【破局】注意!正确寻找竞品,才能做强有力的精准打击

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找竞争对手是我们做搜索权重获取搜索流量时不可缺少的一部分做搜索一定是要一个目标的,这个目标就是你的竞品,自己想到达到多少的搜索流量,那我们就去寻找有那么多的竞品,这篇帖子就来解析如果找准我们的竞品,做正确的搜索打击。

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因为这样的定位,比去年增加了50%的销售额

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我们看下搜索的公式和原理有哪些?

搜索原理

1,流量=展现*点击率

做权重都是为了展现,而不是为了流量,权重是什么累计的呢?关键词的成交,收藏加购,停留时间,买家体验,等等,简单的看成是控制产出就行了。

2,销售额=流量*转化率*客单价 UV价值=销售额/总访客

这是产出的公式,这也是为什么今年的黑搜都是以产出为核心拓展的玩法,基本上都是控制坑位的产出,从而快速的引爆。也是为什么现在开始高客单的产品比以往更容易生存一些

3,搜索流量=关键词展现(标题)*点击率 可以理解成SEO

一个宝贝的一笔销量,并不是记录在这个宝贝上的,而是记录在这个宝贝的关键词上的。也就是说成交的关键词不同,权重的计入也是不一样的。所以那些做淘客销量的为什么没有搜索权重就是这个原因,因为不是搜索关键词成交的嘛。就算是销量怼得很高也是没有搜索流量,除非你怼到销量排名的前八名

我们找竞争对手找对手,以搜索流量为主(如果是做首页就要找以首页为主)和自己是同一个价格带,商品类似,不是相同也是ok的,毕竟很多产品有是比较有差异化的,当然价格一定要是相近的,比如;129元那你就要卡100-150这个价格带,为什么说价格找价格相同,而不找价格不同的呢,因为价格相差太大,UV价值是不同的,如20元客单价的成交10单产值是200元,另外一个是120元客单价成交10单是1200元的,那这个UV价值,产值会相同吗,肯定是不一样的嘛。当然要找不SD,或者少SD为主的,那么问题来了如何去判断竞品是不是刷单呢?看转化指数的曲线,看关键词的转化是不是正常的,以及评价等。。

 

上图这种问题就是比较大的,有可能是SD链接

 

上图这种就是比较正常的。就是看曲线嘛,这个对于大家来说应该没啥问题的。

 

二,找到竞品后算出竞品的产值

有两种方式,一种是单个链接的产值,还有一种是搜索关键词的产值。

先说方法一

算出产值

 

上图的客单价是89元,月销售量是4275笔,得出单月产值是89*4275=380475

方法二;

 

上图(市场行业)随意截图,最近7天的关键词的成交量是495  他的客单价是102元,102*495=50490这个是他搜索关键词的产值。

那么们就可以按照这两种方式去做搜索计划,当然我们前期不要拿这么高的销量去做对比,竞品关系,可以拿比较低的容易超越的对手进行打击,有了稳定的搜索流量,稳定的销量后,再次在市场上寻找新的竞争对手,投入资金进行打击。

 

测试竞品主图的点击率;

找到竞品后,当然我们还要去测试他的主图(车图)的点击率,知己知彼百战百胜嘛,把竞品的主图保存下来,车图用下面这个网站打开,找到竞品的车图保存下来

https://re.m.taobao.com/search#q=zippo%E6%89%93%E7%81%AB%E6%9C%BA%E6%AD%A3%E7%89%88%20%E7%BE%8E%E5%9B%BD%E5%8E%9F%E8%A3%85%E6%AD%A3%E5%93%81%20205ZL%20%E7%A3%A8%E7%A0%82%E8%8A%9D%E5%AE%9D%E6%A0%87%E5%BF%97%20%E7%94%B7%E5%A3%AB%E7%A4%BC%E5%93%81%E6%AD%A3%E7%89%88

然后操作步骤;为了避免盗图风险,可以用一个新链接来测试,少测试一些点击量,当然放在直通车上面也没有啥风险。文案安全也是可以用另外无关紧要的店铺测试一下。加入竞品的流量词或这行业相关的核心词,然后看数据,既然知道对方的主图数据如何,自己的主图也可以在竞品主图的基础上进行优化从而使我们的主图点击率超过对手。

监控(计算)竞品的转化率;

既然是我们的竞品,那他就是我们要针对的目标,我去竞品的店铺找弱点,评价问大家里面

 

上图做了一个统计,发现提问最多的分别是;质量,安装,舒适度,全包等。。那我们就可以针对竞品这些问大家的问题做主图,详情页的方向,一家是不够的,我们可以统计相识宝贝10家店铺都统计出来,刚我们统计的是问大家,还有差评的一些问题,比如我这里统计了差评

 

发现这这些问题,那我们整体视觉都可以针对竞品的弱点做一个针对的方向,体现出来,在自己的主图、评价、问大家、详情,多方位的展示出来,所以我们总结一句话;总之一句话转化率绝对不可以比对方弱,可以以搜索转化率为标准,否则的话不要随便拉升,你的直通车开的 很有可能很费劲

我们在对竞品做打击的时候,有条件的朋友可以购买一个竞争情报,可以实时监控自己和竞品的差距。

在对竞品做针对打击的时候也要考虑竞品是否会对我们做恶意竞争的动作,是否会被恶意下单,买家拍下的订单取消的原因是什么,这个我们可以打电话给买家询问是什么原因导致不购买,如果竞品真的使用这种恶意的手段,我们可以对竞品投诉,让官方来解决这个问题,千万别脑子一热,也用这个方法对待竞品,得不偿失了。

说到转化这个问题,我们也要对自己的店铺做一个整体的监控,如;客服询单转化率,服务、速度、专业知识、议价能力、售后保障、有效回复、推荐能力、承诺、标准术语、增值服务。快递、发货时间、库存尺码颜色等问题、都可能导致客服询单转化下降上升

在做打击的时候,敏锐的竞品会很容易的发现这个情况,那肯定会做一个应对的。

比如是否会通过降价来做应对,要么我们也送一些优惠劵,要么找一些特殊的礼品,要么我们找他们劣势比方说他们评价不好,那么我们在做详情的时候就可以做客户评价的晒图,主图上写这样的文案:东西好不好,看客户怎么说的。

2、竞品上活动

任何活动都是会有预热的,他们在预热的时候,我们就开始卖了。比如说我们都是100块卖的,对方上了聚划算80元,活动开始前要预热的,那我们没有上活动,我们可以随意的改价格,我们直接改成80元,然后钻展定向竞品。

但是我们要注意的是,做爆款的时候 时刻关注你的竞争对手,因为有UV价值权重,如果对手的价格降的太多 不要跟着降价 别随便降价,因为你降价了,客单价降了,会导致的就是你的UV价值下降。

最后我们可以通知直通车螺旋的方式去对针对性的打击。

(下期预告;如何配合直通车做螺旋递增)不知有没有朋友感兴趣的。

帖子有哪里不明白可以留言提问,看见有时间都会回复。

我是破局,因为热爱,所以分享。

 

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