【秋名山阿冰】谈谈每天花1万的直通车是怎么操作的!

2人浏览 / 0人评论

今天拿一个具体的店铺来聊聊每天1万块钱,到底应该怎么花!

文章的要点主要有这么几个:1,我是怎么组合直通车这些工具的;2,组合这些工具时候需要注意什么?3,我的一些思路思考。

好了,我们先看看故去30天的数据:

 

这是过去30天的点击量,大概从2万到6万;过去30天总共花来32万,平均每天1万左右;

 

这是过去30天的ppc,从0.3元做到来0.2左右,一直呈现下降的趋势;

到这里,很多人就会有疑惑!按照正常的操作,要的流量越大,ppc应该越贵才对,一会我们来讲讲这个问题,先把账户看完;

 

这个是定向报表,这样算下来,定向的流量占了40%,而且整体转化比搜索略高。

 

标准推广计划,一个屏幕没有截完,我总共建立来10个计划来花1万块钱,一会谈谈每个计划都是用来做什么的;

 

批量推广计划,对的,没有看错,批量推广我也会用上,而且ppc很便宜,转化还很高,虽然花费不多。

看到这里,我估计很多人会一脸懵逼,简直是天书,这么复杂,我怎么才能理清??

下面我根据这些点一个一个来整理:从最开始的测款,关键词,人群;从建立单独计划到建立多个计划;从标准推广到批量推广,汇总起来就是这样:

1,测款;2,控制ppc;3,多计划;4,标准推广和批量推广;

一:测款;

我们拿到一个店铺,不管是什么店铺,都需要测款,从而确定主推款,值得注意的是,特别是直通车前期,确定一个主推款非常重要,因为你的精力你的花费都放在一个款上,操作起来比较容易成功,你一开始不可能就像我上面图片那样,根本就无法下手。

测款一般怎么测:

1,拿出一个30天空白计划或者是新建一个新的计划,设定固定限额100或者200;把大部分区域留着,去掉国外港澳台和偏远地区即可;分时折扣不用设的太复杂,什么一段时间120%,一段时间80%,没意义,而且不利于后期整体ppc的控制,看下图,适合大部分类目的前期分时折扣的设置,一个58%,一个100%;

为什么呢? 因为如果你把折扣设的太低,比如50%,后期根本就没有调整的空间,最多也就是从50%到30%,那么闲暇时间的折扣你设置多少? 如果你要说我就设置个300%,这个调整空间大吧?我想说,如果你要涨呢?我设置个120%呢?

还有一个就是刚才说的设置的每个时间段都不一样的,这个后期操作会碰到好几个问题,一个问题是拖价,我每个时间点还要按照相应的折扣去降低? 第二个问题是,我整体权重上去了我根本不知道是因为权重上去了还是因为某个时间段的出价上去了从而看起来点击量上去了;

写到这里。。 这篇文章好像又不是新手看的了,没有操作经验的看起来有点云雾缭绕啊!我的错后面尽量再简单直接一些;

2,添加关键词

添加多少好呢?添加一级还是二级,添加精准还是广泛;一般测款的情况是:如果是新品,那么根据产品本身的特性去搜索一些关键词,怎么搜呢?

 

根据产品本身的属性触发,把这些关键词复制进去,差不多就能有100个关键词,够了

如果不是新品,针对有自然搜索的产品就更好办了,直接复制搜索关键词;

一般情况下,测款都是开广泛的,除非几天后整体的点击率有问题,反馈也不高,这种情况下才考虑精准;

3,人群: 这款也是要添加人群的,一般测款人群的溢价50%左右就可以了,更优质的人群可以再高个30%,因为这个溢价空间不会太死,留下了很多活动空间,针对非标签用户也能覆盖到,又不至于丢掉优质客户;如果这个测款计划成功了,成为后期的主推款,那么也留下了调整的空间;

有人问:为什么不用高溢价?我这里测款说的是一般情况下,大部分情况下,宝贝有可能成为爆款的前提下,高溢价的只适合特定的小爆款,成不了大的。

高溢价

a,适合类似于3c数码类这种ppc后期都很难降的类目。

b,适合新店。

c,适合常规的推广方式推不起来的款。

d,适合怎么测图点击率都上不去的款。

e,适合店铺没什么好款,但是总得要活路,总得要推。

 

