是说让大家都去做价格战,但是价格始终是一个绕不过去的坎,像我们这种类目,本身针对人群是工人,人群特点是买东西一般都计较哪一家更便宜,所以价格因素占比比较高,像其他类目,比如服装这种,一般价格因素占比相对较小,款式的竞争力稍微高一些。

当然产品竞争力不仅是这么一点,,有很多,我简单列举几个:

1,客单价(核心)

2,销量

3,款式

4,评价

5,质量

5,主图详情

6,店铺类别

7,推广

。。。。。等等

我们不管做什么产品,都需要去挖掘我们的优势在哪里,如果没有优势点,肯定是做不起来的,也许我们价格高,销量差,我们可以选择在质量上面做一些文章,别人都是7天退换,我们就承诺15天,甚至30天退换。你要相信真正需要退换货的买家占比毕竟是少数,产品做起来才是王道。

如果我们店铺信誉度低,小C店,我们可以把服务做的很好,评价上面着重去刷一些赞美卖家服务态度的。

主图详情做不好,我们可以去参考做的好店铺,再加上一些自己的特点。

这些例子可能说起来简单,但是真正做起来未必容易,我说的也只是一些思路,也是我们做淘宝的必经之路,真正如何才能挖掘出真正适合自己产品的优势点这个还是要靠大家,这种东西是教不来的。

所以我希望看到这里的朋友,尤其是刚过完年准备做淘宝的朋友,你在选择产品的时候,首先要搞清楚你准备扎进去的这个产品类目是什么样一种状况,是以价格战为主的,还是以款式为主,或者说以一些独特卖点为主,先考虑清楚你去做,你能不能做出自己的优势? 如果是以价格为主的类目,像一些标品类目,那么你需要考虑你的资金投入够不够? 其实我个人更建议一些新朋友做服装,鞋子这些以款式为主的类目,因为这种类目你如果找到一个好的款,那么你的产品就更有竞争力。

如果说产品竞争力占了百分80,那么剩下的百分20就属于运营技术了,运营的核心是流量,流量的核心以目前淘宝的情况来讲,应该还是属于直通车,下面我们就简单的聊聊开车与产品的配合:

直通车是检验产品有没有竞争力最直接的工具,直通车只能为我们带来流量,但是转化,收藏,加购这些数据好不好,看的还是产品本身。

一个产品直通车推广以后,不外乎出现以下几种情况:

1,收藏加购好,转化差。

这种情况对于很多新品是属于一个正常情况,收藏加购好说明买家基本认可我们的产品,但是可能因为同类产品比我们价格低,或者是我们基础销量太少等因素导致买家并没有下单,这种情况下,直通车我们需要继续开,并且想办法去引导顾客下单,像低价冲一点销量,或者我之前讲的售后给与更多保障这些思路都可以用,根据个人实力来处理

2,收藏加购差,转化差。

这种情况比较多见,我们不能直接否定产品的潜力,首先需要考虑我们直通车给的流量够不够,排除一些偶然性因素,另外直通车所用关键词是不是相对精准的词。如果流量够大,关键词精准,这时候就需要考虑产品本身的竞争力的因素里面哪个环节出了问题,能解决就解决,解决不了就放弃这款产品

3,收藏加购好,转化好

这种情况我要恭喜你,因为你离成功只有一个烧钱的距离,把直通车优化好,加大力度引流就行了,烧不起来我倒立吃翔。

(这里注意:收藏加购以及转化都是以市场为标准,并不是我们想当然的觉得高就行,像100多客单价的女装百分2以上的转化算不错了,但是宠物粮百分20的转化也算低的,所以我建议大家最基本的要订购一个市场行情标准版,900一年不算贵,比你花1万8千多便宜多了,嘻嘻。。)

好了,今天就聊到这里,如果大家还有什么什么问题,可以跟帖提出来,如果比较细的东西也可以加我联系咨询,放心,不会收费的。。

 

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