【秋名山阿冰】1个月天猫top店省出了50万直通车花费!

1人浏览 / 0人评论

 

这个是这家店铺我接手之前3个月的直通车数据,3个月总共花了460万,送了2台兰博基尼给阿里巴巴,投产比1.29,ppc=5.54元;11月底交接给我来操作,一个月的数据如下:

 

12月份总共花了75万,产出成交额150万,投产比2.15,ppc=3.9元,如果按照之前的投产比例,直通车要产出150万,直通车需要花费总额为116万,推广费直接省下40万,还不考虑自然搜索增加带来的收益,相当于一个月多了40万的利润;

这有人会说,花费减少了,那么搜索会不会降低了,单品会不会排名降低了呢,告诉你,不但没有降低,而且上升了

 

12月份的单品排名比11月上升了9位;

所以这套开车的方法不仅仅能降低ppc,提高产出,还能带来更强劲的关键词权重从而得到自然搜索的正向反馈,提升了搜索;

 

那么重点来了,这个月我做了什么重点工作呢?

1,首先测图,把市场优质的图片测一轮;

2,找关键词,什么关键词有转化有搜索,但是没权重;

3,提高点击量;

4,往投产的方向优化关键词和人群。

这家店铺的优化步骤基本上可以分为这几个,下面我会围绕这几个一一展开,每个的核心点在哪里,需要注意的事项是什么。

一,首先还是测图;

尽管这是一家top店,但是拿到手第一件事情还是要测图,测图有2个方向:

1,同行业top3销量的主图,这个是要测的,把图片做到尽可能的跟他们一致,并对比数据,这个是要测的,这样可以做到心中有数,知道别人店铺的点击率在哪里;

2,测根据自己产品的特点作出跟同行业对手不一样的店铺,这个也是要测的,万一如果有更优秀的,不能错过不能浪费;

为什么一定要测图,因为点击率是直通车最底层的东西,如果车图都不过关,你的流量获取能力就有限,你的ppc就降不了多少,你永远做不了行业前几位,好好领悟下这句话。打个比方,别人点击率10%,你的点击率是6%,别人每天能获取1万个流量,而你只能获取到6000,拿怎么去跟别人竞争。

测试好了一张图,就确定用下去,不要因为一时的数据波动而改变自己的想法,而且一旦测好以后,点击率这个问题不要再作任何关注,因为每个阶段的任务目标不一样,如果在操作过程中还要兼顾点击率,这会使得你的优化过程中失去方向;当然不排除,不断优化车图不断测试新的车图。

二,找关键词;

很多人告诉我,所有类目的主要流量关键词就那么10来个,你把这些关键词权重做好就行了,其他关键词点击量每天就几个,要不要无所谓,根本没什么影响;我想告诉你的是,任何一个类目,流量最高的前10个关键词的流量占比不会超过整个流量的50%;而且你再想想,这10个关键词,都是类目超级热门关键词,竞争肯定会非常非常激烈,而省下的有50%流量的关键词竞争度相对来说非常低,非常容易获得更好的排名。

我们来看看这个1万搜索的链接,类目前10的关键词流量占比有多少?

 

类目前十关键词:

 

总共占比40%不到,剩下有60%的流量在其他关键词下面;所以呢,如何好好利用这些关键词也是一个重点所在。

三,提高点击量;

创意图确定好以后,我们剩下要做的工作就是如何提高整个直通车的点击,也就是怎么样把钱花出去,越快越好,花的越快说明权重上升越快,有人人说提高点击量最简单,提高出价就行了,如果都这么简单,为什么开车水平差异会那么大呢!我说的额提高点击量,确实一部分是提高出价就行了,我这里提高点击量的意思是触及更多更广的人群,能能白的说的意思吗?

提高点击量有2种途径:

1,看上个小时的关键词实时排名,如果你是要作行业top的,那基本上必须保证每个关键词都在前三位,所以这个是需要调整的,特别是一些重点关键词,实时关注状态,能获取到更多的点击量;

2,就是我刚才所说的,提升点击量的另外一层意思可以理解为触及更多更广的人群,怎么理解这句话,我这么说吧,你把所有关键词的出价都显示在首位,但是你关键词背后的人群溢价100%只针对村淘人群,这代表什么意思呢?代表着你的关键词在村淘人群是首位,但是其他人群,因为你的100%溢价而没有被你覆盖到,能明白吗?尽量更广阔的人群,才有意义,才能获取到更多的流量。

这里会有人说,不溢价就好了!!Bingo,真聪明,你说我怎么没想到呢!不溢价的人群最广了!!

但是我再告诉你不溢价背后的逻辑是什么!!听好了!!不溢价的背后逻辑是:你的竞争对手都通过高溢价的方式把优质人群溢价走了,把非常劣质的购买力不强的流量留给不溢价的你,好玩吗?

我们在做工作的时候,不能仅仅考虑自身,还得看看竞争对手,他们会怎么干,再来调整我们的策略。

当然我有时候也会不溢价,什么时候?超级小类目,基本上没有很强对手的时候。

四,优化产出!

其实我在之前的文章也好,这今天的文章也好,多次讲过,什么阶段做什么事情很重要,在做点击率的阶段就不要去考虑ppc不要去考虑投产了,在做点击量的时候就不要考虑点击率了,在做投产的时候就不要去考虑点击率和点击量了!因为直通车经过一整套优化下来,最终只剩下一个目的,带来更多的销量,提高链接的整体销量,获得更好的排名;

所以在第四个阶段,很多车手和店主是最纠结的,明明这个关键词流量非常大,类目top词,但是投产怎么样都很低,整个账户投产2,这个关键词始终只有1,甚至0.8,但是点击率非常高,点击量也非常高,怎么办!!不舍得降低花费,这种情况,我是会直接砍,直接降低花费,管它什么词,到了投产阶段我只看结果,包括关键词投产和人群投产,其实优化投产是最简单的,就是将关键词和人群累积足够大的数据,根据过去的数据表现,提高产出高的关键词出价,降低产出低的关键词出价,提高产出比较高的人群溢价,降低产出比较低的人群溢价,如此而已!

经过我这一套下来,上面的那个天猫店一个月省下了50万的推广费,如果他能早点认识我就好了,真的是验证了那句话:知识就是金钱!

好了,今天就到这,有什么地方不清楚的欢迎留言给我,我一定会回复;同时如果你觉得我这篇文章不错,麻烦你一定要去派代首页的《“2018年度派代十大干货作者评选”TOP50进TOP20等你投票》,为39楼秋名山阿冰投上一票!

 

虽然我写的不多,但是我每一篇都是原创,为保证我每一篇文章的质量我出品的只有精华,我继续努力写下去的动力,离不开大家的鼓励和支持!感谢大家!

 

全部评论