写到这,穿插一个最近的感悟:其实吧!每个人找准自己的位置,店铺也是一样,并不是每个人都能拿到优质非常优质非常非常优质,物超所值的产品货源,没有那么多资源怎么办?淘宝路还是要走,还是要做,也并不是每个人都能打造最顶尖的视觉,点击率超高的图片,怎么办? 淘宝还是要做。不是每个人都能一年赚100万,有些人赚100万,那我现在配置不了那么高的资源,那我就赚30万咯,我总会成长起来,所以我现在觉得吧,每个店铺都有每个店铺的推广方式,适合自己的,适合现在自己所能支配资源的方式,适合自己生存下去的方式,就是最好的,直通车也是一样!别人投产能做到4,点击率能做到10%,我只能做到一半,难道我就存活不了吗?难道我就不行了吗? 不对,还是有适合自己的,别人每天花1万是最合适他的方式,那你每天花1000咯,别人每天赚5万,那你每天赚1000嘛!没有你这些对比,怎么衬托别人的优秀,优秀也需要一步一步来……

以上穿插了一些哲学!好好领悟!

 

二,控制ppc;

什么时候可以控制ppc,当整个账户权重起来的时候,淘宝认定你的宝贝优质,点击率比同行优秀,反馈也很好,淘宝就会把更多的流量倾斜给你,这个时候你说,我要不了那么多流量,我每天只想花1000,于是你退缩,降低10%分时折扣,或者降低关键词出价都行。降低了2天,流量还是太多,这个出价+质量得分,已经超越了众多卖家,流量进一步倾斜,于是再降低,大概就是这个过程。

这里有几个问题就是:1,很多人问,老师,我的点击率比同行高,我的转化也不错,为什么ppc下不去?一旦降低了分时折扣或者出价,展现都没了,这就是上面所说的,高溢价或者卡地域,看起来是点击率高,转化也很好,那是因为你卡住了部分人群,没有更大的人群来看你的产品,所以。。

做那么多店铺,能控制ppc下来的一般人群溢价不会太高,人群溢价太高就不要指望后期ppc能降低多少了

三,多计划;

为什么要多个计划,我做多个计划主要的用途这么几种,你们看着用:

1,定向和普通关键词计划分开; 我很奇怪哪些把关键词和定向,把pc和移动端都放在一个计划里面做的人? 一个是你们不觉得数据有点不直观吗? 另外一个,怎么控制好预算; 而且定向计划里面有权重,只要一个款起来了,把其他款扔进去,定向也会容易起来;主推关键词计划就像前面说的一样,特别是前期每天都需要限额去测试,测主图,关键词,测好了以后,每天限额烧,如果这个计划里面多了个定向,你根本就不知道到底是关键词把费用烧完了还是定向,而且明明想烧关键词,到头却是定向花的多。

2,关键词分开:关键词分开有两种情况;一种情况是关键词太多,需要2个计划来推一款;另外一种情况是:在一个计划里面有100个关键词,只有20个关键词是活跃的有展现的,转化比较好的!我一般一段时间后,我会把这20个关键词留在原计划,把另外80个关键词拉到另外一个计划,你会发现这80个关键词居然流量不比原来那20个低,转化也不低,这是为什么? 屡试不爽。

3,主推宝贝分开,这个不用多说,主推款占据一个计划,一点不过分,还是之前的原因,方便控制花费,方便观察权重是否提升。

四,标准推广和批量推广

标准推广都不用说,就是我们常规的推广,其实后来我发现批量推广的ppc和转化也不低,虽然没有人群,特别适合款式众多的女装店,因为不可能把所有的款式都用主推计划来推,有些常规款并不太热卖的,可以放到批量推广计划里面,这样也会有一些流量到常规款里面,也能带动常规款的搜索,整个店铺的动销率会比较高,而且可以测款,表现突出的款可以转移到主推计划里面,精心维护。

看完,我想应该有一个非常宏观的认识,对整个直通车计划的安排,这就是我想看到的,希望有用,有用就点个赞!!是我继续写下去的动力!

 

全部评论