【秋名山阿冰】谈谈点击单价18元标品我的直通车开车思路!!!

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1,关键词匹配。到底要不要开广泛匹配?开了广泛匹配来来很多不精准词怎么办? 这个我发现有很多朋友问;

2,标品切入。碰到高度集中词的类目,类目词都那么几个,都被别人占据了,我们销量低,新品牌,应该怎么办?有时候ppc高的让人怀疑人生,还要不要开下去?

最后,文章末尾我想给大家来一点彩蛋。献给店铺停滞不前,不知道怎么上一个台阶的运营和车手们!

我希望今天的文章解决这两个问题!!

好啦,再说一句废话,我上一片关于人群的文章,不知道怎么说,那篇文章很难懂,这是我在写文章时候没有想到的,毕竟每个人的经验实战经历都不一样,我没有把它写的透彻,确实很难写,因为里面涉及到的范围,细腻程度远超我的想象,需要各种平衡,ppc与点击量的平衡,产出和人群溢价的平衡,而且每个阶段都不一样,希望大家在经历过多次实战后再慢慢体会吧!

帅气的分割线

今天这篇文章讲的两个方面,我结合实际案例来讲吧,不然太空洞,不好理解。

一,关键词匹配:

先介绍一下类目背景,高客单1500左右,词少流量好的词三四个,销量低老品一直没起来,整体销量集中在两三家;

 

这是上个月的开车数据;有没发现,转化超级低,收藏加购也不正常。点击单价对于这种类目来说,算正常,但是点击率不正常。

说重点了!为什么转化这么低!! 因为用的广泛匹配,匹配了很多非常不精准的流量,就好像之前我碰到一个客户,他投放的是新娘鞋,看后台的流量解析,来的词全是童鞋,你说这种怎么可能点击率会高,转化会高!!

这里我又有一个提醒,也是大家经常犯的错误! 很多人也知道是广泛匹配的问题,然后他回头告诉我说,我改成精准匹配后,根本就没展现!

这里就牵涉出我这上文提到的,关于精准匹配和广泛匹配的问题!

我一般会怎么处理:

1,广泛和精准词的处理:

处理方法一:如果类目词少,我会去后台看流量解析,看来的关键词精准不精准,如果不精准,把匹配方式改成精准匹配;

处理方法二:如果类目词很多,没有办法一个一个看,我一般会这么处理:把近期关键词点击率较低的,改成精准匹配,点击率高的不动!

2,改成精准后,关键词没展现怎么办?

唯一方法:提高出价!,没有任何选择,不要想太多! 

回过头再来看看我今天谈的这个案例,我接到之后,直接改成精准匹配,原来出价3元,直接提高到13元。

这图,大家看看,ppc最高到来18元,个别词的ppc直接干到了20元!如果没把握,如果是新手,真不知道有没有勇气开下去,这也是后面说的问题,这种类目应该怎么切入,因为这些类目的top卖家根本就不会给新手任何机会;

二,标品切入

就像刚才说的一样,这张类目,原本的top卖家掌握了玩法,累计了销量和搜索权重,直通车根本就不会给新买家任何机会,所以今天我来谈谈我是怎么用车切入的。

1,ppc到来18元,我也陪敢你玩;

刚才大家看到,ppc到来18元,这个时候考验的是什么,你的胆识,你的魄力,还有你的自信!当然这个自信不是盲目的自信,自信来自于哪里? 来自于两点:

(1)产品确实有信心;(2)直通车开的肯定比他们好!

2,除了自信这些虚的东西以外,还要做哪些工作?

(1)车图,今天做的这款产品差不多做了15张车图,前面我的文章强调过,车图不仅仅是点击率还承担这转化功能,所以测车图花了4天左右;

(2)确定了车图那就勇敢的往上干它,在保证不卡位车图也比行业平均水平高2倍的情况下,我采用了溢价30%抢前三的策略;

 

这个是行业平均点击率;

 

这个是15号不卡位时候的点击率;所以有时候行业平均的点击率没法看!很多人问我,你看我都比行业平均高了20%,我的权重怎么还没起来,看你要到什么层级,如果你要到top,必须对标的是top卖家的点击率,这样你才有可能干的过他,ppc才可能比他便宜。

 

这是近期的点击量,在涨;

 

这是近期的点击率,一直在跌;

所以,看了我文章的各位,不要怀疑自己!要自信勇敢,敢于说不!敢于说,我做不起来就是因为你产品不行!哈哈哈,我说的是实话! 因为我也有做不起来的店铺,真的是产品不行!!

补充几点:

1,以上的点击量我是没有全天开放的,大概每天投放4个小时左右,准备把点击单价降到一定程度,再开始投放全天;

2,工作重点,这店铺这开始的时候是做车图,确定车图后,我开始做转化,怎么做转化,也就是今天文章末尾的彩蛋,让我姑且称它为彩蛋吧,看你你觉得意义不大,但是我觉得它的意义太大了,有时候真想把实际的案例贴出来,让你们真实感受一下;

文章最后的彩蛋

彩蛋部分的内容呢,我原本打算重新开一个贴写一篇文章的,但是感觉来不及了,先把它公布了吧!

很多店铺到一定的阶段,没有动力,也没有想法去怎么把店铺的销量提升到另外一个高度,除了我之前做直通车和搜索关系里面谈的主图点击率以外,我们要做的是转化!!转化!很多时候店铺没做好,没转化,别怪直通车没开好,要全店一起优化才行!

所以最后的彩蛋是提升转化的几个招数(根据重要性来排列):

1,主图2345的文案!不知道你们有没有发现,现在买家很少去看描述,所以我们要把5张主图充分利用起来,有的类目主图1和主图5是白底不能有文案,所以也可以利用主图234.不管什么类目都适用!! 很多人说,我们类目大卖家都是没有任何文案的,加文案不好吧!! 我一句话戳穿他:你是大卖家吗? 你什么都跟大卖家一样,你如何突出重围??

关于这点,我很喜欢拿手机壳举例:

 

 

 

就是这样的,每句话都是买家痛点,也是产品卖点!

如何去搜集这些痛点? 去看同行和自己的大家问吧!收集大家最关注的前10个问题,然后用文案的形式回答!

 

 

这个店就是通过优化主图2345,转化提升的,当然车子也优化了一下! 但是车子优化到一定阶段,对店铺提升是有限的!一定要结合全店!

2,主图视频;这个没什么好说的,现在流量越来越便宜,wifi越来越多,主图视频越来越重要! 提升转化利器。我有一家店铺,就是因为加了视频,转化翻倍的案例,不过做的还不够好,主图还没加文案,正在加。

 

 

ppc还是那个ppc,点击率还是那个点击率,转化已经不是那个转化了!

3,买家秀大家问的维护;

这个是必须的必要的,特别是c店,我的要求是有中差评不管花多少都要解决;上车前一定要有买家秀5个至少。

最后献给运营和老板们!别做店铺运营中秘书了方向,提升你主图的转化和点击率,把这三点做好提升你宝贝的整体转化,自然搜索淘宝自然会送给你,别整天不知道自己该干啥,拿到这些,赶紧优化起来!!

今天的文章差不多就结束了!! 说了这么多,所以说我真不是个车手。

欢迎留言点赞,评论交流,所有留言我都会亲自回复,留下你的问题,也给我下一篇文章留下素材,这篇文章写了3个小时,写的很直白,没有上一篇那么复杂!

 

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