【秋名山阿冰】女装C店从月销60万到600万需要多久?3个月!

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我上一篇文章[近期手淘搜索+直通车的大变动!应该如何应对?]开头说:我前几天写了篇文章,被很多公众号/牵牛头条号没有经过我同意不署名的转发。

然后就有人抓住重点了!

 

什么前几天写的!!?上一篇文章都好几个月了

 

哈哈哈哈,不好意思! 被你们发现了

其实我时间是过的非常快的!!每天好忙好忙的!!

3月份开车去海南环岛了一圈,话说海南人民确实不错,特别是一些小镇,干净清爽,当地人也很好!每家门前放个吊床,躺着聊聊天,悠闲的一天就过去了,市区没啥意思,全国各地都长的差不多;

4月份去日本转了一圈!放心,完全不耽误工作,因为我没有安排任何行程,而且!!我每天一早就起来工作好嘛!

每天还坚持健身,剩下工作的时间真的不多,真的不多!!但是工作起来,像我这么认真的! 也不多吧!!一坐下就是五六个小时不用动的,高强度,脑力活。

 

回到正题,我怀疑在读的各位很大的一部分人都下面几个个问题想问我,你做过那么多类目,做过那么多店铺。

1,哪个类目最好做? 哪个类目赚钱?

2,现在竞争那么激烈,我还能开新店吗? 我还有机会吗?

3,我的淘宝路应该怎么走怎么办?

这些问题经常会有人问我,给我留言,咨询。

好!!我现在就来回答:

回答问题1:现在没有哪个类目好做,哪个类目都不好做!哪个类目都有赚钱的,都有亏本的。淘宝发展了那么多年,再小的类目都已经竞争白热化,类目小,关键词就少,竞争同样激烈,有些小类目的ppc并不便宜,所以现在并不存在躺着赚钱的类目。又延伸出一个问题,那躺着赚钱的类目是什么?别急!我一会告诉你!

回答问题2:现在竞争那么激烈,我还能开新店吗? 答案当然是可以的!前提是你自己想想手上又什么资源,现在并不是一个在1688进货,然后去淘宝卖就可以赚钱的时代了!现在开个新店,如果你想突围,需要好的产品,你对产品的理解,对行业的了解,你对货源的把控,对店铺的整体定位,对图片的要求。记住2个重点(1,好的产品,产品有自己的卖点定位;2,好的视觉,包括优秀的图片+优秀的文案),淘宝从来不缺产品,但是一直都缺好的产品,性价比高的,设计又好的产品一直会有市场。

开新店我这里还是有几个建议:如果没有服装基础的,没有一个稍微长远一点的规划,不管是男装还是女装,我不建议从服装类目入手。为什么??我确实见过太多服装店的起起伏伏,真正能走的长远的,能赚钱的,具备以下:一定是有自己稳定的货源+对款式的把控+优秀的实拍图+精准的人群定位。这么看下来服装类目的要求高了很多,有货源有款式的,图片拍的不行,白瞎!图片好看,不是实拍图,白瞎!图片好,款式好,后期品质把控出现问题,评论差,白瞎! 还要一个精准人群定位,服装类目的店铺人群非常重要,如果你有精准的店铺人群,你上新款,淘宝的免费流量立马就来,不用你自己测新款,淘宝都会帮你测。真的,如果没有一定经验的,我劝你还是把精力放在其他类目,效果来的更快一些。但是,如果你具备这些素质,服装类目又是一个很好玩的类目! 没有天花板,你想一个月卖多少? 10万,可以,100万?可以,1000万,也可以! 其他类目就不行,一般都会有一个很明显的天花板。

回答问题3:我的淘宝之路应该怎么走? 我做了这么多年的淘宝,接触过那么多店铺,见证了那么多店铺的兴衰。在这里谈谈我自己的想法,对未来的一种判断也好,预测也好,仅供参考。 我觉得未来还是一个产品为王的时代!国货国产的接受程度越来越高,新兴品牌越来越被包容,越来越多的资本都在往实业转移,朝着解决人类的需求,给人类提供便利的产品转移,并不是之前的追逐泡沫。说人话就是:潜心下来做一个行业,研究一款产品,把行业研究透测,把产品做的极致,淘宝只是个销售市场,只要产品好,不管是进口还是出口不管是淘宝还是实体,都能走的长远,这是我自己对将来一段时间趋势的感觉。哈哈哈,扯的太远,回到现实,解决现实问题。目前产品是固定的,店铺是有的,我应该怎么突破? 我觉得无非就2个问题:一个是产品本身没有竞争力,在这个市场存活不了,这种情况我也是没有办法的;还有一个情况是,产品本身没有问题,性价比也很高,市场能容纳,就是起不来,就是缺流量,那就是缺我了,因为我从来不觉得流量是问题,哈哈哈。其实还有一种情况,也是常见的,产品好,性价比也很高,就是图不行,说到底,视觉也是很考验人的,不然怎么会有那么多专业做视觉设计规划的。

 

我只能说我的前戏好长!!

其实上面说了那么多,是为了给下面的文章铺垫:

优秀的款式+优秀的实拍图=就是一个缺导火索的超级炸弹,只等用直通车来引爆,效果简直好的不要不要的!!

1,直通车报表:

给你们看看直通车报表!!记得下面报表是女装的!女装的!

 

近30天的点击量;

 

点击量上去,ppc一直往下。

 

我的8个计划

定向一般和搜索分开,因为如果这个计划定向起来了,然后把其他产品扔到这个计划里面,定向也容易起来。

 

这个是一款产品的关键词点击率情况,什么样才是女装优秀的点击率,主要关键词能达到7%,有不爆发的理由吗?

 

非常重要!猜猜溢价那么高,点击率那么高,转化那么好的人群是啥? 留言你说!晚点我在留言区公布为什么那么重要。

2,过去30天销量:

 

过去30天,销量达到600万,昨天新势力周第一天销60万。

说到这,这也是对供应链一个强大考验,对发货,对客服对整个发货售后链条都是一个考验,需要提前准备。

3,手淘首页

 

每天差不多5个手淘首页;

 

4万的搜索。

关于手淘首页,我的发现了几个规律:1,定向不一定能拉到首页流量!即使定向开的非常好,手淘首页流量也会有不起来情况;2,如果搜索能涨起来,手淘首页一般会涨起来;3,当季新品即使不推不开定向也会有手淘首页;比如当季水果,当季或者提前预热的服装;4,主图干净的容易起手淘首页流量。

总结:经常会有派代发帖说,你看我的手淘首页流量拉的有多厉害,我一直是怀疑态度,我的观点是:手淘首页的流量基本上是不可控的,好的产品好的图片就会出现手淘首页流量,唯一可控的就是,短时间内把搜索+定向的流量拉大,这样手淘首页的流量暴涨的可能性更大! 这其中背后是有原理的,因为看过你宝贝的人越来越多,根据淘宝的推荐机制,你的产品就越容易在手淘首页被客户二次浏览,当手淘首页被浏览累计到一定量,触发到人群池,淘宝首页把这款产品推荐给相同标签下的更多人。 这是我个人的理解,如果你觉得不是,或者之前那些在派代写文章,说能控制手淘首页流量的,几天引爆的,欢迎留言来打脸!!

说到底:淘宝随时有机会,缺好的产品好的图片,好的款式,有了这些基础,引爆真的很简单!! 这篇并没有讲操作思路,其实没有思路!一切都是自然而然发生,我这是起一个导火索的作用,并不是决定性作用。希望看完文章能看到重点,欢迎留言讨论!

 

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