【真材实料】2019电商负债者该怎样逆袭!~

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大家好,我是九劫剑主,有一年多没有写过帖子了,也是因为忙,没时间给各位粉丝分享电商知识,希望各位粉丝不要介意,因为这两三个月,好多个粉丝都跟我说今年电商太难做了,亏了不少钱,快生存不下去了,由于比较忙,没办法每个人都讲一遍这种情况该怎么破局,今天我就给大家分享一下,做电商的遇到瓶颈或者负债的人该怎样逆袭!

现在淘系电商为什么那么难做

现在大家都觉得电商难做,那么首先我们要知道,是什么原因导致现在电商难做,只有找到了难做的原因,才能对症下药,快速破局,闲话少说,我总结了几个点分享给大家。

①.卖家的增长速度大于买家增长速度

记得我2005年刚做淘宝店的时候,真的很容易,用手机拍个照片,传到店里就会卖,那时候没有任何技术,只要肯干活,能吃苦就能赚到钱,为什么那时候那么容易赚钱,因为很多人不相信在网上开店可以赚到大钱,所以开店的人少,相反之那个时候在会在网上买东西是一种时尚,一种潮流,所以那时候买家成几何速度增长,而卖家增长很慢,就造成了肉多狼少的情况,那时候做淘宝的95%以上的人都能赚到钱,现在,电商经过了10几年的发展,已经非常成熟,买家增长速度已经进入饱和状态,然而那些曾经不相信电商能赚钱的人,现在相信了,大批涌入电商市场开店,造成了卖家每年增长比例,高于买家增长比例很多倍,就形成了狼多肉少的局面,做生意遇到这样的局面必然会非常难做,我记得我刚开始做淘宝店的时候,整个批发市场,针对网上供货的批发店,只有5-6家,今年我们这面,整个市场,有工商登记的批发店就有2200多家,十四年时间,供货批发店都增长了440倍,淘宝店铺就不知道增加到多少家了,生意能不难做吗?

②.流量偏移大品牌 

2010年之前为什么电商那么好做,当时很多大品牌根本看不上马云的电商平台,那时候的大品牌觉得去淘宝网上开店丢份,马云为了让大品牌看懂电商,能跟着他混,所以当时扶持淘品牌,扶持草根专业者,经过时间的沉淀和趋势的驱动,大品牌们逐渐的进入淘系平台,刚开始大品牌们试水运营,现在大品牌都知道电商的威力了,开始大力发展电商 ,它们现在看懂电商了,也乖了,所以马云就开始支持大品牌了,马云为什么要支持原有的线下大品牌,因为传统品牌底蕴比较深,能叫的上大品牌的,首先产品品质过关,资金雄厚,抗压能力强,只要这些大品牌被马大侠牢牢抓到手里,淘系电商才会处于不败之地,所以今年特别是鞋服类目,流量偏移大品牌占比很高,只要有点品牌的产品,上架后啥也不干就有自然流量,相反之,不是品牌的产品,上架之后,不去操作,根本拿不到流量,此消彼长,没品牌知名度的店铺自然难做。

③.运营成本大大提高了

以前电商好做,其创业成本低于实体创业成本很多倍,一台电脑,一根网线,几千块钱就能创业,这也是颠覆实体经济的重要原因,但是现在的电商创业成本,已经远远超过实体创业成本很多,拿男鞋类目举例,3年前做起一个链接,5万块钱足够了,现在想做起一个大链接,没个20万以上,根本做不起来,除非踩到狗屎运,特别是今年,严查虚假,必须付费推广,更大的增加运营成本,没资金实力的商家,只能凭运气看天吃饭。

④.产能过盛

产能过剩,也是导致电商难做的主要愿意之一,特别是鞋服行业,影响很大,以鞋子为例,去年全国鞋子产量130亿双以上,今年还没有准确数据,我国人口14亿,每年产量是人口的9倍左右,以前外贸好做还可以,现在这种产能10年不生产鞋子,大家都有鞋穿,这么过盛的产能必然会造成恶性竞争,那么为什么会产能过剩呢?就是工厂增长速度过快,以前一个村里就几家鞋厂,而现在一个村里有几十家,或者更多,鞋厂增长比率我没有数据,但是按批发店400多倍的增长比率来算,鞋厂的增长比率也不低,是产能过盛的主要原因,说白了也是狼多肉少。

⑤.平台分流

这点不用多说了,大家也都知道,09年之前,淘系电商市场占有率94%左右,截止到2019年4月份,淘系电商市场占有率仅剩余58%左右,十年时间,市场份额被抢去三分之一,都被京东,拼多多等平台抢走了,这也是淘系电商难做的主要原因之一。

