【直通车随笔】审时度势,当机立断,爆款盈利都不难

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很多朋友说今年春款没有搞头,直接开始搞夏款,我只想说这部分人错过了二月,甚至马上又要错过三月。好吧还是看图。

这是一个妥妥的服装小c店,目前主推就是几款春装,3月21日日销售额已经已经破万, 

目前的增长还是一个上扬趋势。

本来计划是二月初开始的,没想到疫情爆发,各地物流暂停,

当时与店主电话沟通,通过数据与事实分析,决定还是边调整店铺基础,边看疫情发展,到2月中旬的时候,疫情拐点到来,店铺也就开始操作,部分城市的物流也相继通了,在前期基础的情况下,直通车等一系列手段都开始发力。结果如预期所愿。

 

 

随着疫情的好转,社会运作正常化,大家生活开始逐渐正常化,流量起来得比较快。

在这期间直通车并没有像以前那样大幅度的去猛烧,日均150块车费,跟以前爆款强推动辄几大千每天的车费完全不在一个档次,但效果却出奇的好,ppc也相当的低,3毛4的ppc,之前的女装店虽然也能做到这么低,时间肯定得好几个月才能优化出来的。

怎么会出现这种情况,其实我上篇帖子已经写过了,有兴趣的可以去看看——

《直通车合理布局,抓住疫情制造出的风口》http://my.paidai.com/1564454/mine/topic

每一次大的震荡,都是一次抄底的机会。再回头看看本篇帖子开始的第一句话“很多朋友说今年春款没有搞头,直接开始搞夏款”。正是因为有了这样的很多人,才会有现在部分类目竞争烈度反而不强的情况。所以我以前常说:专业车手必须会运营,能够审时度势,能够当机立断。

再来看两张图

单独搜索春款这个词,会发现这个词基本只随着气温的变换轻微波动,在物流通畅的情况下,疫情的变化对需求本身影响不会太大,毕竟穿衣吃饭是一个亘古不变的硬需求。

再百度一下各个代表性的大城市的气温情况(图我就不一一列举了),照着这个气温,大家可以发现春天还是如往常一样,只是比以往来得要晚那么一点点,照这个情况,春款基本上可以卖到五月底。

以上只是想告诉大家,做淘宝,千万不要人云亦云,要基于事实,基于数据去分析,抓住机遇点,店铺的操作自然会水到渠成、事半功倍。

上篇帖子后面有老铁问到:在现在严峻的情况下小C店还能不能存活,答案已经出来了,能不能存活其实跟本次疫情关系不大,只要你的宝贝是大家需要的,你能在买家需要的时候将宝贝呈现在买家面前,并且打动并形成交易,你就能存活下去。再说了哪家高层级大店不是从小店一步一步拼出来的?

看完小C店,再来看一个成型的猫店,

 

本店客单价并不高,销售情况在三月九号基本恢复到春节前期的水平。

但流量结构得到有效调整,之前的自然流量与付费流量一直五五开,一直想找个机会调整流量结构,但竞店咬得太紧,趁着疫情同行放松,流量与销售也回到正常水平,计划得以实施。

(付费流量走势)

 

(自然流量走势)

通过第一阶段的调整,付费流量下降约8%左右,自然流量的增长15%以上。

对于自然流量与付费流量的配比,不用过于纠结,理论上来说,当然是付费流量越低,自然流量越高越好,也有人觉得三七开可能是比较好的配比,我想说的就是水无定型,适合阶段目标实现的配比才是最好的配比。

对于店铺的起始阶段,自然流量肯定不会太多,需要通过付费流量去打基础拉权重,这个时候付费流量占九成都是正常的。(其实开车与刷单都是可以打基础提权重的,只是一个是合法手段,一个是明文禁止的非法手段。)

对于需要去竞争抢流量占位置的大店,即使是付费流量占七八层,也依然会一直怼,这个时候需要的就是把流量放大,甩开对手。对于自己的直通车占位甚至挤压自然搜索的排位情况,就需要专业的车手自己判断调整了。

对于普通的淘宝中小卖家来说(特别是小C店),他们没有太多的资金投付费,不像那种大店,可以全靠烧车来支撑营业额。

所以如果你的付费流量占了全店流量的大头,那么你就停不下来了,因为一旦停下来,你的店铺流量将会呈现断崖式下跌。

付费流量对于小卖家来说前期都是辅助自然搜索的流量。

很多人说直通车可以拉升自然搜索,我不完全否认,但是,这个拉升只是拉升单品的坑产,并不是直接拉升自然流量。

直通车是店铺关键词权重的一个支点。当然自然流量肯定也会影响关键词的权重,直通车关键词权重上去了,排名靠前了,自然流量也上去了,自然搜索排名也上升了,进而使整体的权重上升,直通车在降低ppc的情况下依然能保持之前的关键词排名,节省出来的车费可以拓展更多的关键词,周而复始,良性循环,互相促进。

我们要认清的是直通车的支点效应是远远大于自然流量的。直通车是付费买展现的位置,相当于广告位,你开的好,拉的流量和订单多,就能说明一个问题,你的款式不错,主图等相应的风格符合买家的需求。但是只要你不开了,你的款式并没有变化,主图等相应的风格也没有变化,但流量将会大幅度下降,。

只能说通过直通车,使你的宝贝数据上去了一些,导致单品坑产提升了,所以变相的拉升了自然搜索,但是自然流量对于关键词权重的影响并没有“我们想象的那么大”。

所以该操作关键词权重的,还是要操作,只有关键词数据达到平台核定的数据,才能稳定的拉升自然搜索,付费流量只能是辅助,不占大头,希望大家了解。这里顺便给大家普及一下自然搜索的来源:“买家通过淘宝平台搜索了你的类目关键词,看到了你的宝贝,并且点击了进来产生的流量。”

也就是说只有你的关键词排名越高,你的宝贝才会在别人搜索这个词的时候排的越靠前。

而想要提升关键词的排名,你就要去做关键词以及宝贝的数据:销量、人气、动态评分、回购率等等。

这个数据是通过自然搜索叠加的才会效益最大哦。

当然如果你的直通车出来的成交直接就是盈利的,那任性一点也没有关系。

今天分享的比较随意,想到哪儿写得哪儿了,觉得比较重要的几点:

1、 专业的人做专业的事。面面俱到是很难把事情做好,很难把店铺做大。

2、 做淘宝一定要审时度势,顺势而为,抓住关键点,当机立断。

 

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