【秋名山阿冰】一定珍惜春节弯道超车的机会!

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我之前文章就提醒过大家,一年之中比较好的弯道超车机会,就是在春节;现在还有机会,看完这篇文章赶紧行动起来!因为经过春节前10天快递不能发货---春节7天休息---节后综合症再发作几天,30天的销量基本上都清零了,即使不清零,差距也不大,趁着这个机会,亮剑出来,弯道超车!!

先来看下我这几天完成的一个超车:

 

(图一)这个是最近30天的市场排名,这个链接最近30天市场排名18位;

 

(图二)这是今天的实时排名,它排第一,我第二,已经秒掉了3-17位;

这场蓄谋已久的在春节前就开始了,我需要配合的就2个方面:1,春节期间正常发货;2,我,秋名山阿冰,充钱!哈哈哈,直通车加满!

 

(图三)过去30天和行业第一名的直通车趋势对比图;1月30号基本上就接近了,2月11号大幅反超,所以从表中可以看到,我1月30号之后就没有休息;

 

(图四)再来看看过去30天的搜索对比情况,正在无限接近中,不过第一还是第一,毕竟那么久的第一,累积的收藏加购不是盖的。

 

(图五)今天晚上开始已经在某些时段开始超过它了,并且实时搜索量还在大幅增长。

说到这,再来说一些这些图表背后的事情:

1,目前的推广费占比控制盈利水平之上,就是说,如果竞争进一步激烈的话,还可以拿出一部分预算出来争一争;

2,如果能在盈利的情况下争取到行业第一,最完美的结局,如果得到行业第一就得牺牲利润的话,那行业第一也没什么意义;

3,关于这波操作的背后的一些操作思路。

这波操作其实也是常规的正常操作,和之前分享的基本上差不多,但是因为每个店铺不同,每个情况都不同,所以也会有一些不同的地方,那么我想把这些不同的地方分享出来,希望你们在碰到这种行业顶级的对抗中,怎么样才能做到不慌不忙,不管对手如何,都要手上留有余地:我拿到的流量永远比你优质,拿到的流量永远比你大。

如何能做到:

1,你有没有关注到新关键词,人永远是懒惰的,总是盯着之前自己的计划,盯着那几个关键词,不断修改,不断出价,不断提高排名,提高ppc,从而获得更多的流量;从来没想过我根本就没有在跟他竞争他所认为的关键词;所以我经常会去后台看最新的关键词,包括系统推荐关键词,特别是现在这个时间段,最比如说以前最大的关键词组合,2018冬季,已经换成了2019春季,你还在维护冬季的相关关键词,而我已经在2019春季,当然这个关键词举例不太恰当,差不多就是这个意思。

2,你有没有勇气换计划,很多人都认为,计划是有权重的,一般是不会换计划,但是我会经常更改计划,有时候原本每天花费2万的计划,可能一个月以后花费就几百块,因为已经被我的新计划代替,优胜劣汰的过程。为什么会有这个过程,因为一个计划直通车开一段时间后,有些问题你根本就发现不出来,认为所有的数据都是理所当然,做的改变只是惯性的。我做的是经常会开一些测试计划,一旦测试计划的数据超过了原来的主推计划,那么会逐渐替换掉;

3,有没有经常脑子里在思考问题,转换角度!做直通车我脑子里面经常思考的两个问题分享给大家:我如何才能触达到更大的人群获取更大的点击量?关于第一个如何触达更多的人群,我又有一个测试分享给大家,就是男装的直通车里面只开女性人群。当然这个是做到一定程度之后的计划,如果你男性用户都没开发完,就去做女性计划,特别是新品,这是找死;当然如果你的整个人群数据都非常稳定了以后,为什么不测试测试效果如何?就我目前测试的结果来看--完全ok!可以作为一个长期计划来维护。

4,多个计划里面的重点计划,最近大家都在说把搜索进来的关键词添加到直通车计划,做倍增,搜索不爆都难;道理基本上是通的,就好像大家都知道直通车就关键词出价+人群这么简单,但是还是做不好一样。搜索进来的关键词那么多,如何能兼顾到重点关键词,重点关键词的排名,所以直通车里面有一个关键词的标签,重点词,核心词。但是我从来不用,对于重点关键词,我基本上都是单独做一个重点关键词的计划,更利于监控到重点关键词每天带来的流量趋势。

 

(图六)重点关键词列表,你会发现,我的核心重点关键词并没有在首位;不在首位,2个考虑,一个是我不想出那么高的价钱去争那个位置,造成恶性竞争,特别是类目的有些核心词,多少人在盯着,ppc贵,ROI低,还有一个原因就是如果我出高价抢首位会造成人群外溢,将流量展现给我不想要的人群;

这篇文章就收尾了,好像没有在讲什么,其实核心已经在文章里面,不知道谁能提炼出来,提炼出来的请留言,我来点个赞!

新的一年,希望大家多交流,如果碰上棘手的情况请一定要告诉我,我最喜欢解决困难!不仅仅是因为解决困难让人有成就感,而是因为解决的困难越多,你才能在这个行业这个领域保持永远的竞争力!我的经验总是在不断的总结不断的更新,如果有最新的,我也会分享出来。

 

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