【精准引流】直通车是无用功?精细化开车,摆脱直通车高配低效的宿命!

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大家好,我是任天行。

最近的天气很热,人心很浮躁。

给我的感觉就是 热! 好想与空调“长相厮守”,我也终于理解了什么叫“怀疑人生”。

当然,不论酷暑还是严寒,我们都不能因此耽误店铺的提升发展,店铺该做还得做 !

想偷懒也要找个像样的理由才行......

 

要问店铺该做哪些提升? 

太多需要精进优化的了,做店铺的感觉更像是一个大团队齐心协力共创未来,每一处细节代表着每个人,各司其职,发挥其能,最后总和的结果才会让店铺成长。

流量,是我认为十分重要的,也可以说是相对重要。

因为不想让某些喷手 补一刀,“转化才是十分重要的好吧.....” ,我服了U,我输了U,你非要这么理解我说的话,那么我还能说什么呢,希望寻求看的懂的朋友吧。

 

最近有不少朋友问我直通车的问题,如何能做到精准引流?

那么这次就来聊聊,直通车 这个推广引流工具,作为“谜”一样的东西,各路的大神和大仙也都说过直通车。

在我看来,一个优秀的车手不一定是一个优秀的运营,但一个优秀的运营一定是个优秀的车手,所以你懂了这个逻辑吗?

今天就来聊一下 直通车 二三事。

对于一些商家朋友们来说,直通车真是想象很丰满,现实很骨感...... 

仿佛琢磨不透它的心思...   

推荐我的另一篇文章,来清晰地认知 直通车:

[天行]你离爆款一步之遥,精细化布局操作,别让流量限制了想象!

http://bbs.paidai.com/topic/1677673

这里先让朋友们看一下数据情况

直通车报表上一周

 

直通车报表这一周

 

可以看到ROI也有递增,转化也有不错的提升,逐步都有上升的空间。

从这一点我们也可以看出,流量精准那么才能更利于转化,做好精准引流是必要的。

流量高,转化好,也是我们是愿景。

单论直通车来说,也是维度很大的。 

点击率、转化率、ROI是直通车的重要核心。

我们也都知道,影响点击率、转化率、ROI的因素也颇多,数据之间的相互牵连影响,这一点也要清楚。

上一周数据情况

 

这一周数据情况

可以看到访客数都有上升的趋势,转化也有了提升,整体数据都有上升的趋势。

数据反馈是直观表现,要做到位精准引进,那么还需要深化了解。

 

不少商家朋友们会遇到如下情况(无用功):

  1. 点击率差,直通车投放花不出去,无用功
  2. 2. 点击率不错,转化跟不上,无用功
  3. 不少朋友开车不去注重,总以为开了车子目的就达到了,这个是不正确的,还需要什么?
  4. 对!  车技!!  
  5.  
  6. 让我们一步步上车,再去加速漂移,好不好......
  7. 点击率低,请拯救你的点击率
  8. 主要说两部分:
  9. 1. 关键词精准
  10. 2. 人群精准
  11. 在直通车关键词的选取上,精准度差,那么跟宝贝匹配度过低。
  12. 还有一点也需要了解,很多词都是来自于 系统推荐,词的竞争度大,作为了解。所以如果能精准到位的话,也要挖词选词,到位!
  13. 而且一些商家朋友还会出现一个问题,就是关键词放进去就不管了......
  14. 你的责任呢...你的目标呢.....
  15. 是不是以为词放进去了就会有大把的流量和订单蜂拥而来.. 最后才会发现直通车不易,如果你是这么想坐等收钱的话,那么往往也是做贡献......
  16. 所以就应该重视起来,通过大数据来筛选更好的词,去添加。然后通过之前数据筛选计划中数据表现较差的词,删减调整。这样整体长期优化下来,能够留下来的才是适合的和优秀的高表现词,这样整体账户数据也才能表现的更好。
  17. 权重,另外也要注意关键字带来的的权重影响..
  18. 投放词增多,且覆盖广的时候,那么词产生的维度影响也会给不同词带动权重波动的影响。
  19. 这一点来说,直通车的意义价值在我看来,根据参数去优化带动,且维度的深化影响,词精准到人群精准,数据参数优化得当,权重提升,直通车也就会实现它在此处应有的价值。
  20.  
  21. 同时,一点击二转化,点击增多,那么数据信息也会逐步增加,这就又和我刚才说的有关联了,慢慢联想建立..
  22. 人群精准,说起人群,现在真是不了解人群都不好意思说自己会开车了。当然,不会人群也可以开车,飙车谁不会呢......  只不过就是在平地和坑中开车的差别...  
  23. 都清楚,人群影响转化,人群不匹配的感觉就像是奥拓和奥迪,接受不了是正常,但你的转化就没有意义了。另外点击率也会层层影响,都亲近般的产生了小情绪...
  24. 直通车不懂做人群标签,那么自然搜索也是很难做起来的了。 
  25. 为什么很难?  人群标签精准了,点击率和转化率逐步上来了,数据指标好了,系统给你自然搜索也是情理之中,而且千人千面猜你喜欢,越精准,转化率越好,那么手淘首页流量也会爆起来。
  26. 所以,人群要精准! 开车请注意!
  27. 转化率差,拾起你的转化率
  28. 引流关键词和人群的精准是必然的,这一点也不用过多去说,关键词拿流量也有说过,直通车人群不精准的话,进来跟宝贝匹配度也太低,也就会拉低了转化率。
  29. 自然搜索的权重起来,转化率也是一定要符合达标的,同行平均水平以上是必要的。
  30. 要是转化率由于人群不精准导致,低于同行的转化率水平,那么好的排名也是很难去获得的,也就无法拿到更多的免费流量了。人群不精准又会影响到后期人群匹配,影响感受到了吗...