以上几点是现在电商难做的主要原因,其中还有,运营技术不达标,平台体系完善,电商存活门槛提升,等多种原因导致今年电商更加难做,下面我来分享电商瓶颈者和负债者怎样逆袭。

电商负债者怎样逆袭

如今的电商市场,是强者自救,圣者渡人,既然你会遇到瓶颈或者已经负债,那就说明你做错了,马云说过一句很有哲理的话:发现自己错了的时候,停止就是进步,往往很多人明明知道自己错了,还在那死鸭子嘴硬,苦苦硬撑,希望通过坚持,挺过艰难,在这里我想跟大家说:既然是错了,你越坚持不是错的更深吗,醒醒吧,别拼死挣扎了,创业跟赌博一样,赢就是赢,输就是输,愿赌服输,大不了开始下次赌局,没必要纠结在已经输完的局上。

①.怎么突破瓶颈

做电商遇到瓶颈,主要是2个原因:

1.你入局了,自己在局中,看不清局势了,已经懵逼了,根本做不出有效的判断,没办法想出破局的方法。

解决方法:找几个懂行的又可信局外人,听听别人的意见,活着想办法让自己做旁观者,站在局外看事情。

2.既然是觉得有瓶颈了,那就说明:你现在的能力没办法驾驭你现在要做的事,说白了就是能力不够了。

解决方法:找你比牛逼的人帮你破局,或者跟比你牛逼的人学习,提升自己的能力,还有就是找个以你的能力很容易做的类目。

②.电商负债者怎样逆袭

关于电商负债该怎么逆袭,我觉得我还是比较有话语权的,做电商十四年大起大落3次,该经历的我都经历过了,接下来我给大家分享一下我是怎么上岸的。

修炼内心

前两次跌倒的时候,都没有负债,虽然是亏了不少钱,手里还是有翻身的钱的,最后这次在2015年开始亏损,2016年下半年崩盘,原有的钱亏没了不说,还负债260多万,我没欠供应商一分钱,但是信用卡和店铺贷款,还有所有的网贷能借的我都借边了,到后期哪怕额度1000的我都借,一直在坚持,希望能看到奇迹出现,那真是拆东墙补西墙,实际亏损不到200万,主要是利息吃进去了,当时自己总想起马云说的那句话,发现自己错了,停止就是进步,自己也知道这样下去会完蛋的,但是就是下不了决心,总觉得再坚持一下会有转机的,那时候每个月有4-5天专门倒信用卡,12张信用卡100多万的额度,一个月过卡费都要几千块钱,当最后一根压倒骆驼的稻草压到我身上的时候,我的精神彻底崩溃了,整个人站不起来了,一起来眼前一片黑,就晕倒了,躺着还没事,坐起来都会晕,去卫生间都会摔倒,原以为是得了什么绝症了,去医院看了两次都查不出来什么症状,后来去心理科,检查结果是,抑郁症,心里压力过大导致的,吃药效果不大,要凭自身心态调整才行,那时候啥也干不了,只能在床上躺着,足足躺了两个月啊,每天接十几个催款电话,怎么威胁的都有,我从来没欠过这么多钱,没经历过催债的折磨,这一下这么多人同时催债,那两个月是我人生最黑暗的时候,当时只想着死,一死百了,还好当时有个朋友劝我,他说就这么点钱你就要去死,你的命也太不值钱了,他说要死的话,你今天就死吧,明天就炼了,然后你就变成一盒骨灰了,我一想他说的也对,又不是没赚过几百万,就这点钱让老子去死,太不值得了,不就是接电话的时候难受点吗,又不是挨揍,没啥大不了的,接下来我就在网上找怎么对付催债人的方法,又跟一些负债的人进行交流学习,接触几个欠几千万的人,还有一个欠30多个亿的房地产老板,跟他们比,我这都不算欠钱,人家都没当回事,我就欠这点钱要死要活的,顿时觉得自己格局太低了,本来现在的社会欠钱的人才是大爷,我凭啥活的这么憋屈,后来我就开始总结那些打电话的人的套路,研究出一套对付他们的方法,他们给我打电话,我就跟他们唠,唠的他们开始同情我,后来帮我出谋划策,怎么减轻还款压力,居然还有一个给我转了3000块钱过来,给我交房租用,我都佩服我自己了,当我彻底放下包袱,想明白的时候,我的病一下就好了,能站起来了,我表弟都佩服我,他说我把这关都挺过来了以后一般的事都难不倒我了,我当时也悟道,以前想死是因为我的内心还不够强大,承载不了那么大的事情,其实人活一世每次渡劫,实际上就是在提升人的内心,只有内心足够强大,才能承载能大的东西。

