【秋名山阿冰】人群溢价的变化怎么找关键词!2018年第一篇

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刚才逛论坛发现有人把我之前发的文章改了改标题,里面的图片换了换,居然上了首页,收藏量将近300!粉丝5000多!居然比我还多,哈哈哈……本来想怼死他!想想算了,我是佛系的!只要没有把我的意思传达错误就好!

如果之前没有关注过我的,想看看这篇文字,送上链接:

标题:[秋名山阿冰]谈谈我不愿意分享出来的直通车和自然搜索关系!!

链接:http://bbs.paidai.com/topic/1350506

 

过完了双11,过完了双12,终于一切回归正常,先给今天的文章划个重点!和之前文章不一样的2个地方:1,如何找到推广词;2,关于双11后人群溢价的一些变化。

自从建群以来,就一直有人不断问我,阿冰,还有什么干货快点告诉我啊!于是针对大家问的比较多的问题,我就写文章,把差不多大家关心的问题都写了,发现还是有很多人问很基础的问题,我在想是不是我写的不够详细,后来我想明白了一件事情:我以为每个人看到文章都能吸收,都能领会文章的意思!  其实我错了,就像上学一样,同样老师教,同样的起跑线,花同样的时间,有人就98分,有人就58分,每个人接受程度或者每个人擅长的领域是不一样的,这个事实我们得承认。所以我现在已经不打算说服那些人完全领悟然后按照我的思路去开车了,我劝他们放弃算了,做点自己擅长的事情!说不定美工很厉害呢,说不定做客服很厉害呢!!何必都走开车这条路,这就是社会分工,你不需要擅长所有的事情,在你的领域玩的好就行了!!

扯远了,在这之前,我还是想强调一遍基础的直通车操作思路!

3个阶段的分别重点:

阶段1:点击率;

阶段2:点击量;

阶段3:点击转化。

大部分的直通车都应该按照这个思路去操作,汇总以下最近大家常见的问题:

问题1:第一阶段的点击率不是人为制造出来的点击率,不是卡住地域卡住人群的点击率;点击率的重点还是在图。

问题2:点击率达到优秀以后,帐户权重肯定会上,所以这个时候要提升帐户的点击量,点击量是帐户中期考验的核心因素;

问题3:上了点击量以后,有些人会发现,我的点击率怎么掉了,我的得分怎么掉了,我只想说3个字:不重要!除非点击率掉的很厉害可能是市场其它原因,否则不用管,只看钱有没有花出去,点击量是否正常,按照正常的转化率方向去优化就好,不管什么词,转化不好,降低它!直到到达新的平衡点。

 

(大家看,我也有主推关键词没有10分的,过了一定的阶段,我是不看得分的,只要能带来点击量,投产好就行,质量得分意义不大。)

所以并没有专门针对提升点击率的优化方向,大家一定要记得直通车的优化方向只有3个:

1,提升的点击量;

2,提高投产;

3,降低ppc。

有时候是这三个方面的权衡,能掌握以上这三个,应对大部分的车和类目完全没问题。

 

一:找关键词;

我想把找关键词分成2个步骤“

步骤一,销量0一个新类目;

步骤二,已经有一定的销量和搜索量。

先来说下步骤一:步骤一是比较简单的,当你拿到一个新的宝贝要推广时候,选择推广关键词应该怎么办?其实很简单,从系统推荐里面找出和宝贝相关的关键词就够了,10个20个30个就够了,2个维度,一个是相关性好的,一个是展现量高的,找出几十个已经够了,就可以开始推广了;

 

重点是步骤二:经常有人问我。老师,淘宝经常会有一些新的系统推荐词,我怎么样才能及时的获取到,添加到直通车推广里面去。我说,你没那么多时间管这个,而且淘宝推广词经常变,我们能做的是:打开生意参谋商品效果单品分析无线手淘搜索详情。(查看详情的前提是要订购流量纵横,不订购也行,就是比较麻烦一些,用关键词效果分析也可以)

 

看到这个70多页,每页5个,那就是昨天一天有350个关键词,够用了!!

这里需要注明有几点:

1,详情里面每天只能显示10页,而且每天的搜索关键词都不一样,所以可以分别几天导出,这个量已经非常足够,超200个了;

2,新品或者销量低的宝贝搜索关键词是很少的,这么做的意义不大,这个适合有一定销量准备起爆款,把爆款销量推的更高;

3,重点关键词可以按照7天30天的导出,特别是30天内转化稳定的,这些都是重点关键词,可以在直通车里面重点推;

4,这样做的好处是:直通车与搜索关键词相呼应,系统给你送什么词,你推什么词,关键词的权重能不上升的快?!

二,双11后人群溢价的变化;

双11的时候,很多类目的人群溢价都有了变化,不知道你的类目有没有,变化就是:重点优质人群溢价越来越高,如果你的溢价不够高,那就拿不到这部分人群流量,如果你的溢价太高,又会导致ppc太贵。

 

最明显的资深访客来说,100%的溢价已经非常高了,因为我的自定义人群最高溢价才75%;

 

出现的矛盾就是:如果不拉高资深访客溢价,那就是失去了这部分流量;如果拉高资深访客的溢价,那么点击单价高,投产就不正常!

 

这里引发一个思考的问题:如果你在双11后,整个直通车的产出低了,去检查下你的人群溢价,因为对手把质量高购买力强的人群都高溢价走了,剩下的流量势必会购买力低一些。

写到这里的适合,其实我更想说说人群,人群标签,和搜索的关系,但是这个题目有点大,经常遇到刷的拉不起来流量问题,参加了个活动冲量,但是搜索却不断的掉,但是感觉得重新写一篇文章才能说清楚,那就下回再说。

写在最后:有时候要学会放弃,有些产品先天性不足,再好的车手也不可能会推起来,尝试过各种组合手段以后,转化都不理想,果断放弃,别恋战,要勇敢的告诉老板:我做不起来别人也做不起来!

有任何问题欢迎留言,必回!

 

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