开车要精准 精准引流

精准引流在我看来,不只是简单的引进精准流量的概念,更体现在时效性、效率和最大价值化。

如何注重开车时效性

在一定的时间内完成相应的优化操作,“与时俱进”,操作要随着时间赛跑。

这个很好理解,在什么时间什么情况下该做什么。

前期账户烧的差,直通车优化不到位,那么就应该着重去优化好直通车操作以及账户,控制好投放,这样整体账户权重也才会提升,而不是刚开车就漫无目的的大额投放,这一次不说土豪随意,再多的钱充分利用也才是好的,更何况你有多少钱可以白白去烧呢?

以及什么时候该用直通车,这都是我们应该去考虑的问题。这里暂不细聊SD,因为发现盲目SD的商家朋友真的也有不少,最近也有很多朋友问我,扣分降权了怎么办......

碰到这种问题,你觉得是哪里出了问题呢?是你真的不小心还是思路就是错的呢?

有多少朋友在这种问题上周而复始,周而复始......  当然,我并不否认SD,存在都是有道理的,这点要了解到位。至于种种疑问和猜想让我们先留给时间去证明吧 。

 

另外,如果你的思路和方向如果都不是很明确,盲目跟风的话,那么也要多参考正确适合的,一本“无敌流量提升秘籍”了解一下?......  个人创的玩法你也相信?

不要盲目去信仰,很可能就像私自建造的“高楼”,一不留神就会坍塌,甚至遭殃时也无处诉苦。

如何注重效率提升

有效地做好流量提升,关键词和人群精准是必要的优化工作,另外权重做好拉升,那么流量就会有效的提升。

 

还有一点,你要了解你的对手,这个对手的含义和层次是什么概念?

你目前所处阶段的竞争对手,做好分析那么也是为了有效地应对调整,不是说比你厉害的不去分析,只不过对比也是要机智地去做对比。

就像月销售额1W店铺和月销售额100W店铺去对比,这样也没有太多的实际意义和过多帮助,只会让你感觉对比有伤害。 展望未来可以,但现在你就不在乎了吗?

流量、转化率、坑产等,诸如此类,流量遇到瓶颈,你不去突破流量限制,却去在乎那可怜的转化率,即便100访客,夸张来说也就100成交。1000访客呢,5000访客呢 ?......

感冒不吃感冒药,却要吃消食片......

就是这个道理,同步增长情况下,产值高于同行对手,权重做到提升,效率何愁不高,提升何愁不好? ...

如何最大价值化

钱利用的合理,时间充分利用,这个就叫值得。

广泛筛选到精准匹配,再到高转化字有不错的产出,最大价值化。不少朋友天天望着直通车,佛系运营,自然生长,期盼着有朝一日能够成为一辆超级跑车,这个... 可能吧.. 几率小点..

还有开着车不知道去哪的朋友,咱们先打开导航好不好? 有了方向,行动才有价值,毫无目的,价值又是什么呢。

店铺发展是一个逐步提升沉淀的过程,但也因人而异,效率做到位,自然也是实现了最大价值化。

精准引流,提升搜索

要想综合做到精准引流,合理开车,提升搜索,那么也需要注重以上说的。

直通车,对自然搜索加权,但也要看你如何去做,开了车子不会上来就是完美的数据,优化调整这个词,在这里有着极大的意义。 

加权,关键词,人群,精准,点击率转化率,精准覆盖面,自然搜索起来。

不是车子带动不起来搜索流量,一项工具不能否认它的存在,事在人为,是好是坏,这个朋友们可以理解。

高销售额固然向往,但目的不是过程,考虑好方向,在于思路,在于优化

解决瓶颈的办法不是原地等待,也不是盲目操作。

先要明白搞定如何增加访客,人群都有哪些,同行对手, 然后就是最重要才是转化成交。

朋友们,好好理解。

OK,赠言环节~

:其实每次文章最后的话都是对于自身对于店铺有利的,我们有时候会因为眼前的忽略以后的,也会因为以后的忽略眼下的,我认为,多在现在,更为未来。 你理解了吗?

 

希望我的文章可以帮助和鼓励每一位用心的朋友,感谢派代平台和派代同仁们的支持,也感谢朋友们的鼓励。

我是任天行,一个和你分享经验共同努力向前的朋友。

有什么问题欢迎沟通交流! 后续文章再相见!

 

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