坚定信念

当我解决内心恐惧这个问题之后,我就开始想着怎么翻身,当时想着先搞到一笔钱,我就想着自己的资源,我做了10多年的鞋子,认识的工厂不低于100家,批发店老板认识的人就更多了,我的信誉是非常好的,从来没欠过他们一分钱,我当时就想,去每个老板那里忽悠点货回来,一家欠个几万块钱的货款绝对没问题,先忽悠200万的货回来再说,然后成本卖掉,套现一些钱再翻身,后来想了2天,我觉得我没把握把货全部卖完,如果有把握的话也不至于倒闭了,后来又想,把这200万的货忽悠来之后,直接当库存处理,能变现4-5十万,拿着这些钱再干一波,这个想法我足足考虑了一周的时间,到最后还是放弃了,因为我知道,即使我有这些钱,在没有好的思路或者项目的话,我也没办法翻身的,只会全部亏掉,那时候恐怕我在这个地方是混不下去了,到最后我终于想明白了,一个人如果不具备在没资本的情况下能赚钱的能力,非要有多少资本才能赚钱,那说明这个人的能力有限,也干不成什么大事,接下来的时间,我每天告诉我自己,要相信自己,脚踏实地,用自己的技术,和自己的经验,一定,一定,一定可以翻身的。

找到思路

在坚定了自己的信念之后,我放下面子,先解决温饱问题,去我徒弟的公司打工,一个月1万底薪,加提成,最起码我不用为吃饭而愁了,当我把店铺做起来之后,就配了助理,我把所有事情,都交给助理去做,我就在派代上写帖子,第一个帖子发上去有2万多的浏览量,当时很多人加我,向我请教问题,我都热心回答,教他们怎么操作链接,其中起来10来个链接,我也没管他们要钱,他们链接起来后就给我发红包感谢我,第一个帖子收入8000多块钱,这个帖子一下把我思路打开了,我突然发现,原来写帖子也能赚钱,然后我就写第二个帖子,第三个帖子,一共写了5个帖子,总收入50多万,这些都不是我最大的收获,5个帖子给我带来了1000多个粉丝,这些粉丝都是做电商的,还有很多开工厂的,我诊断分析过400多个店铺,几十个类目,发现了很多个蓝海类目,一下子把我的思路全打开了,我一直做男鞋类目10几年,从来没换过类目,反而越做越差,我派代上徒弟的店铺,也是用我原先的方法操作,不断的起爆款,虽然有的类目不大,但是短短5个月的时间,我指导操作起来3条TOP1的链接,10几条TOP前30的链接,终于让我知道,不是我的技术差,而是我选择错了,思路错了,努力的方向错了,这时候我才明白那句至理名言:[选择比努力更重要]这句话的真正含义,2018年5月份,我毅然辞职,除了还了一部分的债,我手里还有10几万,马上拉起来队伍,进行新的一轮创业,我把我一些忠实粉丝发展成合作伙伴,只要发现好类目就全火力开干,拼命复制,截止到现在,我外债只剩30万左右,对于这一波逆袭操作,手里没有一点本钱,能还上这么多钱,我还是感到很满意的。

剑主忠言

我现在已经上岸了,希望现在还在痛苦挣扎的兄弟们,看到我这个帖子后能有所启发,负债不是什么坏事,一个成功的人一生中必然要经历二次失败,第一是因为你的无知而失败,第二是因为你的膨胀而失败,只有经历过这两次失败洗礼的人,才会痛,才会刻骨铭心,日后再做事才会稳重,增加成功率,记得有个名人说了一句名言:现在过的艰难的人,他走的每一步都在种成功的因,现在过舒服的人,他走的每一步都在结失败的果,所以说失败并不可怕,可怕的是你不敢面对失败,下面给大家总结几句对你们有帮助的话。

1.负债的人,第一点要做的是,调整心态,放下包袱,让自己的内心足够强大

2.要改变思路,思路决定出路,电商生意难做,换一个平台只是换一种难法。但换一种思路,会是一条出路。

3.最先找到出路和信心,所为的出路,是走出去才有路

4.不要觉得自己的面子很大,自己的资源很多,有些时候你所为的资源,恰恰是你改变的绊脚石(这句话我是原创的)

5.创业不是一个人的事情,而是一批人的事情

6.成功需要名师指路,同时也需要贵人相助,什么叫贵人,越贵代价找来的人才叫贵人

7.努力都不能解决的问题,拼命一定能解决。

8.负债创业没有借口,只有拼尽所有

好了,就跟大家说这么多了,能悟到多少,看你们自己的悟性了,最后跟大家再强调一下[选择大于努力]这句话,当你选择对了一个类目,你的人生就变了,选对了一个产品,选对了一个师傅,选对了一个运营,选对了一个美工,选对一张主图,选对了一个合作伙伴等等,只要你选对了,你的人生就变了,选择比努力更重要,希望电商创业负债人,早点上岸,有什么想不明白的可以来问我。

 

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