【直通车实操】:日销售额1.8W,标品类目就要这么玩!!

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大家好,今天听雨又来给大家分享实操心得了!

前段时间在派代商学院做直播,当时主要给大家讲的是服装类目直通车,包括听雨之前的帖子也是服装类目居多,这个也是因为听雨接店铺是要看店铺潜力的,服装类目市场流量够大,潜力也更大。

上次直播因为时间问题,后面很多朋友在问标品类目直通车应该怎么操作,也没来得及时间给大家细说,今天刚好结合实际操作的一个标品类目店铺给大家讲一讲标品类目直通车如何操作。

那么标品类目要怎么操作呢?各位看官别急,先容听雨晒下成绩单

 

这个店铺接手已经一个多月了,接手之前老板基本都没怎么开车,店铺之前有一些基础流量基本都是靠做活动带起来的,现在淘宝活动也是越来越难上,所以老板也是想试一试直通车,正应了一句话:你给我一个机会,我还你一个惊喜。

这是这段时间的直通车操作数据,大家有没有从中看出什么端倪?这一个曲线虽然还是PPC在逐步降低,但是并没有降的很快,除了开始几天权重增长的快速期,PPC从5块左右降到3块多,后面整个一个月时间PPC从3块多降到1块多一点,这就和我分享的很多服装店铺有很大的区别,服装店铺只要测好了图片PPC降的是很快的,一般在10天左右就能达到平稳期,而现在这个店铺并没有,到目前为止PPC都还有一定的下降空间,这是为什么呢?下面慢慢给大家细说

 

操作标品类目我们首先要分析它的特点,也就是区别于一般类目的一些性质,那么标品类目有什么特点呢?我认为标品有三个最大的特点:

一,产品价格区间小,利润率透明度高

这个如何理解?何为标品,标品就是规格化的产品,它有自己的具体型号,比如笔记本,手机,球拍,电器等,正因为标品有自己的具体型号,所以对于一个标品来讲整个市场的价格区别不会太大,所以我们淘宝卖家的利润也是比较透明的

二,标品图片相对统一,创意空间小

这个大家应该很好理解,标品不管是我们做宝贝主图还是直通车创意图,局限性都比较大,也就是说我们没有太多的办法让我们的产品图片胜过其他商家,图片优化空间小,一般优化标品图片我们无非就是文案和图片色彩上面做点功夫,但是和别的商家比起来差异化也不会太大

三,标品转化率差异小,销量影响转化

转化率差异小主要是指商家与商家之间,一般来讲只要我们详情页属于正常水平,那么我们的转化就不会低于别家太多,销量对转化的影响占比比其他类目高

那么当我们搞清楚标品类目的特点以后怎么样将这种特点融入进我们的店铺运营中呢?

首先,定价上面我们在前期必须考虑比同行更低,如果我们是刚上新的单品,销量低,人气低,我们拿什么跟别人拼,只能以更低的价格来拼,前期先通过压低利润走量,将我们单品的销量拉起来,当然这里我们具体需要拉多少销量基础,这个就看我们每个卖家的实力了,资金充足可以考虑多做销量,资金紧张就适当做销量。在达到了合适的销量点再将我们产品价格调整回来,当然我们也可以通过持平对手的客单价,用更多的赠品这一类的促销来做。总之原则就是要有一定的销量,这就是标品类目的残忍性,尤其是客单价高的单品,销量更显重要。

在走量的同时我们直通车这块同时开起来

 

直通车前期测图

标品类目测图其实很简单,我个人的经验就是仿,找几张同行排名靠前的直通车图,适当修改一下,变成自己的车图,然后在这几张里面测出点击率相对较好的图片就行,这也就是我们之前分析的,标品类目图片你不可能比别人优秀太多,当然你也不会比别人差太多,具体测图怎么操作,这里我就不细讲了,之前的帖子里面都有,今天主要讲标品直通车区别于常规的地方

直通车推广策略

同样我们以做好点击率为主,怎么做好点击率?因为我们标品图片差异不大,所以关键词的展现位置就显得尤为重要,很多买家一般也就翻前面几页,能翻到后面来的买家基本都属于走马观花的形式,所以展现位置对点击率影响是很大的,这一块在标品类目尤为突出,标品类的直通车推广策略我总结了三点

1,关键词出价要高

出价高的目的想必大家都知道,主要就是为了抢位置,我们可以不抢首条,可以不抢前三,也可以不抢4到6条,但是7到15左右的位置不能再低了。好的位置保证了好的点击率,再加上我们之前偷来的不错的创意图,我们的综合点击率应该就是合格的,可能有的朋友会问,出价高,烧的快怎么办?那就限额下线,别管太多。

2,关键词要少

这里关键词少的目的主要是为了养单个关键词的权重,尤其是在前期,我们不能像服装类目那样一个计划100多200个词去搞,因为我们的出价高,位置靠前,如果再把关键词搞多了,那么每天的预算很快就会烧完,况且每个关键词没什么点击,这样效果不好,计划前期我们只烧少量的核心关键词,保证点击率和点击量,权重提升快。

3,关键词降价要慢

看到这里大家再结合之前我的直通车截图,也算是填上这个坑了,为什么我们降价要慢,主要的原因就是如果降价过猛,位置掉太后面,自然我们的点击率下滑也会很厉害,如果哪天降价过多,可能我们前几天细心经营的权重一天就掉没了。所以这里降低出价的原则就是:我们所降低的出价能够靠之前积累的权重来弥补,说简单一点就是如果昨天出价1块在7到10位,那么我们今天降到9毛也应该要在7到10位,如果到不了这个位置那就说明我们降多了,当然在实际的操作中很难做到这么细致,所以我们要多花时间观察计划的实时情况。

最后再补充一点,关于标品类目的人群,标品类目人群因为它的特殊性,所以转化上面会有比较清晰的分界线,适合的人转化就会好,不适合的人群转化就会差(你这不废话么?)当然你也可以理解成废话,我只是强调标品人群它的需求目的是很明确的。具体适合什么样的人群,这一块大家可以将人群溢价先分的很细,然后有了一定数据量以后再做删除或者是提高溢价。

好了今天就给大家分享到这里,希望正在做标品类目的朋友能多看一下,没有做的朋友也收藏一下,说不定哪天又遇到了呢,收藏又不花钱。。

 

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