【细节实操】从零打造爆款,3个月打造百万级店铺-第一篇

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前言

开始之前,我要声明三点:

第一:本文是实操文章,我将尽我自己最大努力还原当初操作的细节,但是也一定会有遗漏的地方,大家有任何问题可以留言,我会第一时间给你回复!

第二:打造爆款不是说哪一个绝招就可以的,这里需要整体的运营策略(后面有导图),所以本文会是一个连载文章,请点击右上角关注!

第三:我会尽我自己最大可能,加快更新的速度,但是本人时间也有限,所以大家不要催,只要有时间,我一定来更新!

正文

先上图,毕竟没图没真相!

 

5月14日,店铺销售截图!

 

5月14日,流量结构图

 

5月14日,商品效果(遮挡是为了保护店铺)

      目前的淘宝已经不是几年前的淘宝,现在的淘宝运营需要更加精细化!爆款不是目的,只是手段,通过爆款盘活店铺,从而实现盈利!一定要记得,我们最终的目的是盈利,一切要建立在盈利的基础上!

 

这是我将分享的爆款打造流程图,整体我先来简单解释一下,然后我们在深入探讨每一个细节点!

第一步:你需要明确你的类目,这个要根据自身的环境来选择。建议你根据自身的资源来选择,身边有什么资源就做什么资源,尽最大可能保证不断货!我们当时选择的是女装类目,因为店主自身有女装资源(真丝连衣裙)!

小卖家可以选择代销,但是我建议你选择代销尽可能选择品牌代销。虽然利润偏低,但是更加适合小卖家!

确定了类目之后,我们要进行分析,选择适合我们操作的价格段!这个价格段可以通过淘宝的大环境先暂时确定一个大概范围,后面我会讲如何精细化定价!

 

我们选定的是:真丝连衣裙,同时价位是260-540之间的产品!

第二步:选款定价,这个步骤当中,我们要选择出来最适合市场的款式以及确定销售价格。做淘宝的非标品类目,一定是款式为王,没有好款在牛逼的运营也操作不起来!大家不要相信什么技术控,是产品成就技术,不是技术成就产品!  第三步:计算起步销量以及利润,这个步骤当中我们明确计算我们的产品达到什么样的销量,可以开始获取自然搜索。也叫做流量门槛,任何的类目都有自己的流量门槛,只有跨过这个门槛才能获得自己想要的免费流量。当然,同时我们要计算利润,是否有利润去支撑我们的操作,如果没有利润,一切免谈!

第四步:确定操作的计划,开始推广。这个步骤就是常规化的推广,无论是直通车还是淘宝客,只要能够达到我们的目的,并且有利润,都是好的推广手段!

第五步:时时监控数据,分析我们的判断是否正确。如果正确就放手去做,不怕花钱,因为我们清楚后期会赚回来。如果有偏差,那么及时调整,决定是继续推广还是直接放弃。有时候,放弃也是一种艺术!

以上是我们打造爆款的整体步骤,今天先给大家分享如何选款,以及如何定价!

准备好了吗?建议你记笔记,同时自己深入思考!还是那句话,是爆款成就了牛逼的技术,不是牛逼的技术成就爆款。

我们先确定销售价格,这个价格必须是热销的价格,适合淘宝这个市场的价格,定价是门学问,但问题小弟才疏学浅,只能是跟随市场大环境来定价了。

我们收集了市场上,真丝连衣裙关键词PC端下的销量前50页的所有产品作为参考依据!这个数据的采集可以用慕思城的将军令(现在好像叫星芒工具箱),也可以用laoA工具箱,具体的自己选择。但是提醒大家一下,淘宝是不允许爬取数据的,所以,用自己的小号登录哦!~

数据爬取下来之后,我们将所有数据放到一个表格中保存,比如这样!

 

这其中有非常多的数据,但是我们操作过程中并不需要这么多数据,所以我们做一个整理!

我们只留下宝贝名称和旺旺名称还有30天成交量以及原价这四个数据,操作之后的结果是这样的!

 

我们现在拿到我们需要的数据了,但是这些数据还不够我们用的,我们需要在这个表格当中插入几列,分别是:销售额、价格层级、价格区间!

 

      Ok,这个表格还有一个问题,就是有些产品的销售价格都比我们成本要低,这些数据没有参考意义,所以我们直接删除这些数据!不过我们目前还不确定做什么款式,成本不太好预估,所以我们选择删除我们供应链体系中价格最低的款式成本,我们价格最低的加运费要255元,所以我们将255元以下产品删除。不截图了,自己删除一下!如果你没确定款式,就按照自己的供应链当中价格最低的算!

接下来,我们算一下销售总额,然后根据总销售额分层级。一般情况下,总销售额过亿的话,我们就分10个层级,如果是几千万我们就分5个层级,如果只有几百万,那么劝你放弃这个类目吧!

 

那么我们分完层级之后,每个层级的销售总额为9695651,这个时候我们就要将所有的产品区分价格层级!区分的方法很简单,将单品的销售额相加,约等于9695651元的时候,分一个价格层级。把所有产品分成5个层级即可!

做的时候,按照成交价格排序来做,否则的话你做完的数据没有办法分价格区间的。

 

      层级算好之后,我们要算出每个层级的价格区间是多少,比如第一层级,我算好的价格区间是255—358元!

 

 

      将每个层级的价格区间,都手动算出来!这个我们马上要用,因为我们要选款和定价了!

      我将每个价格层级的销售额截图出来,然后根据我们的成本和利润,来确定我们的最终销售价格!

 

      是不是销售额高的,价格比较一致,其实这是高端产品,还不是特别能看出来,如果你的产品是低端产品,比如几十块的,那么你会发现,销售额高的定价惊人的相似!

      看第三层级,大家有没有发现一个问题,428元定价和458元定价,但是并没有429和459元的定价,这绝对不是巧合,这可能就是定价的艺术吧!

      我们最终确定了三个价格:399、428、458,考虑到利润和推广成本的问题,所以选定了这几个价格!

      价格确定了,接下来就要选款了。选款就很容易了!

      我们有一张款式选择表,根据这个表格来选择即可。表格的做法也很简单,在市场行情-搜索词查询,搜索你的关键词,比如我的:“真丝连衣裙”,然后找到关联修饰词,将这个词表下载下来!

 

      下载下来之后,根据搜索人气排序整理一下,整理成这个样子!然后我们选择每个属性的前两项进行选款,选择之后的款还是要测试的!

      在测试之前,我们会先计算这个行业的流浪门槛,说简单点就是达到多少的流量可以拿到自然搜索流量!

      选款是重中之重,如果你选到一个好款,那么你就等于成功了80%!

      由于篇幅关系,今天就写到这里。下一篇,我会分享如何计算行业流量门槛,以及如何做推广计划!

      表格我已经整理好,需要的看PC端正下,连载文章,请右上角点击关注,新文章会第一时间推送给你!

      最后跟大家分享一句话,爆款在没有成为爆款之前,一定是潜力爆款。你同意吗?

 

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